创新驱动竞争力

　　2006年既是中国入世5周年的“回顾年”，同时也是中国企业重新寻找坐标的转身年。康佳集团总裁侯松容曾说过一句话：“随着全球经济一体化进程的加快，中国企业正面临着20年来未有之大变局和大挑战。”这些变局和挑战将把中国企业推至一个危险的境地，跨国公司的全面本土化战略和中国企业国际化战略的激烈对撞将愈演愈烈。

　　秉持“价值经营”的独特思维，2006年，康佳集团在中国家电行业内划出了一条与众不同的轨迹，成功实现了规模与利润协调上升、管理与效益稳步发展。据中怡康统计数据显示，2006年1～11月，康佳彩电零售量市场占有率为13.89％，继续保持全国第一的位置，与此同时，康佳手机也已攀升到国产手机品牌的第四位，成功实现盈利。

　　技术和管理齐头并进

　　康佳多媒体营销事业部总经理叶涛表示，价值经营的理念，强调的是给消费者提供价值产品，而不是单纯的价格优惠。

　　实际上，2006年康佳

平板电视的发展贯穿着一条清晰的主线——技术创新。这一年里，康佳将其丽翔数字引擎技术成功升级至第二代，在处理速度、画面清晰度、色彩还原、3D处理等方面都达到了世界领先的水平。随后，康佳又率先发布了双倍高清战略，成功抢占高清标准之后的技术制高点。而“帧像技术”的出现，则为康佳成功解决了

液晶电视高清显示调整运动画面的技术瓶颈，打破

液晶电视动态清晰度技术瓶颈，开创高清显示技术的新方向。

　　叶涛表示，平板电视目前仍然是一个靠技术驱动的市场。核心技术上的不断创新使康佳落实价值经营有了坚强的后盾。2006年康佳推出了12个产品系列、200余款高清平板产品，借助高中低档丰富的产品线组合，加之高端产品规模销售，康佳彩电成功实现了销量与利润的协调增长。

　　为了提升市场响应速度，康佳开始尝试在组织结构上变阵。2006年6月，在多媒体营销事业部整体框架下，成立了彩电、平板两大产品营运中心和4个区域营销中心，产销一体化、产品分线管理和营销分级管理，实现了整个营销事业部矩阵式运作。

　　在营销推广上，康佳也以创新的勇气驶入了蓝海区域。在大多数企业扎堆奥运、亚运等传统赛事时，康佳出乎意料的冠名“康佳号”帆船并高调出征国际赛事。借道帆船，康佳成功为品牌注入了时尚、动感、娱乐的新鲜血液，并将品牌营销带入到以互动、体验为主要特征的2.0时代。

　　设计和品质双轮驱动

　　如果说价值经营让康佳在平板电视领域展开了错位竞争，规避了贴身肉搏，那么，康佳手机更是将这一点演绎得淋漓尽致。

　　2006年6月，康佳在杭州连发12款超薄手机新品，以冲击波的形式向市场发动攻势，既为超薄概念的普及推波助澜，同时也奠定了在超薄领域的领先地位。仅D163一款产品就创造了单款销售业绩数十万台的成绩，成为当之无愧的明星机型。康佳通信总经理李宏韬表示，康佳在超薄功能上是全线产品进入，声势浩大。

　　2006年康佳还打出了品质牌。品质是一个综合性的指标，不仅仅体现为外观设计，还囊括原材料采购、产品设计、生产制造、售后服务等环节。康佳提出了品质平均分最高的概念，并在多个品质关键环节设置了硬指标。据悉，康佳手机返修率在国内同行中保持最低的水平，部分机型的早期返修率甚至降至2%，超过了国际品牌的水平。

　　超薄和品质的双轮驱动，直接拉动康佳手机业绩节节攀高。可以说，2006年是康佳手机走上正轨的元年。当然，价值经营在结出硕果的同时，也成为市场营销和渠道变革的指挥棒。2006年，康佳手机逐步削减渠道层级，深化渠道扁平化策略，逐步加大直供的比例，有效提高了渠道和产品的竞争力。为降低库存调价补差风险，在中低端机型中推行买断形式，经营风险大幅降低。

作者：宗 樾