直销获牌者仅占申牌数1％

　　直销获牌者仅占申牌数1％

　　政府谨慎发牌难遏海外军团申牌决心，建议无牌企业转型经营

　　“目前中国约有2000家企业从事直销活动，按照相关法规，将有99％的企业不能获牌。”日前，直销研究专家王义在京召开的“中国直销产业发展论坛”上语出惊人。

　　是进入还是退出？记者注意到，时间行进到2007年春，在14家直销企业获准在华部分区域开展直销业务的背后，政府谨慎发牌的态度并未遏制大量海外军团积极申牌的决心，他们或积极筹备服务网点，或进行新的运营模式革新。与此同时，政府严监管的决心亦从未动摇，新一轮“打传”行动又在开始。对于未获牌企业眼下如何运营，王义认为，在现有政策环境下转为店铺经营，或转为其他形式的无店铺销售以及其他的销售方式，将是大批不能申请到直销牌照的企业的基本出路。

　　海外军团静候牌照

　　除雅芳、安利等少数老牌直销企业顺利拿牌外，海外业绩不俗的其他直销巨头仍未放弃拿牌。

　　记者获悉，知名直销巨头原莱科萨斯国际(中国)日前正式宣布更名为然健环球(中国)日用品有限公司，并于上月底已获得广东省珠海市工商行政管理局批准，现公司更名相关手续已全部完成。根据然健环球(中国)透露，总部看好中国业务，目前已在广东珠海投资建设生产基地。据透露，这是然健环球第一个海外生产基地。与此同时，其在珠海、广州、北京的分公司及体验服务中心已经设立。

　　同时，记者注意到，挖脚大战已经打响。目前然健环球(中国)总裁任晓兰为原雅芳公司高级销售总监，有超过13年的直销管理经验。任透露，目前该公司正按中国直销条例积极筹备包括中国市场计划书、计酬制度、2000万元人民币的保证金、服务网点的设立等等系列的工作，逐渐摸索适合中国国情的营销模式，并已向国家商务部递交了《直销企业许可证》的申请，目前正静候牌照。据透露，然健环球目前分支机构和业务网络遍布世界30多个国家和地区，全球销售业绩逐年成倍增长。

　　此外，全球第五大直销巨头康宝莱日前除总裁彭瑞阁亲自来华督阵外，还将海外明星产品“夜宁新”推入中国市场，该公司中国总裁曾在公开场合表示，对于今年上半年拿牌抱乐观态度。

　　未获牌企业谋求转型出路

　　在积极申牌照的大潮中，“转型”亦成为2007直销行业的关键词。

　　日前，在由

北京大学环境学院、中国市场营销研究中心和中国保健协会联合主办的“中国直销产业发展论坛”上，著名直销研究专家王义表示，中国的2000多家直销企业中，估计只有1％比例的企业能获牌。而记者注意到，目前商务部已批14家企业拿牌，其中相当部分还有区域限制。按照此比例，目前的直销牌照席位也只有五六家可以领取。其他未获牌的准直销企业，则必须转型再谋求出路。

　　然而直销的魅力却在吸引着越来越多的保健品企业。据预测，目前约有90％的保健品企业运用直销模式经营，而2007年将有更多的保健品、医药巨头冲进直销领域。“90％的企业运行机制都是与

直销立法相冲突的”，对此，直销专家胡远江认为，转型势在必行。

　　当然在业界看来，未获牌直销企业的转型也有多种选择。在“中国直销产业发展论坛”上，王义给出两条出路：准直销企业可尝试与已获牌的企业合作，或转战国际市场，如在海外业绩不错的天狮集团。王透露，一般经济比较落后的地区直销行业发展较快，如东南亚市场、非洲市场。

　　此外，王义认为，如果在我国进行直销经营，必须依照政策符合“服务网点＋持证直销员”的模式，而开店则是中国直销界的重要问题。而准直销企业在国内的基本出路是要转为店铺经营。店铺经营的成功典范就是雅芳。对于在中国发展的直销企业，像沃尔玛一样掌握销售渠道优势十分重要。通过特许经营等途径，把店铺开好，将直销员的营销模式嫁接进去，才能获得成功。企业一定要认清直销的本质，坚持特色奖励。

　　政府监管不会放松

　　“目前的

直销法规禁止多层次直销以及‘团队计酬’，在法律条文未修改之前，任何企业不要直接或者变相试探法律底线。”在业界热烈探讨未获牌企业如何运营话题的同时，国务院法制办公室副主任张穹在论坛上再次重申政府监管不会放松。

　　商务部研究院研究员、经济学博士梅新育持相同论调。在论坛上明确表示，政府对直销行业抱着秩序优先于自由的原则，政府监管措施不会有什么改变。梅新育说：“我注意到不少直销业界的朋友在谈到多层次营销和其他一些管制措施是否放松时，多数都提到在2008年奥运会之前，政府不可能放松管制，但言外之意是2008年之后会放松一些管制。我可以明确地说，行业管理的秩序根本不能改变，不管奥运会是否结束，政府监管措施都不会有什么改变。政府的管制措施放松的前提条件是这个行业的基本秩序有了明显改善。”

　　本报记者金杜董珺

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　　政府大力取缔非法传销

　　在日前召开的全国工商行政管理工作会议上，中共中央政治局委员、国务院副总理吴仪再次重申，要严格依法监管，维护好市场秩序。严厉打击传销，加大对重点区域的防控力度，集中查办大案要案。据统计，2006年，全国工商系统查办的传销案件达到3587起，移送司法部门的案件422起，移送涉案人员2000多人，取缔窝点2.99万个，遣散清理人员60万人。金杜

　　

　　安利玫琳凯完美压线拿牌后，无牌直销最高罚50万。CFP供图