平价眼镜概念遭业内质疑

　　“在‘全视角’每件商品的价格单上，都印有‘京城最低，差价双倍返还’的字样。”昨天，全视角平价连锁眼镜店总经理董传强给“平价”下了如此保证。在大场面眼镜店以“平价”身份挤进北京市场一个月之后，一家名为“全视角”的平价连锁眼镜店再次以“平价”的名义同时开出了2家新店。

　　“宝姿眼镜市场价：780元，全视角价：390元；精工眼镜市场价：580元，全视角价：320元；万宝龙眼镜市场价：4700元，全视角价：2980元。”记者昨天在“全视角”已经开业的西屋国际店看到，店内主要经营的有豪雅、依视路、尼康等知名品牌，此外更多的是一些非知名品牌。所有眼镜的价格从其标签上看，较传统眼镜店的差价从十几元到上百元不等，店内最低价眼镜为5元一副的普通镜架。

　　“我们准备在北京建立一个集销售、物流、售后服务全方位的多点营销体系。”董传强告诉记者，早在12月初全视角就在西屋国际开设一家“平价”分店，该店正好位于“大场面”眼镜店的下面。记者昨天看到，开设在西屋国际的大场面、全视角两家平价眼镜店的客源不相上下。“第二家分店设在东八里庄苏宁电器一层，已经开业。筹备中的还有管庄店和第三极书局店将分别于明年1月1日和1月中旬相继开业。”董传强表示，为了降低成本，全视角还在筹备后台物流配送销售中心5家，2007年内欲在北京开设20家分店。

　　有意思的是，此次打出“平价”概念的全视角平价连锁眼镜店，其前身是一家有着20余家分店的传统老店。“眼镜业的暴利已经为越来越多的人所知，我们就是希望能够尽快冰释眼镜行业这块暴利坚冰。”董传强告诉记者，为了达到“平价”目的，全视角公司此次采用了“产品买断”的方式。一般的运作模式为铺货模式，就是先卖货，后付款。“这样为了减小压力厂家不得不提高利润，商家的进货价格就要比产品买断的价格高出40％左右。我们就是把这40％回馈给顾客，这样做到真正意义上的平价。”

　　记者观察

　　“平价”概念纯属炒作？

　　一副镜架只卖5元？对于看惯了动辄就标价百元，甚至上千元一副镜架的消费者来说，5元镜架确实可以说是大大的“平价”。然而，自从“平价眼镜”这个概念在北京市场出现，眼镜业内便对它非常排斥。近期平价眼镜店的快速扩张，使业内对其价格与利润状况更加质疑。

　　对于所谓的“超低价”镜架和“平价”概念，潘家园眼镜城一位经营眼镜多年的批发商表示，炒作嫌疑大于真正让利。他告诉记者，国内许多平价眼镜商都有自己一套营销方法，他们所售真正低价的大多是一些低档杂牌眼镜，但高档眼镜还是利润丰厚，眼镜商主要是靠经营中、高档眼镜来保证利润。

　　记者还发现，在类似全视角、大场面一类的“平价”店中，为了凸显平价与市场价的价格悬殊，都采用了对比价格的标签方式。宝岛眼镜连锁店一位不愿透露名字的负责人表示，“眼镜市场价格其实时刻在变化，并没有一成不变的市场价格，许多平价市场所给出的市场价格经常会虚夸，这样会带给消费者一种心理满足感——像卖场经常在促销时抬高原价，扩大前后差价以吸引顾客。”

　　北京工商管理大学经济学院的洪涛教授认为，从理论上讲，“平价”要求其利润率低于同行业平均利润水平，才能叫做“平价”。但是实际上面对眼镜暴利的现实，即使是“平价”眼镜店利润仍有空间。