制造“冬天里的春天”

　　美国人喜欢在家里存酒，并且葡萄酒有专业的储存温度，要在8℃～18℃。但市场上的一些酒柜往往只是把小冰箱内部略作改装，款式笨重，色调暗淡。海尔开发人员在研究海外市场时发现了这一点，并及时抓住这一潜在市场需求，设计了一款大容量、外观精美透明、内部采用专业电脑温控等一系列新技术的客厅酒柜。这种独具特色的新产品一上市就打动了美国消费者，迅速占领了美国同类产品的50%以上的市场，被美国业界人士称为海尔海外市场攻略的一大武器。

　　随着人们生活水平的提高，以前过年过节时用来存放大宗年货的传统冷柜逐渐被人淡忘。市场的萎缩使冷柜企业或是退出市场，或是“委身”于国外大公司成为他们的加工基地。而中怡康最新调查数据表明，2006年海尔冷柜的市场表现令人刮目相看，制造了“冬天里的春天”，它不仅成功卫冕行业销量、销额“双冠”，并占据了全国半壁江山。

　　能取得这样的好成绩，海尔依靠的是创新的设计，努力做到“人有我优”。他们通过创新的思维，用完善的“冷链”使冷柜在功能及使用领域等方面都发生了质的变化，实现了从产品制造商到世界级专业温度服务商的角色升级。

　　在开发出文章开头所说的

客厅酒柜后，并在研究国内市场消费特点的基础上，海尔开发人员又开发出适合“海归”派和白领消费的时尚家电——海尔冰吧，使冷柜产品开辟了新的行业分支。经过几年的发展，海尔冰吧已拥有五个系列产品，8℃～18℃的专业储酒区，完美呵护名贵酒饮的品质；0℃～10℃的冷藏温区，让水果、饮料最大限度地保持新鲜原味；特设-8℃的制冰功能，从制冰到变频，从透明到彩晶，从变温到全温区，海尔根据用户需求不断延伸“冷链”，在冷柜行业独树一帜。

　　针对冷饮、冷食业主提出的天热冷柜不易停机，易化货的问题，海尔推出了环保节能的“防暑型”卧式商用冷柜，使柜内存放的冷食能平稳保持在-18℃以下。结果新产品一上市就凭借极高的性价比抢得了大订单。

　　针对饮料行业的需求，海尔冷柜仅用一个月的时间就开发了从20升到1200升大小不等的20多款规格产品，从罐型展示柜到可以随意组合的扇形展示柜，同时采用360度立体制冷技术，使饮料能保持在4℃左右的最佳口感温区，最终获得国际品牌饮料公司的青睐，成为国内惟一一家能够自主提供产品的供应商。

　　海尔冷柜还向医用领域进军，开发了恒温血库（4℃±1℃），是惟一获国家

卫生部门认可的国产品牌，并成功地将－156℃技术应用在生物基因工程方面，打破了国外公司对此高端领域行业的垄断。在国内同行中，海尔冷柜是惟一获“军需给养物资生产许可证”的企业，并成为惟一一家连续三次在全军军需物资招标中中标的企业；也是WHO（世界卫生组织）关于援助“卫七”项目的指定冷柜生产企业。

　　同时，海尔冷柜也是汇源果汁、蒙牛乳业、天冰食品等著名厂家的最佳合作伙伴。海尔冷柜凭借给客户提供的个性化产品方案，不仅得到国内厂家的青睐，同样也被雀巢、和路雪、百威啤酒等跨国公司作为首选合作品牌。海尔的低温柜成为印度政府卫生部门采购的专用产品，从而终结了印度医用低温柜由欧洲品牌垄断20年的历史；海尔酒柜在美国最大的商务网站上获得消费者五星级的最高评价；菲律宾权威机构授予海尔“最佳冷柜品牌奖”。

作者：张晓航