中兴超市开始“扫城”开店

　　本报讯2007年元月，就在家乐福、沃尔玛等国外超市加紧在沈布阵的同时，一家本土超市正在迅速崛起。1月9日，中兴超市的负责人透露，继铁西、大东、于洪、辽阳店之后，中兴超市在东陵区长青街建设的一家一万平方米以上的连锁超市也将于2007年春节开业。这样，中兴超市本部及连锁店的总数将很快升至6家。

　　据透露，在现有连锁超市的基础上，中兴力争用三年时间在沈阳经济区内再发展5至8家连锁店，超市销售额力争达到6个亿。

　　品牌优势不可复制

　　中兴超市自2000年成立以来，只用了短短几年时间，就从大厦内的一个营业面积4000多平方米的单体店，发展到目前即将拥有6家连锁超市的规模。“做连锁超市，必须共性化、个性化并存。”中兴超市的负责人表示。

　　国际化超市的显著标志就是布局统一、进货统一、促销活动统一，这会节省很多人力、物力，利于管理。但中兴超市在经营中发现，各个地区消费者的消费习惯各有不同。例如，大东店的休闲食品、洗涤用品及百货用品的销售就好于铁西超市，而铁西店的调味品、生鲜食品等销售又好于大东店。

　　中兴超市的负责人总结说，要想满足各地区不同消费者的需求就必须求同存异，让共性化和个性化并存。所以，在进货上、促销活动上，甚至是商品陈列上，中兴旗下的各连锁超市都各有侧重，这样才能使各店销售连年稳步提高。

　　把自己的赢利秘笈公布于同行，就不怕别人“抄袭”？中兴超市负责人表示：“一些技术环节可以复制，但中兴的品牌优势不可复制。只要看到‘中兴’二字，消费者很容易将其与诚信、优质、快捷联系起来。这才是中兴超市取胜的法宝！”

　　“半价循环日”聚拢人气

　　1月9日是周二，按说是超市销售较淡的日子，而记者在中兴超市本部看到，前来购物的顾客不比双休日少多少。

　　这里的一位理货员告诉记者，中兴超市人气旺盛，跟“半价循环日”活动有着密切的关系。

　　中兴超市负责人则表示，“低价销售”是中兴超市增强吸引力的一张王牌，但低价不等于低质。

　　他说，现如今几乎所有超市经营商品的加价率上都设定下线，而中兴超市只定上线，即要求供应商对商品的平均加价率不得超过10%，凡加价率超过10%的，都将在促销活动中以不同的方式回报给消费者。

　　超市与便利店同步扩张

　　2007年，中兴超市在连锁经营上又实现了在另一条路径上的扩张——便利店。

　　1月1日，中兴超市首个加盟便利店在铁西区开业。五天后，第二家便利店又在和平区开业。按计划，2007年中兴在沈阳市内五区建设便利店的总数将达到10家。

　　中兴沈阳商业大厦相关负责人表示，中兴超市的迅速扩张正是新中兴在实现由传统百货向现代商业战略转型过程中，对企业自身进行品牌经营和推广的最佳实例。

　　（王时勤）