老产品找到新卖点

　　洗衣机是家电老产品，许多企业感叹市场早已饱和，可最近浙江大学一教授研发了一款名叫“阳光的味道”的洗衣机，除了具有普通自动洗衣机的各项功能以外，洗衣机的翻盖由特殊材质制成，运行到烘干功能时，盖子会散发出类似太阳的光线，使衣服在烘干的同时散发出淡淡的太阳味。这款洗衣机的研发技术已被国外一家知名的电器企业购买，并作为未来几年的拳头产品。

　　一个小小的改进，使老产品焕发出生机的例子还很多。

　　呼拉圈这个前几年的热门健身产品，现已被打入冷宫。但是，韩国一家企业对它进行了改良，推出了按摩呼拉圈，在当地再次引发了销售热潮。原来，这种新型呼拉圈的内圈中增加了磁条，具有刺激消化、按摩腹部肌肉、帮助

　　上述二例说明，企业不是缺少市场，而是缺少眼光，缺少发现。其实，只要企业有心，设身处地为顾客着想，善于发现顾客的需求，从满足顾客需求出发来改进、创新产品，何愁闯不出市场？而有的企业，开发产品的意识虽然很浓厚，但是在研究市场新需求、发现顾客新口味方面却重视不够，在经营上步人后尘，盲目开发产品，闭门造车，从而致使市场越来越小，发展之路越走越窄，最终只能是在竞争中败下阵来。

　　事实证明，一个企业只有做到“别人想不到，我却做得到”，拿出“与众不同”的营销高招，才能出奇制胜，赢得先机，从而使一个个潜在顾客变为现实顾客，在别人尚未想到的地方掘出黄金。“阳光的味道”的洗衣机与“按摩呼拉圈”的成功给我们这样一个启示，只要生产经营者敢于创新，老产品也能变出新花样，找到新卖点。