鲁兴海舞动恒龙

　　20年前，中国人习惯买块布料上裁缝店做衣服。10年前，我国成衣市场迅速崛起，服装定做店的生意日渐清淡。就在此时，浙江绍兴的鲁兴海却一反常态，放弃国家机关的铁饭碗，做起了薄利的小裁缝。

　　20世纪90年代末，鲁兴海曾与英国一家著名洋服店合作开店，全部的经营、管理都按照国际化标准。尽管效益不错，但是，不菲的品牌使用费令鲁兴海有些不服气：我们的手艺比国外的企业做得还要好，凭什么非要贴上他人的牌子？这件事，让鲁兴海知道了什么是作坊式的制作，什么是品牌效益。他立下了要做民族服装品牌的志向。

　　1999年，鲁兴海的第一个恒龙店开业了，它不是简单意义上的裁缝店。这个店完全按照国际上最好的“洋服定制店”的构架，请了国内最好的裁缝，运用欧洲的理念。

　　在国际上定制服装被视为奢侈主义，是高等身份的象征。恒龙的衣服也与众不同。它的客户几乎都是有经济实力、追求个性品位的人。而从流水线上生产出来的成衣最大的特点就是尽可能地模糊很多个体体形上的差异。只量三围、衣长等三四个尺寸，但每个人的身材千差万别，不能用有限的几个标准号码去套用。也正因为如此，即便是国际顶级知名成衣品牌，也不可能制造出一件让所有人穿着都合适的衣服。私人定制的魅力就在于其真正的量体裁衣，在想客人所想的同时，更重要的是告诉客人什么才是他的最美。恒龙手工定制的西服价格每套从几千元到上万元不等，最贵的甚至达到十几万元。从定制一套西服到成衣，前后大约需要20天，每件衣服都要有300多道工序，而且全部是手工制作。客人一般要先后试衣两次，每次都是微调，这样才能做到最好。精湛细致的服务，让恒龙赢得了更多的客户。当国内的成衣企业顶着欧美国家的

反倾销大棒，赚取微薄的加工费时，恒龙却凭借手工定制模式让老外掏出了大把钞票。仅去年，恒龙在中国主要城市开设的12家服装定制店营业总额就达到4000万元。

　　2005年5月，恒龙与国际手工缝制鼻祖，英国萨维尔街上的亨利·普尔公司牵手。亨利·普尔拥有200多年文化、经验积淀，曾经为拿破仑缝制过礼服，它的客人名单上，能看见两个世纪以来政治、文化、经济界的名人：丘吉尔、狄更斯、英国现任女皇伊丽莎白二世是他们的老客户，女皇甚至为他们颁发了皇家

荣誉勋章。恒龙成为英国皇室裁缝首个亚洲合作伙伴。亨利·普尔公司也将委托恒龙加工其来自欧洲的定单。

　　如今恒龙已经不是大众意义上的小裁缝铺，它已拥有4个高档定制品牌。北京、南京、苏州等5个城市的12家商场开设了专柜。在成衣市场上，国内品牌尚无实力与国际品牌抗衡，但在服装手工定制方面，中国完全有能力领世界之先。目前，恒龙已经与浙江理工大学展开合作，帮助该校培训在校服装专业研究生的实际操作技能。他们还要在杭州开办一家高级裁缝学院。目前，正和伦敦时装学院洽谈合作。鲁兴海说，他们培养出的人才不仅能自己动手制作一套西服，更要会管理一家定制服装厂，树立一个品牌，成就一番事业。恒龙的目标是成就中国服装定制业，让中国服装定制走向世界，与国际大牌争锋。

作者：王 辉