四字经把“草根”念成“大树”

　　“你牵一头牛走在街上，并不代表你富有。但是如果你把一头牛变成一根皮带系在腰上，那才是最牛的。一条皮尔·卡丹皮带卖到1000元，相当于市面上一头黄牛连皮带肉的价格。一条皮带的价格可以等同于一头牛，这就是品牌的价值。”

　　在北京国都建设有限公司改名为国都建设（集团）有限公司的仪式上，带领国都建设走过9年创业历程的集团总经理肖中义，用这样一段话表明了他带领新组建的集团坚定不移地走品牌化之路的决心。

　　9年前，只有装饰二级、土建三级资质，员工不过20余人的北京国都建设有限公司正式成立。这是一个地地道道的“草根”企业。9年后，拥有5个一级资质、3个二级资质的国都建设（集团）有限公司组建完成，成为建筑市场中的一棵“大树”。

　　在谈到国都是如何实现由“草根”到“大树”的转变时，肖中义认为，关键是念好了四字经。

　　“德”聚人气

　　肖中义认为，创业者及创业团队的良好品德、境界是国都创业的最大资本。

　　凭什么让客户相信一个新兴的公司？没有业绩可以推销，就把个人品质与魅力推销给客户。在与客户接触中，不虚不假，有诺必践。用一切为客户着想的品德与做法去感动客户，并由此拿到最初的工程，打开了创业之初的艰难局面。

　　创业时，资金短缺，员工待遇比较低。凭什么凝聚一个创业团队？还是一个“德”字。公司管理层与员工同甘共苦，用优良的品德去感染员工，经营人心。让员工在国都干着舒心，与公司贴心。也正是这样，初创的国都公司形成了一个富于朝气和活力、勇于进取、敢打敢拼的创业团队。

　　“诚”感客户

　　肖中义坚信，诚信是道德之本、做人之本、立业之本。现代市场经济就是诚信经济的体现。诚信服务是企业永恒不变的主题，“重信践诺”是企业赢得忠诚客户的重要保障。

　　1998年3月16日，在公司成立3个半月之时，国都承接了施工面积1500平方米、按三星级酒店标准建设的国家气象局培训中心综合楼一期工程。施工过程中，他们时时处处为业主着想，赢得了业主的充分信赖。在1999年11月，一期工程高质量完成前，业主又将12000平方米的二期

装修装饰工程交给了他们。

　　2005年，国都公司诚实守信的企业形象在民族饭店改造工程施工中得到了进一步的升华。业主不仅对国都的工程质量与服务态度非常满意，而且还主动地向北京前门饭店、京伦饭店等业主隆重推荐国都公司。

　　在有些企业、有些人看来，诚信是吃亏、赔本的买卖，在国都公司看来，诚信出

竞争力、诚信出经济效益。国都公司诚实守信的企业形象不仅赢得了业主的赞誉，也得到了政府部门的肯定。时至目前，国都公司已连续5年被评为北京市“重合同守信用单位”、“北京市优秀企业”。

　　“合”能生财

　　国都公司诞生之初，作为一个实力弱小的“草根”企业，为了最大限度地减小阻力、规避风险，国都公司从一开始就确定要走借力社会优势生产要素、组装社会资源的合作共赢之路。

　　在创业之初，国都与中建总公司等一些国内顶级大公司进行了广泛的合作。这样做的结果，一是借助别人早已形成的品牌优势，增强了自己的市场感召力与竞争优势；二是及时吸收了国内最先进的建筑施工技术和先进的管理经验；三是通过合作使自己的人才队伍得到了最好的培训，并由此迅速成长，在较短的时间内完成了公司的人才储备。

　　肖中义深知，永远依偎在大树之下就永远长不大。随着公司业绩的不断累积、各种资源配备与综合实力的不断增强，国都在北京、在全国叫响了国都品牌。国都公司迅速成长为国内一流的建筑企业。

　　此时，国都开始利用自己的优势资源为像当年的国都公司一样的企业提供创业发展的条件。目前，国都公司已经与国内很多省市的建筑企业、材料生产企业展开了广泛的合作。通过广泛真诚地合作，国都公司迅速做大了市场规模，提升了品牌价值。

　　“勇”对挑战

　　下棋找高手，弄斧到班门。企业弱小时，切不可因自己弱小而畏首畏尾，敢于向高难度挑战并战胜困难，才能够迅速增加企业的影响力，并使企业加速成长。

　　1998年年底，北京天安门东、西地铁站工程投标。工程招标信息一出，数十家国内一流的企业群龙起舞。成立不到一年的北京国都建设公司不畏强手，果断地决定参与投标。最终他们击败各路英豪，将东、西地铁站工程一并收入囊中。独特的要求，高难度的施工，再加上独特的地理位置，对初出茅庐的国都公司是一场严峻的考验。为克服困难，如期完成施工任务，国都员工人背肩扛运送材料进现场，员工们一天甚至几天都见不到阳光……最终该工程比定额工期提前30%竣工，保证了国庆大阅兵的如期举行。该工程也因其优异的工程质量，荣获中国建筑工程最高奖——鲁班奖。

　　北京天安门东、西地铁站工程的成功完成，使成立仅一年的国都公司精彩亮相在中华第一街——长安街上。这一品牌工程也为国都公司带来了连锁反应。近3年来，国都公司陆续承接了北京人民大会堂宴会厅、民族饭店、中国贸促会办公楼改造、中国农业银行总行等十项工程。国都建设已成为长安街沿线新建工程、加固改造及装饰装修工程业主的首选品牌企业之一。

作者：王 卉 闻 烽