[图文]销售业绩背后的功夫——看长安福特马自达汽车有限公司如何推广品牌

　　

　　福特福克斯RS WRC赛车穿越在美丽的英国拉力赛道上。

　　日前新闻界得到消息，长安福特

马自达汽车有限公司在刚刚结束的2006年12月里取得了创纪录的月度业务增长，从而为其成绩斐然的2006年画上了一个完美的句号。在过去的12个月里，长安福特马自达汽车在市场营销和服务等方面的表现都可圈可点，超过了其年初制定的极具挑战性的目标，呈现出远超行业平均水平的喜人增长。探究其中的奥秘，可以发现企业在品牌推广和与各方加强合作方面所下的功夫。

　　从数字上看，2006年12月，长安福特马自达汽车生产的福特品牌车型的零售达到了19401台， 创下单月零售历史新高。其中

福克斯销售非常强劲，首次突破了月零售10000台大关，创下了单月零售13955台的新纪录。蒙迪欧的销售在12月也很出色，月零售再一次超过了5000台，最终零售额接近5500台，其中07蒙迪欧新装版的市场反响良好。

　　2006年全年，长安福特马自达汽车生产的福特品牌车型批发量达到131079台，比去年增长68154台，增幅为108.3%，超过了长安福特马自达汽车和其经销商在年初共同制定的目标。福特品牌车型的零售达到了129790台，比去年增长68768台，增幅为112.7%。长安福特马自达销售公司总经理汤德为说：“长安福特马自达汽车在过去的12个月里始终保持了远超行业平均水平的增长，从而牢固确立了我们作为业内增长速度最快的汽车厂商之一的地位。”

　　2006年全年，福特福克斯的零售达到了78430台，超过了预期，充分反映了这款成功车型三厢版和两厢版的强劲市场竞争力。汤德为说：“自2006年9月上市以来，福克斯两厢的表现和我们的预期完全一致，正逐渐在中国成为一款成功车型。12月福克斯两厢的销售再创纪录，达到了6040台，占到了福克斯销售总量的40%多。加之福克斯三厢在12月里也创下了7915台的新高，2006对福克斯的两款车型来说都是一个非常成功的年度。”

　　全力推广品牌优势概念，将不同车型集合到总的品牌好感之中，各子品牌之间积极互动，这是企业推进营销的办法之一。长安福特马自达汽车2006年的骄人成绩并不完全依赖于福克斯。作为曾囊括车坛众多奖项的2005年度车型，蒙迪欧自上市以来就一直备受消费者青睐。蒙迪欧2006年的表现也完全达到了预期，全年零售达到47651台，比去年增长15%。“对于我们和我们的经销商来说，蒙迪欧仍然是一款畅销的车型。它的销量继续在增加，而且最近上市的2007款新装版也会为2007年蒙迪欧的热销做出贡献。”汤德为说。

　　汤德为强调说：“出色的销售业绩和经销商的积极努力工作是分不开的，鉴于市场对福特产品的强烈需求，经销商们都急切地想提走我们可以生产的所有车辆，目前我们是倾尽库存来满足市场的需求。我们制造部的同事也正在努力地工作来补充车辆库存，以满足春节前经销商对我们产品的强劲需求。可以说，2006年对长安福特马自达汽车和我们的经销商而言，都是丰收的一年。”

　　除了势头强劲的整车销售以外，长安福特马自达汽车也达到了2006年零件服务和精品销售翻番的目标。在达标的同时长安福特马自达汽车仍旧保持了极高的零件“第一次供应率”，从而保证了日益壮大的用户群可以迅速而有效地获得所需零件。2006年长安福特马自达汽车的销售和服务满意度也有令人瞩目的提升，不仅远远超过年初既定目标，而且几乎达到了2005年水平的两倍。

　　“所有这些的达成都与我们和经销商的紧密合作分不开。”汤德为肯定地说，“在最近两年以来，我们平均每星期发展一家新的4S经销商，这表明了市场上对长安福特马自达福特品牌连锁体系不断增长的强烈需求——越来越多的经销商要求加入我们的体系，现有的经销商希望和我们继续发展业务。”

　　汤德为的评论得到了武汉威汉汽车有限公司董事长兼长安福特马自达福特品牌经销商委员会主席冯守明的认同：“长安福特马自达销售公司2006年执行的这些策略和计划，恰恰是长安福特马自达汽车的经销商们在竞争激烈的中国市场上发展业务所需要的。经销商和企业有着非常紧密和共赢互利的合作关系，这使得我们可以共同来完成今年的目标并强大这个极具价值的连锁体系。我和其他的经销商伙伴都在热切盼望更多福特品牌

新车型的到来，期待一个更加辉煌的2007。”

　　汤德为最后总结说：“到目前为止，我们已经是中国这个充满活力的市场上增长速度最快的汽车厂家之一。2006年我们与经销商联手取得的突出成绩，不仅让年轻的长安福特马自达汽车为其迄今为止最为成功的一年画上了一个完美的句号，也为其在中国这个世界上最具活力的汽车市场上保持领先地位打下了牢固的基础。”

作者：赵 宁