八闽茶叶占全国半壁江山

　　Ｎ本报记者 黄汉杰

　　□核心提示

　　马连道，北京一条原本冷清的街道，由于一群茶商的到来，这里成了“京城茶叶一条街”。目前全国有4000多茶商在这里经营，年交易额大约10亿元，占据了北京茶叶市场半壁江山，茶叶年交易额占全国十分之一。

　　而北京的茶商中，福建人占了60％～70％，福建茶占北京市场的比例也在50％～60％。在云南普洱茶进京之前，福建茶的市场占有率还更高，能够达到70％～80％。

　　早在清朝，中国茶始销欧洲时，就是以武夷茶（即

　　【盛况】 茶车刚到 就有经销商在等

　　福建茶商———满堂香企业创始人高坚信早在1989年就在马连道经营，被业界誉为马连道的开街之人。

　　现任满堂香企业董事长的高晨生，是满堂香的二代传人了，记者在北京见到他时，他刚从通州谈生意回来，对于家乡媒体的到来，他还有点意外。高家老家在福州建新镇，建新是福州著名的花乡，大量种植的茉莉花为制茶提供了丰富的原料。高坚信1985年开始创业时，就主要是利用建新的茉莉花，制作茉莉花茶。当时是茉莉花茶的鼎盛时期，大大小小的茶厂数不胜数。

　　由于事业刚刚起步，高坚信被生意上的伙伴骗走了几十万元，这在当时无疑是一笔巨款，高家的茶厂第一次出现了经济危机，最要命的是还欠着银行一大笔资金。1988年，高坚信带着高晨生等来到北京创业。“当时也是抱着试试看的心理，来到北京，希望能够赚点钱，还清银行债务。”

　　让他们意外的是，北京人对茉莉花茶非常喜爱。运茶的货车刚到，就有经销商等在那边拿货。第一年，满堂香在北京的销售额就突破了90万元，这在那时对高家来说可谓天文数字。经过几年发展，到了1996年，满堂香年销售收入达到7000万元以上。在众多茶商中，高家第一个拥有了奔驰车。

　　【壮大】 闽商拥有全国最大茶叶卖场

　　而新一代茶人发家的历史也有异曲同工之处。“御茶园”茶叶董事长陈昌道原先在台资企业工作，1996年年底，26岁的他刚踏上北京土地的时候，在“北漂”一族中，还只是个茶叶公司跑业务的业务员。

　　陈昌道当时的主要工作是，利用北京城不同地区茶叶价格存在的差异，开拓批发业务。那时候，北京马连道茶叶一条街还没有建成，没有做过茶叶业务的陈昌道和寿宁老乡们，几乎走遍了北京城的各个角落。然而，10年后的今天，当时一块来北京的四五百号老乡中，多数都已返回家乡，留下来的只有陈昌道和少数几个人了。

　　2000年9月，陈昌道在北京马连道茶城一楼租下不足20平方米的小店面的时候，茶城因为刚开业不久，知名度还很低，人气不足，不久便有大量客户陆续退出。

　　其实，当时商场的硬件设施很完善，管理也很规范，陈昌道以他独特的商人触觉感到了“马连道”潜伏着的巨大商机，他没有随波逐流、退出商场，而是以静制动，在看似萧条的经营环境中寻求更大的拓展机遇。有一次，一个一楼客商由于经营不景气退出了，陈昌道抓住机会拿下了他70平方米的店面，主营茶叶。

　　渐渐地，经营有了起色，到了2001年下半年，生意开始火爆。目前，御茶园一年的销售额达到7000万元到8000万元之间，并且拥有了一家全国最大的茶叶卖场，这家位于哈尔滨的茶叶卖场面积达到3500平方米，是目前国内最大的茶叶卖场。这一切就发生在短短的6年之内。

　　【策略】

　　福州产量减 省外创基地

　　在北京，原先茉莉花茶品质不高，属于中低档茶。高晨生说：“满堂香能在北京立足，主要是抓住了北京高档茉莉花茶这个空白点。”

　　高家利用经过特殊工艺处理的高档绿茶作原料，加工成高档茉莉花茶，填补了市场空白。加之福州自然条件非常适合茉莉花种植，福州种出的茉莉花十分清香。因此，用福州茉莉花制成的花茶很爽口，香味很纯很固定，这是别的地方出产的茉莉花茶所无法比拟的。

　　原先每500克几十元的茉莉花茶，最高被卖到了300多元，茶叶的附加值大幅提高。现在很多茉莉花茶的名字都是当时高家最早使用的，如牡丹绣球、金丝银钩、茉莉茶王等等。

　　另外，高晨生受巧克力精美包装的启发，在北京率先推出了礼品装的茉莉花茶。

　　2000年前，北京市民的花茶消费在80%～90%之间，如今花茶的比重已下降到60%。部分消费群体已转向绿茶、乌龙茶等。高晨生认为：“花茶已经从高速发展进入平稳期，从原来的大宗批发改为订单生产模式。”

　　原先满堂香的主要市场在北方，而生产基地都是在福建。近年茉莉花茶发展平缓，最主要一个原因是福州茉莉花种植面积的缩减，高晨生表示，这也是没有办法的事情。

　　今年开始，满堂香在北峰基地加大茉莉花的种植，并且收购了广西和安徽两个茉莉花茶基地，力争提升茉莉花茶的地位。

　　去年满堂香企业销售总额达到1亿元以上。如今，满堂香不仅经营茉莉花茶，销售量更大的还是乌龙茶，甚至还在云南收购了一家

　　据福建茶叶学会会长冯廷佺介绍，目前福建茶叶的全国市场占有率已超过了60%。

　　【回归】

　　投资家乡

　　打造茶都

　　去年5月，满堂香投资3000万元的海峡茶都开业了。高晨生表示：“原先福州茶市处于小而散的状态，在全国没什么地位。”海峡茶都去年交易额已经突破2亿元。去年12月，第十二批农业部定点市场名单公布，海峡茶都成为继安溪中国茶都之后的全国重点茶市。此外，满堂香还准备将北峰基地建成福州观光农业基地。

　　而御茶园将生产基地建在了陈昌道的家乡寿宁，基地位于闽东北的洞宫山脉，基地面积约万余亩，其中中国茶叶界的名人张天福曾经工作过7年的五七茶场也被御茶园收购了。

　　虽然近年福州市场茶叶专卖店如同雨后春笋一样冒出来，但是陈昌道还是比较看好茶市，有意再开一家大卖场。