国航老总李家祥:切勿讲成绩一大套 讲缺点小冒号(2)

　　切勿：讲成绩一大套，讲缺点小冒号

　　记者:“现在我这有20个财富的关健词，您的选择是，第一个告诉我们？”

　　李家祥：“第一个是坚持。”

　　记者：“第二个呢？”

　　李家祥：“伙伴。”

　　记者：“第三个是分享是吗？”

　　李家祥：“第三个是风险。”

　　记者：“第三个我听明白了，第三个是风险而不是分享，我们想先知道，什么样的事能够体现出您的这份坚持来？”

　　李家祥：“2004年我航有一次订购了20架飞机，这20架飞机整个的交易量人民币是2亿，当时我看到这个订单以后，包括我了解市场以后，我心里在盘算我要省下20个亿，走到最后了，对方是一个很高级的管财务的副总裁，到了我们公司和我们的谈判组一厅，向我报告，那么整个活动实质上已经基本上实现我的预期，在向我报告的时候，我们的谈判组长说李总，我们最后一个谈判，你说又提出的每架飞机再压下来20万美金，对方也已经接受了，这个时候我就看了对方一眼，我看到对方的人士神情非常愉悦也非常高兴，您观察真仔细啊，我心里当时就想了一下，看来砍的还不够。”

　　记者：“反悔了？”

　　李家祥：“当时我灵机一动，我说你说什么，他说你说的每一架飞机再减下来20万美金，我们基本上落实了，我说你可能听错了，我是说每架飞机再砍下来50万美金，当时我那个谈判专家一愣，当时我跟他说了一段，他配合的非常好，李总，对不起，那我听错了，我说对，你既然听错了，谈判重新谈，结果又谈了一天一夜，直到第三天上午，向我来报告说对方完全接受了，我们这个谈判的条件，最后我算了一下，那每架飞机市场又便宜了30万美金，20架就是600万美金，5000万人民币，后来我给我的谈判作家讲，我们办一个希望小学，50万就可以建一个非常漂亮的希望小学，我们这5000万可以办100所希望小学。”

　　记者：“接下来我们来看看，第二个词：伙伴。”

　　李家祥：“我们过去有个歌，叫朋友多了路好走，其实肯定说搞经营，朋友多了好经营。”

　　记者：“你怎么对歌这么熟啊，是不是特喜欢唱，唱歌怎么样？”

　　李家祥：“你比如我今年上半天，国航和香港国泰航务公司，就有一个大的联合的举措，这个活动实质上给国航带来了很大的效益，当然对国泰也带来了很大的效益，我算了一笔帐，国航和国泰这一次正式合作，其中有一个我用港务的股权利性交换的问题，港务跟股权交换，我已经占了收益是四除以六，在交换之前国泰的

股票，当时我是以十三块五一股进行交换的，那么现在国泰的股票，升值到了十九块五，每股就长了六块钱，就几次在移项，市值提升了42亿，所以两项加起来，就是60多亿的收获，你看伙伴多重要。”

　　李家祥：“搞企业时刻不能忘记风险，我在国航曾经讲过一句话，我说我跟国航今后搞总结，不要讲成绩一大套，讲缺点小冒号，我们过去一个古语，叫做失败是成功之母，可是现实社会，我们看到的确实，成功是失败之母，为什么说现实看到的是，成功是失败之母，我们大家闭着眼睛，都可以想一想许多人士，许多单位，恰恰是在总红火的时候倒下去了，那么这三个词结合起来就是什么呢？坚持正确的主张，找到良好的伙伴，化解所有的风险，你就走向成功了。”

　　水皮：“我觉得他刚才三个词，我们给他换一个，通俗的说法，第一个是悔棋，第二个伙伴，包括跟国泰航空合作，也都是伙伴了，把人家股价压低了，现在增六块钱，津津乐道，第三个词机贼，机贼不太好听，但是我觉得非常贴切。”

　　记者：“听说你还说对国际政治，国际形势特别关注，我很想知道，这是出于一种将军习惯性的思考，还是说您的一大爱好？”

　　李家祥：“对于国际政治的把握和掌握，有时候本象就是商机，就是钱，大家都知道十月中旬十一月下旬，国际油价那时候是在58美金一桶，今年油价最高的时候达到了78美金一桶，后来我告诉大家，共和党他更多的是代表了美国大财团的利益，美国大财团这些年在油的问题上，偷了很多的资金，所以这些年油价上涨，由美国大财团投资油以后，他取了回报这样一个活动，那么为什么9月中旬以后它又下降了呢，因为共和党为了拿这个选票，有意的油价有所下降，我讲到这个问题以后，我所根据我的判断美国中西选举之后，油价可能会继续上涨的，后来这个实际情况和我的判断是吻合的，我前几天碰到了我们国航的一个管油乐套薪保质的副总经理，我说国航它会让你抓紧这个时机建舱，你做了没有，他笑了笑说，李总，我们做了，我们做了若干若干万桶，我算了一下算了若干若干若干万年。”

　　记者：“这时候你觉得这个将军的形象真的就是豁之欲出了，因为他特别就像在这个

　　作战指挥部当中运筹帷幄，那其实今天在现场，除了李先生到来之外我们还请到了一位神秘嘉宾。”

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