从有名到有牌

　　前几年，有北京的朋友抱怨说，盘锦大米有名，可称得上品牌的不多，能进入超市里的更少。如今这种尴尬的局面被彻底打破了，盘锦大米不仅成为全国各大超市里的抢手货，还漂洋过海远销世界。这其中的领军品牌就是盘锦利是米业有限公司。

　　利是大米是盘锦大米的第一个品牌货，也是全国较早的品牌大米。盘锦利是米业有限公司成立于2000年年底，利是米业不断发展壮大，得益于盘锦大米的资源优势。辽宁省盘锦市，被人们称之为“辽河金三角”，自古就有“鱼米之乡”的美誉。这里是温带大陆半湿润季风气候，四季分明，雨热同季，干冷同期，有较为优越的水稻生长地理条件和自然环境，特别是盘锦偏碱性土壤更有利于优质粳米的生长，因而生长出的粳米淀粉含量低、韧性强、口感好、营养丰富，又无污染，备受消费者欢迎。

　　成功的公司，它的品牌战略往往也是成功的。品牌的背后就是文化，利是牌盘锦大米已逐渐成为国内小包装大米领导品牌。公司建立初期就确立了先做市场再做工厂，再做农场这样的发展思路，之后，充分利用利是米业广泛的国际销售网络和国内供货网络，通过各大中城市的粮油经销商及大型超市，进一步提升品牌产品的形象与市场占有率。已拥有了“沃尔玛”、“家乐福”、“麦德龙”、“苏果”、“物美”、“乐购”、“新玛特”等跨国跨地区大型连锁超市和购物中心的战略合作伙伴。这些都确定了它在中国品牌大米市场的前沿地位。

　　可谁会想到当初盘锦利是大米进入超市有多么艰难。四年前，利是人到家乐福摸底时，发现家乐福里已有20种大米品牌，竞争非常激烈 。他们的第一个目标是沃尔玛超市，沃尔玛当时在大连奥林匹克店开业的时候，公司董事长李正大亲自去谈进店事宜，一谈就是半年的时间，他们的产品有盘锦大米这个背景，获准进店并不难，但是关键是价钱，多大的代价进去，这个对利是来说最漫长，反复谈判，花去很多时间。这样的营销速度，快速占领市场的计划何时才能实现？必须要改变战术，借势造势，不到一星期时间，利是大米迅速走进商超。因为李正大傍上了一个可以依靠的大牌子——金龙鱼。在全国长江以北他们选择做金龙鱼油的代理商，作为利是大米的代理商，现在看来是走了一条捷径。金龙鱼代理商和卖场的关系非常好，应该确切地说所有卖场如果没有金龙鱼油的话，那是不太可能的，通过这种借东风的方式，仅用半年时间利是大米迅速铺满了全国长江以北。利是米业营销走出了这样独特的创新之路，不仅开拓了市场、扩大产品的销售，也是引导消费者追求健康、时尚、营养、口感的好参谋，更是传播、展示企业和利是大米文化的重要手段。利是米业多种多样的营销方式从平面到立体、从具体到抽象、从传统媒体到全程整合营销策划，全方位地展示和传播着品牌形象、企业文化和独有的大米文化，提高市场的占有率，培养固定成熟的消费人群和他们对于利是品牌的忠诚度。

　　最值得骄傲的是，去年5月12日，盘锦利是米业有限公司向远洋科学考察船捐赠的利是牌盘锦大米随同“大洋一号”的航程走向全球，作为礼物馈赠给国际友好人士和停靠港口国家，在达到友好交流目的的同时，也让国际友人品尝到中国最优质的大米。

　　目前，盘锦利是米业有限公司生产的利是牌优质米被评选为中国十大金奖大米。他们的下一个目标是登上中国名牌榜。