工行“大树”拉涨中德安联

　　工行“大树”拉涨中德安联

　　借力工行数据库，中德安联电话行销中心启动在即

　　本报记者王小明广州报道

　　借力工行

　　一年前以10亿美元入股工商银行(601398.SH，1398.HK)，对安联保险集团来说绝对是个超值买卖。

　　随着近来工行股价连续走高，按1月16日沪市收盘，安联持有工商银行资产的账面价值已超过355亿人民币，账面收益接近350%。

　　不仅于此。在安联保险集团董事会成员蔡德礼眼中，工行之于安联的另一层重要价值在于“业务领域的合作伙伴”。

　　在其他外资寿险公司苦觅享有更多渠道和客户资源的银行作为合作伙伴时，安联保险集团在华合资公司中德安联背靠工行“大树”的价值已显现———受银行保险业务拉动，其寿险业务在2006年取得3倍的业绩增长。

　　仅在广州地区，中德安联就录得远超当地外资同业的172.9万网均产能。截至2006年11月末，中德安联在广州10241万的保费收入中，仅银保渠道的福佑人生万能寿险一项，贡献便达2/3。

　　银行保险之外，享有中国最大储户数据库的工商银行是中德安联的下一个目标。

　　近来，积极寻求中间业务收入的

　　一家电话行销业务开始较早的保险公司分公司负责人透露，最近，来自工行的项目人员已对该公司多个电话行销中心进行拜访调研，表现出了启动这方面业务的意愿。

　　另据一位知情人士透露，目前中德安联已在筹备于劳工成本较低的西部地区建立全国性的电话行销中心，其客户资源将主要来自工行。此外，由于中德安联曾在去年9月中旬与农业银行签署全面合作协议，届时农行也将向其开放部分客户数据库。

　　按中德安联官方提供的信息，中德安联四川分公司在成立之初，便已与包括工行、农行在内的当地主要商业银行签订全面合作协议。

　　在一家外资公司分管多元行销的高层认为，尽管由于四大国有银行在各省分行的独立权限很大，中德安联与其总行间的合作框架很难在下面获得全部机构的积极响应。但无可否认，与工行之间的股东纽带，仍将使其获得别家不具备的先机。

　　产寿协作

　　1月16日，中国保监会批准中国人寿保险股份有限公司(601628.SH、2628.HK)与中国人寿财产保险股份有限公司开展相互代理保险业务。

　　国寿集团成为继中国人保之后又一家正式获批产寿险相互代理的保险集团。

　　同时拥有产寿险牌照的安联保险集团也在悄然为两者的协作而排兵布阵。

　　安联保险内部人士称，从2006年11月末开始，中德安联两家公司的网站被整合到同一平台。

　　安联亚洲区首席执行官包天佑认为，目前中国的产寿分业政策在很多领域下仍有制约，如果政策松动，安联将推动在此领域的步伐。

　　按安联在其他区域的做法，产寿险在人力资源、基础渠道等方面会共享同一平台，而在产品开发、资金运用等方面予以严格分开。

　　而目前安联在中国的策略是，“协作仍在办公场所和基础设施方面，同时鼓励寿险的业务员在展业的同时，也向客户介绍我们的产险产品。”中德安联首席执行官孟建安表示。