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“行动销售”训练登陆中国http://www.sina.com.cn 2007年01月16日 04:00 深圳商报
逾六成销售人员在销售过程中得不到承诺 “行动销售”训练登陆中国 【本报北京15日电】科特勒咨询集团在京宣布一项权威调查,指出62%的销售人员在销售过程中得不到承诺;86%的销售人员提问不当;82%的销售人员不能实现差异化,无法实现销售目的;99%的销售人员没有设定正确的销售目标。 中国区总部位于深圳的科特勒咨询集团董事局主席、世界营销实战大师米尔顿·科特勒博士表示,中国企业正在由销售导向型企业转向营销导向型企业,但很多企业还在探索中。为此,一直致力于帮助中国企业建立高效营销体系的科特勒,此次为中国引入了风靡全球的销售技能训练项目——“行动销售”。 据悉,行动销售项目由世界顶尖销售训练机构SalesBoardSalesBoard集团开发,其创始人是销售行为学大师杜南·斯巴克斯博士。 在过去16年里,已有60多个国家、3000多家国际顶级企业的30多万名销售精英通过认证,此项目已成为众多“世界500强”、“财富1000强”企业的首选销售训练项目。
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