从长江驶向大海

　　青岛啤酒的历史始于1903年德国在华建立的日耳曼啤酒股份公司青岛公司。谁也没有想到的是100年后，青岛啤酒不仅成为中国家喻户晓的品牌，更是在国际知名品牌中占据一席之地。“现代营销之父”菲利浦·科特勒公开表示了对青岛啤酒的赞誉，他说：“青岛啤酒这个品牌在美国一些地方势头很强劲。以前人们想当然认为中国产的啤酒只能在中国餐馆里卖，但是青岛啤酒走了出去，走向市场。所以它强大起来了。”2006年，最新的美国《财富》杂志中国企业品牌排行中，青岛啤酒名列前茅。

　　啤酒之乡德国仅啤酒制造企业就有1200多家，啤酒品牌更是多达3000个，但大多保持了中小企业的传统特色。仅2001年，德国啤酒酿造业就发生了三起收购事件。荷兰喜力啤酒集团购买了德国巴伐利亚州著名啤酒品牌普拉纳的部分股份，比利时国际酿造集团先后收购了德国老牌啤酒Diebels和贝克。

　　外国啤酒公司在德国这一啤酒大国的频频出击，不仅在德国，同时也在世界啤酒酿造业内引起了巨大震动。虽然德国啤酒业联合会主席汉恩说：“德国啤酒罐里酿出的啤酒将永远是世界最纯净、最优质的啤酒，至于啤酒罐的主人是谁，管他呢！”但德国的企业家们仍扼腕叹惜，德国啤酒国际大牌缺失这是不争的事实。

　　去年12月上旬，青岛啤酒股份公司总裁金志国在德国巴伐利亚发表了题为“经济全球化形势下青岛啤酒的发展”的演讲。

　　金志国表示对德国啤酒的制造工艺大为赞赏。他表示，德国巴伐利亚州是现代啤酒的起源地，这里拥有世界上最密集的啤酒厂群以及德国酿酒史的最早证明。德国企业诚实守信的经营理念、一丝不苟的工作作风、追求完美的精神与青岛啤酒“诚信、和谐、开放、创新”的企业文化非常切合，但在市场营销方面，青岛啤酒还是有许多可以让德国企业所借鉴的地方。

　　青啤国际化大品牌战略是青岛啤酒在新的100年发展的基调，而青岛啤酒“三位一体”营销模式、奥运战略、企业社会责任则是这一战略的有力支撑。青岛啤酒的“三位一体”理论是指“传播、体验、销售三位一体”营销模式，就是将品牌传播、消费者体验和产品销售三种手段有机结合、综合运用的新型模式。在这一理论的指导之下，青岛啤酒通过全人类共同的语言“奥运”“体育”，部署了“奥运营销”。金志国表示，青岛啤酒所理解的“奥运”，是全民的奥运，绝不是贵族的比赛、明星的比赛。2007年青岛啤酒将通过系列全民健身活动传递奥运激情，2008年，青岛啤酒将与世界人民一起释放奥运激情。这无疑将加速青岛啤酒国际化、全球化进程。

　　金志国非常认同德国企业的社会责任感，但同时认为，这种社会责任感不只是基于自己的国家。作为全球

化工厂型企业，更应该以履行社会责任为己任，要将生态环保、资源节约、人文建设、素质教育、社会公益等因素结合起来，这样才能够更好地树立国际化企业的良好形象。青岛啤酒无论在国内还是在国外建厂，都是遵循这一原则的。

　　此前，金志国先生在

清华大学做了一场演讲。他在演讲中提到，过去的青岛啤酒是中国长江中行驶的一艘巨轮，现在的青岛啤酒要驶进全球市场的浩瀚大海。在新的100年里，青岛啤酒需要完成从江轮到海轮到航母的转变。

作者：张晓航