冀商眼中的浙商——浙商商道：联合就是力量

　　提示

　　“炒房团”，“炒煤团”，“炒钢材”“炒物流”……浙商的所到之处，都引来大众的一阵惊呼之声，浙商所到之处必是大量资金的集中迸发。如果单打独斗，浙商中，有资金实力能够左右某个地域的一种资源、一种行业的人，恐怕是少之又少。然而他们集合将资金联合起来运作的方式，确是没有任何一个地方的商人或者商帮所能够达到的。这一点无论是浙商，还是冀商都非常认同。

　　（本报记者：武岩生）

　　八千元=三十万元

　　“我当初能够在

　　他当初来石，就是投亲靠友而来，各种业务关系，也是老乡朋友帮助联系的。当八千元启动资金消耗殆尽而市场未见起色的时候，他并没有气馁。“如果换作浙商以外的商人，可能就是赔完拉倒，打包回家了。但是我只要向同乡开口，几万元钱就能借来。而且不需要什么抵押”。徐岩松称，那时候他代理的“时运”品牌也是一个浙商在哈尔滨注册的，当时给他发几万元的货完全就凭一个电话，也不需要什么合同，不需要预付货款，在这种支撑下，他的生意很快有了起色。

　　徐岩松所说的浙商之间的这种超乎寻常的借贷关系，在浙商中几乎是一种常态。这种完全依靠道德约束丝毫没有契约和法律层面的约定借贷，在外人看来可能不可思议，也许只能发生在亲戚之间，然而这就是浙商在短短十几年内能把雪球越滚越大的关键所在。

　　除了这种借贷关系，共同投资，共进共退也是他们经商之道所在。而在河北创业的浙江商人中，众人合资出手一个行业既而克服资金难关的成功事例比比皆是。

　　对浙商的这种“抱团”和诚信，河北本土商人也深有感触。唐山远洋城的CEO秦宏表示，“他们这种内部拆借资金的运作模式已经非常成熟。大家出钱合伙做生意，一切按照游戏规则办事，股东只要等着分钱就行了。

　　哪怕相互之间不认识，只要是浙商，他们之间就非常信任。如果有人违反游戏规则，将永远被排斥出这个群体之外”。秦宏认为，浙商的商会运作模式和国外的商会运作方式很像，这也正是冀商所缺乏的。“冀商可能每个人的单打独斗的能力都很强，但是很难联合起来。哪怕是有法律文书的约束，信任往往也是有条件的”。

　　坚韧和不安现状

　　“温州商人很能吃苦也很有韧劲，做事情踏踏实实一步一个脚印的，很多集团的老板都是通过自己的努力慢慢地做起来的。”浙商金绍平这样表示。金绍平所投资的金世界项目是石家庄政府重点招商引资项目，是桥西区政府的1号工程。

　　现在在石家庄的浙商目前许多已小有成就，但他们来河北之初都是白手起家的。上世纪70年代末80年代初，第一批浙商，开始落脚石家庄，主要以小百货、开发廊、弹棉花、摆地摊为主。经过20多年的发展，能吃苦、懂经营的温州人在石家庄不仅站稳了脚跟，并迅速发展壮大起来。南三条、新华集贸等综合批发市场能够在全国叫响，很大程度上因为浙商来此落户。经过十几年的风雨历程，浙商在石家庄如今已经“长大”了，其中的大多数人已经完成了资本的原始积累，开始进入高速扩张阶段。

　　“能吃苦，不安现状，恐怕是大多数浙商的性格。”浙商梁宣福表示。现年44岁的他，在河北的浙商中，不能算是最富有的，但是也已经具有不菲身价，且儿女都将大学毕业继承他的事业，在外人看来，他完全可以退居二线过舒服的退休日子了。可是，他对事业的投入和精力，却一点也不比年轻人差。“在我印象里，河北的一些商人可能是挣个百十万元就满足了，小富即安，但是浙江人好像不是这样”，梁宣福说。当初有了一定积累的他选择了建市场，衬衣市场、汽车装具市场，他和别人合建的市场有好几个，每当看到市场里忙碌的浙江同乡的身影，他仿佛就看到了十几年前的自己，而自己又仿佛是若干年后的他们。“市场里的浙江人能占到一半，都是他们捧红的市场，所以在日常的经营中，该关照的我也就关照了”，梁宣福说。

　　无法回避的问题

　　“浙商中的许多人都是很早就出来经商的，整体学历相对较低，这正是我们需要提高之处。”石家庄的一位浙商表示，这也造成了浙商在经营着眼点上可能差一些，对于走过了原始积累阶段，需要进一步放开投资意识的浙商来说，这是非常关键的问题。

　　另一方面，随着现代物流业的迅猛发展，此前依托商品流通地域要道、铁路运输优势形成大规模批发市场并名声在外的石家庄正面临如何突围的窘境，其辐射“三北”地区市场功能正被弱化，浙商也面临着新一轮的抉择。

　　观点

　　河北人因地域因素，经商意识差，自小看着祖辈、父辈在田间耕种，缺乏创业意识，而浙江、安徽人从小就对经商之道耳濡目染，有勇气去创业。另外，河北人相对胆小，总担心投资风险。这些都是冀商的弱势。

　　———网友：wode825

　　我比较喜欢和河北商人打交道，他们比较透明，如果共同经营，我会首选冀商。

　　———浙商胡先生

　　各地商人都有自己的道儿，浙商勤奋、温商抱团、晋商坚韧、冀商则踏实，各商帮应加强沟通，吸取各自优势，才能实现中国商人的整体提高。

　　———中国商联会负责人

　　虽与晋商、徽商相比，冀商并不为人熟知，但在历史上，河北的老呔帮和天津卫里小冀州实力都很强，只不过因缺乏宣传，使冀商的辉煌更多埋藏在历史深处。冀商发展势头之所以滞后，最致命的因素就是缺乏抱团意识。

　　———河北商会会长李建国

　　徽商有“红顶商人”胡雪岩，晋商有“汇通天下”的乔致庸，这两大商帮因有了“精神领袖”，规模便壮大起来。在抱团意识上，温商更胜一筹。冀商却是零散投资，难成气候。在此情况下，冀商商会应运而生，目的就是要牵头将零散资金集合起来，抱团投资，迅速壮大实力。

　　———河北省商联会秘书长陈海涛