“价值经营”大幅提高康佳盈利能力

　　随着平板电视竞争的日益激烈，各大家电厂商陷入了“占份额而不得利润”的围城，解决利润之困，成为行业当前共同面临的难题。

　　据权威人士分析，中国彩电业面临着三大掣肘：规模化造成上游对接与终端反应偏慢；技术把握度低以及激烈的竞争造成利润低；偏重促销使品牌知名度高但美誉度低。

　　康佳清醒地看到这些问题，欲通过“价值经营”创新经营思维来转变局面。康佳采取了组织架构根据业务发展快速微调，上下游资源深度联合，内部管理狠抓三大工程和激励机制等措施，使得规模和利润同步发展，品牌价值得到提升。

　　康佳多媒体营销事业部总经理叶涛认为，要紧紧抓住价值核心开展竞争。康佳在关键技术、核心元器件和渠道通路三方面进行了专项部署。为强化对上游核心资源的把控，康佳将彩管和

液晶面板等关键元器件采购纳入两大产品营运中心统一管理，将采购成本和销售利润一体化管理，实现成本控制，并使产品规划与资源采购无缝对接。面对一、二级市场向主流渠道集中的态势，康佳加强与主流渠道的合作力度，把客户合作部设在北京、上海、南京等渠道商运作中心，专事大渠道业务协调。同时，康佳加强渠道包销、订制等业务合作力度，扩大VIP310形象店建设，加强高端产品推广。

　　在全面实施“价值经营”中，康佳着手推行三大工程———质量工程、精品工程和创新工程，在产品层面快速突破。康佳在平板和CRT两方面产品线都齐全，从高端上树立品牌形象，在低端通过价格竞争优势，有效吸引各层次的消费者，同时，康佳在日本东京、韩国首尔及欧洲设立了设计工作室，派驻工程设计师搜集行业最新信息，分析产品工艺设计的发展趋势，提升产品工艺设计水平。

　　业内人士指出，进入2007年，中国彩电市场尤其是

平板电视将进一步放量，数字、高清、大平板等给国产彩电企业带来更多机遇，国产彩电如何解决利润问题，与外资品牌在全球平台展开全面竞争，康佳“价值经营”的新思维给整个国产彩电行业带了一个好头。

　　“价值经营”使康佳的盈利得到大幅提高。康佳2006年第三季度业绩报告显示：康佳集团2006年1~9月份净利润同比增长38.79％，平板电视销售与去年同期相比增长超过500％。中怡康的调查数据显示：2006年1~11月，康佳彩电总零售量以14.27%的市场占有率，继续排名第一。

作者：王杨二