"明星战"过后斗法"百元内"，"清洗"整个羽绒行业？

　　前苏联有一部电影叫《两个人的车站》，讲述了一对萍水相逢的陌生人在一个火车站相遇、相知的爱情故事。

　　去岁末、新年初，在羽绒服行业，也有两个“人”———更确切地说是两个品牌在他们的“人生驿站”———石家庄“倾情”“相遇”，只不过，接下来的故事张扬出的却是残酷和竞争，没有半点温情可言。

　　明星战、“割肉”战左右出击

　　看着利润白白流失，对商人来说，这无异于“割肉”。但是，新年伊始，羽绒服市场就出现了这样的“割肉”战。

　　日前，记者在石家庄一商场看到，大批原价二三百元的羽绒服标出了每件88元的“骇人价”，和平时的促销不同，这些服装不限量，据悉，实际上这一“原装正品”打出让业内匪夷所思之价格的现象已经于12日晚就在新百首家出现。这在业内看来颇有倾销意味的举措，其实是从2006年底发起的“波雅”争斗的延续。

　　新百广场羽绒内衣商场经理张志勤介绍，2007年1月5日，波司登突然在新百的一楼发起了99元战役，主要是将其一系列子牌的正品打出了每件99元的价格，而且数量不限。

　　据了解，去年以来，波司登和雅鹿之间就战火不断，主要是围绕明星进行大战(本报曾经以《羽绒服市场将斗剩“一地鸡毛”？》为题进行报道)。

　　从2006年冬天开始，一拨拨明星纷纷来到石家庄，从港台艺人到内地帅哥，从韩国美女到时尚“超男”，俊男靓女走马灯一般来到省会，目的只有一个，为所服务的羽绒服品牌吸引人气，打击竞争对手的抗争力。

　　战事纷纭，出场人物众多，然而脉络清晰，细看幕后，推动明星大战的基本上是两大品牌———波司登、雅鹿。

　　今年一开局，战火依然绵延。

　　一业内人士透露，元旦刚过，雅鹿做出将在13日邀请穆铁柱和钱红来捧人场的决定，此消息一出，对手波司登立刻先发制人，采取了价格砸市的战术，用同行没有料到的99元价格杀出新年第一招。而到了12日晚上，也就是新百、雅鹿准备13日大张旗鼓地迎接穆铁柱、钱红的头一天晚上，波司登下招更泼辣，把价格拉到了88元，而雅鹿也只好拿出一部分商品把价格同样跟低到88元。目前双方都在争取商家的场地支持，以求得更大的政策倾斜。

　　小牌不堪竞争退出江湖

　　鹬蚌相争，渔翁得利。但是，此冬在石家庄，波雅争斗，得利的只有消费者，至于同行，恐怕除了用生不逢时形容目下的境遇，不知道还有什么词汇更贴切。

　　两个在石家庄市场上最强的品牌，在价格上死磕式的争斗，被殃及的一定是无论资金、资源还是知名度上都无法和两家无法匹敌的小牌。据悉，99元出现不到一周，在一商场不幸和波司登比肩为邻的北京品牌歌杰斯就不堪竞争而退市，开开、红豆树等也已出局。之后，其他一些品牌或者已经自感岌岌可危，或者不堪两家“搅和”，正在做退市准备。

　　“清洗”羽绒行业在所难免

　　两大品牌贴身肉搏，无形中酝酿了另一个后果———一个行业的重新清洗。两家斗到现在，不但引起羽绒服其他厂家的不满，商场也已经感到担忧。某超市一羽绒服区负责人张先生表示，两家争斗的结果是除了“当事人”的销售在提升外，其他品牌根本卖不动。除少数在维持，大多数销售都是下降，还有品牌在撤出。张先生说，今年的羽绒服市场已经出现了明显的饱和，总体销售已经不如去年，市场份额就那么大，你吃得多了，别人自然就少了。他甚至担心，今年如果真的死掉一批之后，明年羽绒服卖场会不会出现冷场。

　　“当事人”：低价是为了规范秩序

　　对于上述，石家庄波司登贸易有限公司总经理陈洪银介绍，这些都在自己的意料之中。

　　他说，前两年大家都觉得羽绒服行业利润丰厚，于是太多的企业冲了进来，以至于出现了一业内同行说的“除了修鞋的，所有有缝纫机的企业都生产羽绒服的现状”。这种状态下，羽绒服行业混乱不堪，已经没有秩序可言。好多企业没有自己的研发能力，一味模仿大品牌的款式，面料质量和羽绒的含量与大牌商品相去甚远，价格却相差无几，而且也堂而皇之地出现在同一个商场。但是消费者并没有很强的识别能力，而且多数人还是认低价。小品牌和杂牌因为成本低，降价空间大，只要比大品牌价格低些就会吸引消费者购买，这样最终受损的是消费者，另外整个行业也受到伤害。

　　他说，既然消费者认低价，他们就从低价入手，在今年销售任务已经完成的情况下，把价格压低到连杂牌小牌都无力支撑的地步，通过这种手段，去芜存菁，加快行业洗牌过程。

　　江苏雅鹿实业有限公司石家庄分公司总经理杨克军也称：“小品牌在这个大环境下被挤掉是必须经过的过程，竞争本来就是这么残酷。今年市场饱和，我们不争更不行，不然的话，明年最惨的可能就是我们。”

　　个性、出新是惟一的出路

　　尽管今年的羽绒服市场打得火热一片，但是有些消费者就是无动于衷。记者的同事王女士就说，来多少明星，价格降到多低我都不去买，现在的羽绒服好看的太少了，没有新意。厂家倒闭都很正常。

　　陈洪银说，据自己预测，今年春节之前，羽绒服战争彻底结束后，这个行业很可能会崩盘，也就是说行业将要全面大洗牌。洗牌后，只有那些有资金实力，有研发能力，设计贴近市场，既考虑到大众款式，又注重开发时尚市场，而且面料要革新的品牌才会加入到明年的竞争行列中来。

　　新百广场张志琴也对这点非常认同。她说，现在不仅是专业的羽绒服厂家在生产羽绒服，还有很多著名品牌的男装、女装以及一些体育品牌都在推出羽绒服或者保暖服饰，尽管那些“兼职”品牌生产的羽绒服含绒量和保暖性不如专业羽绒服，但是款式时尚、而且颜色多样，他们无形中也抢夺了一部分市场份额。

　　张介绍，今冬在羽绒服市场销售总体下降的情况下，有一休闲男装推出了一款羊绒质地的保暖上装，尽管每件一千多元，但是很畅销。她说，竞争激烈就是因为同质化严重，厂家如果想躲开惨烈的争斗，只有推陈出新，才能脱颖而出。

　　（本报记者：郭春虹）