建材本土制胜三大法宝

　　业内声音

　　美颂巴黎

　　中国区市场部经理顾爱军作为法国圣戈班集团进入亚洲的第一家建材超市，2006年又在浦东联洋大拇指广场开出第2家分店。2007年春节过后将会在宜山路的建材街开出第3家分店。

　　建配龙

　　董事长顾问祝申生2006年，建配龙取得不错的销售业绩的同时，积极承担社会责任，包括投入500余万元制作物业服务便民联系牌以及向上海市慈善基金会捐助资金10万余元。

　　盛源大地

　　总经理陶忠建在即将来到的2007年将继续本着让消费者得到优质产品及服务的理念，保持五星级规范商场的荣誉称号。

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　　圈定目标消费者

　　家饰佳副总经理杜恺之认为2005到2006年是上海建材市场的一个整合期，在这段时间内对建材商家而言最大的任务就是形成自己的定位，并且划定自己的消费者群体。

　　“现在的消费者群体相对以前选择余地更大，也更加成熟和理智。”

　　卡莱熙木桶的销售人员告诉记者，产品如果有足够的特色，依然可以吸引消费者的青睐。

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　　优势在于本土化

　　在一些国际卖场进入了中国之后，本土商家也在不断学习他们优秀的营销理念，更加注重与消费者的互动，通过不断提高自己产品和服务质量来提升自己的产品

　　通过今年12月份中消协对节水马桶性能的检测，证明很多国产产品的质量已经可以与国外品牌产品相媲美，而其价廉物美的定位往往对本土消费者的吸引力更大。

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　　提倡个性化经营

　　激烈的竞争使本土商家更加注重与消费者的互动，业内专家认为虽然建材超市的形式有着集中经营、便于管理和价格比较透明的优势，但由于标准化的形式，对于一些个性化比较强的产品，本土商家的销售方式更加能够符合消费者的要求，这种差异化的经营方式使得本土建材商家相对“洋卖场”依然具有竞争力。