八大件引领消费新品位

　　本报记者 仲莱报道

　　中国家居业正在发生巨大的裂变，“马太效应”在2006年岁末、2007年岁初进一步呈现，“强者愈强，弱者愈弱”的市场竞争法则正将家居业带向以品牌竞争为特征的大发展时期，而消费者则借此进入品位生活时代。

　　2006年12月22日，宏耐地板总裁李卫、蒙娜丽莎瓷砖北京公司总经理张慧、意风家具董事长温世权、ＴＡＴＡ木门董事长吴晨曦、佛罗伦萨散热器总裁杨德元、欧派橱柜北京公司总经理丁国平、箭牌卫浴北京公司总经理许宏泉、现代整体吊顶总裁马彩宣8个老总的手紧紧地握在一起，宣告了家居业一个全新机构的诞生——“家居八大件品牌联盟”。

　　这一注定要成为2006年岁末家居界最后一次重大事件的品牌大联合，昭示出家居行业的品牌竞争时代悄然来临，优势品牌联合出击、为消费者提供有品位的生活方式将成为未来家居业的发展趋势。

　　家居八品牌构建“八大件”

　　“家居八大件”，这是一个大胆而奇妙的创意，这个创意第一次把家庭装饰

装修中所需的主材和家具结合成一个整体。这“八大件”包括地板、瓷砖、家具、木门、散热器、

橱柜、卫浴和吊顶，正是人们家庭装饰装修中不得不重点考虑的项目，占据整个家庭装饰装修的80％。从这8个领域内各选择一个品牌组建“家居八大件品牌联盟”，就把“家居八大件”这个概念转换成了一个有形的实体。

　　为筹建“八大件品牌联盟”，各品牌商定专门设立了一个秘书处，家居行业内资深策划人吴厚斌出任秘书长。据介绍，秘书处经过长达3个月时间的选择、交流、沟通，从每个领域选择3个排名靠前的品牌进行比较，最后确定选择其中一个加入联盟。能够成为联盟成员的品牌必须具备三大条件：一是非竞争性，家居八个领域里只选取一个品牌；二是品牌影响力，联盟品牌必须在所处领域内排名前列位置，有相当高的品牌知名度和美誉度；三是定位相似性，联盟品牌相互之间的市场定位相似，有相对重合的消费群。

　　宏耐地板总裁李卫出任首任理事长。李卫表示：“这个联盟最大的特点就是彼此之间定位相似，消费群重合，又没有任何竞争性，买了宏耐地板还可以买蒙娜丽莎瓷砖、意风家具、ＴＡＴＡ木门、

佛罗伦萨散热器等联盟内品牌，品牌之间可以得到促进和约束，达到一荣俱荣、一损俱损的功效，在捆绑打造品牌形象的同时，可以为消费者提供最佳的住宅装修解决方案。”

　　“八大件”引导新生活

　　据首任理事长李卫透露，“家居八大件品牌联盟”将是一个全面互动的联盟，成立之后将进行一系列的互动活动，一方面给消费者提供整体解决方案，让消费者多方受惠，另一方面还要着力维护“八大件”的整体形象，将“八大件”打造成一个让人们一听就知道其内涵的新品牌。

　　据了解，联盟成立之前，8个品牌的老总已经聚在一起开了多次碰头会，相互之间在诸如品牌、营销、服务等多方面达成了共识，一致希望联合在一起共同开拓市场，服务消费者。联盟成立以后，8个品牌将进行一系列互动活动，比如营销互动，联盟将印制互动卡，购买任何一个联盟成员的产品后，选购其他7个品牌均可获一定程度的优惠，“打包”选购8个品牌将获得更加优惠的“打包价”；宣传互动，8个品牌一起以“家居八大件品牌联盟”的名义进行广告宣传和品牌营销，每个品牌只需付出一份费用便可获得8倍的增值回报；工程竞标互动，8个品牌联合对大型项目进行投标，借助联合力量能够更具竞争力。

　　著名品牌战略专家李光斗表示，过去中国曾有过“三大件”的说法，指的是自行车、手表、缝纫机，那是在基本解决温饱之后对生活必需品的追求，后来这“三大件”又变成了汽车、房子和家用电器。中国社会正从温饱型过渡到小康型，如今一部分富裕起来的消费者则进入了享受型经济的推动下发展起来的新产业。

　　“‘家居八大件品牌联盟’内的8个品牌，都不是家庭生活必需品，它们定位都比较高，使用起来很有档次，必须是比较富裕的消费者才能消费得起。人们对于品质的追求是无止境的，品牌意味着品质，8个品牌捆绑，意味着超过8倍的品质保障，这正是这个联盟成立的基础，是消费者对有品位的生活的追求催生了这个品牌大联盟，而联盟实际上提供给消费者的又是一种品质加品位的生活方式。”李光斗分析说。