北京东海鑫业争卡斯特代理权

　　被深圳卡斯特公司搅得浑浑噩噩的北京东海鑫业公司再也沉不住气了。“深圳卡斯特在去年12月27日开发布会称其是法国卡斯特集团在华子公司后，我们就决定要举行一个会议澄清一些事情。”昨日，东海鑫业董事长李伟革在发布会上表示。

　　发布会上，9瓶各款东海鑫业代理的卡斯特葡萄酒放置在东海鑫业各高官就座的演讲台前，东海鑫业各高官也不断表示，这9瓶也可以说明，深圳卡斯特所说的“东海鑫业仅局限代理卡斯特旗下7款葡萄酒”的论调是不正确的。

　　法国方面未给出正面回答

　　昨日的李伟革在整个发布会现场都眉头紧锁，表情严肃，眼里布满了血丝。而去年4月6日东海鑫业与法国卡斯特集团签约发布会上，李伟革却始终是微笑着的。他表示，为保护自己“卡斯特中国惟一代理商”地位，他亲自在上个月去了一趟法国与卡斯特副主席米格·巴鲁、卡斯特国际部总裁哈达夫会晤，值得一提的是，深圳卡斯特首席执行官陈光也参加了这次会晤。

　　陈光这个人不得不提。20年来，陈光一直是卡斯特亚洲区的总裁，负责其中国、东南亚等地

　　连李伟革也对陈光的重要性表示无奈：“我们与法国方面最大的障碍就是语言，以前每次与法国方面沟通都是通过陈光。东海鑫业曾给法国方面发出过多份文件求证是否真的授权深圳卡斯特代理其产品，但都没有得到过正式的书面回复。”

　　其实，卡斯特“一女二嫁”还得从去年4月份说起。去年4月6日，法国卡斯特集团总裁马克·奥利维叶宣布将在中国上市法国原装葡萄酒，惟一代理商即为专业酒类代理公司东海鑫业。但去年11月份，深圳卡斯特的公司对外宣称，未来将以卡斯特中国分公司的身份全权负责卡斯特在中国内地的全部葡萄酒业务，并称先前卡斯特在华惟一战略推广商东海鑫业的代理权将被彻底收回。

　　“深圳卡斯特是冒牌分公司”

　　针对东海鑫业与卡斯特合作后的业绩，李伟革介绍，自去年4月双方合作以后，原计划一年内要完成170万欧元的销售目标，而截至去年11月，东海鑫业已经完成了140万欧元的销售量，到今年4月超额完成销售肯定没有问题。

　　而之前，深圳卡斯特称卡斯特认为东海鑫业资金等规模过小，不能完成其在华发展计划所以决定成立中国分公司。卡斯特集团是欧洲最大、全球第二大的葡萄酒制造商，2005年营业收入近200亿元，这一数字相当于同年中国葡萄酒企业销售收入总和的两倍。

　　深圳卡斯特并在去年12月27日举行了一场卡斯特中国分公司成立发布会，深圳卡斯特还出示了卡斯特方面的授权书。随后，上述卡斯特中国分公司成立发布会遭到东海鑫业的质疑。李伟革表示，成立中国分公司如此大的事件，卡斯特集团不可能不派人过来参加，去年4月份，卡斯特在华与东海鑫业签署代理协议时就派了高官过来。昨日，东海鑫业还再次向记者出示了授权书以验明正身。

　　针对深圳卡斯特发布公告称其为卡斯特在华分公司并将代理卡斯特旗下所有品牌，李伟革昨天出示了深圳卡斯特在深圳市工商行政管理局的登记资料，资料显示，深圳卡斯特是一家合资公司，由香港中达盛国际有限公司与深圳市金科裕家俱有限公司各投资70%与30%。

　　而深圳卡斯特的董事长梁美珍则是陈光的太太，陈光本人为董事。李伟革表示，从登记的资料来看，深圳卡斯特没有任何法国卡斯特的股份，不可能是法国卡斯特的中国分公司。

　　事件对销售造成不小影响

　　“目前，我们公司几乎所有的业务都围绕在卡斯特的代理上。我们可以代理卡斯特旗下80多款葡萄酒，目前代理的为9款。”李伟革称。但如今，深圳卡斯特的介入，已经让公司的业务受到不小的影响。

　　据东海鑫业负责销售的副总裁朴文豪介绍，截至去年12月底，东海鑫业共销售卡斯特葡萄酒80多万瓶，销售额为7000多万元人民币。他坦陈，深圳卡斯特的出现的确给公司造成了不小的冲击，全国各地的许多经销商有所顾虑，而东海鑫业目前正在与经销商沟通，解除他们的顾虑。据悉，卡斯特的一二三级经销商共有300多家。昨日，东海鑫业还邀请了三家浙江经销商参加发布会。它们每次订单至少200万元人民币。