挤暴利遭同行封杀 平价眼镜超市长沙试车遭堵

　　河南人王世锋，最近有点烦。

　　1月6日下午，王世锋站在长沙市河西溁湾镇枫林宾馆的木牌坊下，一个人闷闷地抽着烟，呆呆地看着人来人往的门禁，暖暖冬日照耀下的国字脸泛起一丝苦笑。

　　1月1日，王和朋友合伙经营的平价眼镜超市———导向眼镜直通车(下称导向直通车)，在寒风中开业经营。因为之前在附近学校做了不少宣传，所以开业当日局面很火爆。

　　然而次日，王世锋接到几个供应商的电话，表示他们已经接到长沙部分商家的抗议，强烈要求导向直通车对部分上架产品提价，否则就停货。

　　顿时，王和刚刚发车的导向直通车陷入两难：市场很热，却因为同业封杀面临“断粮”。

　　 利润虚高

　　“以前不是流行这样一句话嘛，一副200元的镜架，300元卖给你，是交情；400元，是人情；500元，是行情。”对此，一位长期做眼镜生意的业内人士刘天(化名)说，眼镜行业存在暴利，有的利润甚至可以达到400%%。比如说钛金属架，卖200多元也有利润，但有些店的标价最起码也是1500元以上。

　　“眼镜行业中都有一种内部保护价，代理商对他们的品牌也都有指导销售价，只允许高于指导价格，而不允许低于指导价格。”王世锋坦率地告诉记者，因为眼镜店面的租金高，眼镜销量又少，有的消费者在三四年时间内才更换一副眼镜，指导价格其实是为了保护眼镜行业的利润。

　　另外，各种眼镜店卖出的眼镜价格天差地别，同样质料的眼镜，在不同的店，价格相差好几倍。例如，市区的眼镜店眼镜价格比城乡接合部的贵几倍。同样在市区，如果店面开在二楼，地理位置比较差，就可能少卖一半的价钱！“为什么遍地是眼镜店，一天卖不出几副眼镜，他们却能长久生存？”刘天告诉记者，“眼镜利润虚高的状况在行内是不争的事实。”

　　低价策略

　　“我们的眼镜都是从北京、上海、广州等厂家直接进货，质量有保证。我们实行薄利多销，最高利润只有40%%，大部分眼镜的利润只有20%%-30%%左右。”王告诉记者。

　　在导向眼镜直通车平价眼镜超市里，记者注意到，近400平方米的店面

装修得非常漂亮，来眼镜超市里面的顾客也非常多，七八十元一副的眼镜，最直观的感觉就是“便宜”，而店内的墙面上，甚至还醒目地悬挂着平价眼镜超市与传统眼镜店部分产品的对比价格表。

　　王世锋坦言，他们之所以敢打出全城最低价的口号，并承诺如同一时间、同城、同一品牌产品如有更低价双倍赔款，主要是因为从厂家直接进货，免去了中间商和代理商要赚取的那部分利润，直接将这部分利润让利给消费者，同时将店面开设在铺面租金相对便宜的区域，减少了租金成本。

　　同业封杀？

　　“虽然市场的反响很好，但是最后的结果却有可能不是我们想要得到的。”王世锋用一脸无奈表达着对导向直通车命运的担忧。

　　他告诉记者，自己的低价做法已经遭到了其他同业的间接性攻击。

　　据王世锋称，就在开业第二天上午，长沙河东的一位同业以顾客的身份前来“探营”时，就丢给营业员一句“你们的标价实在太低了，让我们没法做，我要给你们供应商打电话。”而半个小时之后，王和合伙人便接到广州某品牌眼镜镜架供应商的电话，“要求我们对部分上架产品提价，否则就停货”。

　　随后的3天，王又不断地接到其他一些品牌供应商要求提价的电话，以至于“这几天，我一接到厂家的电话，心里就有点发麻，生怕是通知要停货的”。

　　而据记者了解，导向直通车在长沙所面临的同业封杀情况，在其他城市同样存在着，甚至还出现过针对经营者的流血暴力事件。如2005年1月，广州眼镜直通车开业，3天后，即被广州眼镜商会以“扰乱市场正常价格秩序”为名封杀；同年年底，高调进入重庆的眼镜直通车总经理周乐正，在下班途中被两名陌生男子砍了15刀。

　　“这些天，我们一直在与厂家沟通，也在积极联系其他的渠道，希望能够保证店面在可能断货的情况下支持经营。”面色憔悴的王世锋告诉记者，如果能够渡过这个难关，他们会加快在长沙的开店步伐，不出意外，他们今年还打算在河东再开两个店。

稿源：三湘都市报 作者：许煜