俄“零售排外令”引发“蝴蝶效应”

　　冬天真的来了！1月9日下午，坐在回家的火车上，金华人卢相伟感到阵阵寒意——10天前，他专门跑了一趟俄罗斯，将袜子、手套等一批批小百货陆续拉回了黑龙江绥芬河。“生意没法做了，拉回多少算多少吧。”电话那头，卢相伟毫无提前回家过年的喜悦。

　　这一切，缘于前不久俄罗斯政府出台的一项决定：从1月1日起，外国务工者将被禁止在俄从事酒类和药品贸易；今年一季度，在俄市场和商亭从事小额零售贸易的务工者中，外国人所占的比例不应超过40%；从4月1日起，将全面禁止外国人在俄从事小额零售贸易。

　　这条本意为打击非法务工者、为本国人提供更多工作岗位的禁令，使中国在俄经商者遭受重创，这当中包括为数众多的浙江商人。

　　先是俄罗斯各级批发市场里的摊位经营者纷纷低价抛货，再是边贸口岸的批发商手里的订单大批退货或无法结算货款，然后是海宁皮衣、

义乌小商品对俄出口接连受阻……一只蝴蝶扇动翅膀就能在大洋彼岸引发一场风暴，远在俄罗斯的一条“零售排外令”，在相隔遥远的浙江也引发了“蝴蝶效应”。

　　浙商去留两难

　　多年经营毁于一旦。为了拉回这些价值20多万的货物，卢相伟又花费了七八万元。他说，他的损失不算最大的。在俄罗斯收货的这几天，看到的情景让他心酸：在哈巴罗斯克（即“双城”），一条温州产的牛仔裤，成本就要40元，在平时起码要卖到70元以上，现在卖20多元都没人要。一些浙江人聚集的市场里，好多摊位已经人去楼空。

　　绥芬河市浙江商会副会长、临海人冯济堂已经在这里做服装批发生意11年了，什么大风大浪都见过。但像今年这样萧条的景象，还是第一次看到。绥芬河市的青云市场是远东地区出了名的大市场，每天有3万多人次的中俄客商光顾，年成交额达20亿元人民币。往年这个时候正是大量上货的时候，但现在的青云市场已经没有了往年的热闹，不少商户只能坐在门口闲聊天，一些摊位索性“铁将军把门”。

　　明年的生意还做不做？怎么做？“听说1月15号俄罗斯方面将出台禁令的实施细则，我们再看看吧。”冯济堂等浙江商人还在观望。

　　生意链就像食物链

　　受伤的不仅仅是边贸一线商人，退货风潮已经蔓延到他们的“大后方”。

　　目前在俄罗斯从事小额贸易的海宁企业将近100家，从业人员三四百人，主要集中在莫斯科等地，凭俄罗斯政府发放的“打工卡”从事从国内企业接货，然后向外批发或分销货物。据海宁市有关部门统计，从去年10月开始，海宁对俄自营出口额就开始锐减，截至11月，海宁市对俄出口1.18亿美元，同比下降12个百分点。

　　义乌小商品市场也受到波及。卢相伟原本想趁回家的机会去趟义乌，看看能不能把积压在手头的货物处理出去。但在那里经商的朋友告诉他：“不用来了，现在义乌发给俄罗斯的货物都给退回来了，经营户们正忙着清理退货呢。”

　　无奈之下，卢相伟只好向衢州的生产厂家求救：这批袜子年前肯定是结不来款了。幸好对方长期合作，也能理解：这也算天灾人祸，货先不供了，等这批袜子处理掉，回头再来结账。

　　关键还在于练好内功

　　在严峻的现实面前，浙江商人将何去何从？目前在俄罗斯的中国商人之间流传着几种应对办法，但冯济堂认为都不可行。

　　一是雇佣当地人。但营业员的工作非常辛苦，俄罗斯人普遍不愿意做；即使雇到人，俄罗斯人的工资是中国人的3倍，经营成本将大幅上升。

　　二是将产业转到俄罗斯人名下。但如果不是自家人，谁敢放心？即便签有协议，但这类明显违法的协议，肯定不受保护。

　　因此，冯济堂已开始“另寻出路”：元旦前，他专门到

乌克兰考察了一番。那里社会安定，商机不少。冯济堂考虑，如果俄罗斯市场完全关闭，他将调整产品，转战乌克兰。

　　WTO浙江研究咨询中心副主任张汉东认为，俄罗斯此番举措，用意在于打击日益猖獗的非法劳工问题，保护本国人的工作机会，并非专门针对中国商人。在俄罗斯经商的浙江商人，也面临一个转型和规范经营的问题。目前在俄经商的浙江商人，首先要遵守当地的法规，审慎经营。

　　张汉东建议，面对禁令，一要消除心理恐慌，寻找合法的商业渠道，与当地商人合作共赢；二是提升产品档次，力争做大做强，鼓励更多有实力、有资金的大企业走出去；三是转道欧美等更为成熟的市场，分散风险。“浙商是市场经济的弄潮儿，相信他们一定能找到解决办法。”