铁矿石谈判“中国需求”首次出现“中国价格”

　　新华网上海12月22日电（记者 李荣）“这个结果太好了。中国钢厂取得铁矿石谈判首发价格。这是‘中国需求’第一次产生‘中国价格’，对今后谈判具有里程碑的意义。”上海知名钢铁行业分析人士贾良群21日深夜得到宝钢与巴西淡水河谷公司率先确定新一年度铁矿石基准价格的消息后，在电话里难抑激动情绪对记者作了上述评价。

　　虽然有人士认为此次基准价格9．5％的涨幅接近市场预期的上限，但大部分市场人士肯定了中国钢厂首发定价的意义，认为体现了中国钢铁龙头企业把握市场能力的提升。

　　资料图片：在铁矿石到岸价中，价格谈判带来的波动很容易被海运价格的波动消解掉。

　　“定价权是一种市场能力”

　　“这么快”“没想到”，这是大部分业内人士听到中国钢厂与巴西矿业巨头确定基准价格消息后的第一反应。

　　新一年度矿价谈判从今年11月底开始，迄今只有短短1个月左右的时间。首发价格出现得如此之快，可说是矿价谈判历史上少见的，也与上一年度谈判历时半年之久的“超长进程”形成鲜明对照。

　　业内人士说，很明显，作为中国钢铁业参与谈判的代表企业，宝钢的谈判准备相当充分，对全球铁矿石供求情况和走势摸得十分清晰，而且有十分明确的判断，同时对自己能够接受的价格空间也有很细化的研究。准备充分，在谈判中就能获得主动。

　　中国钢厂至今已连续4年全面参与全球矿价谈判。此前始终无缘取得价格首发权，业内舆论常常引为憾事，认为最大消费市场难以取得相应的谈判地位。虽然谈判经验有一个积累的过程，但是谈判中的首发定价地位毕竟体现了“一种市场能力”。

　　据与谈判进程比较接近的人士分析，此次宝钢在首发定价中，对定价权的理解把握得较为合理。定价权不单纯是一种“讨价还价的能力”，而是全面把握和驾驭市场的综合能力。一味强硬地“砍价”，远远脱离市场供求的实际，不是理智的定价能力。应该在全面把握市场的基础上，认真计算自己的利益空间，在综合权衡后取得一个最佳结果，而且这个结果能为市场预期所接受。

　　贾良群说，此次宝钢确定的涨幅9．5％的基准价格，处在市场的普遍预期空间之内，基本符合市场的实际情况。宝钢取得这个首发价并没有“付出额外的代价”，是一个很好的结果。全球铁矿石大部分增量都流向中国，中国钢厂是最清楚全球供求关系的，理应体现定价能力，平衡全球市场关系。

　　4年4个台阶

　　此前，中国钢厂相关人士曾对记者说，全球铁矿石合同公开价谈判最主要的要素是供需关系，其次还要考虑矿山的投资和运营成本、需求方的发展态势和成本承受能力等因素。

　　目前从谈判要素来看，钢铁业需求依然较旺，对铁矿石的需求增加主要集中在中国；矿山开采成本在上升，好矿日益减少。另一方面，钢铁行业出现供过于求的趋势，成本压力加大，承受能力逐渐变弱。钢厂作为铁矿石唯一的用户，和矿山的关系是共生共荣、唇齿相依的，矿山应考虑与钢铁业的长期战略合作，考虑钢铁业的承受能力，从长远角度考虑双方的利益均衡。

　　分析人士认为，此次确定的基准价格，一定程度上反映了供需双方的长期合作意愿，在供需利益均衡上把握得较好。在谈判结束后，巴西矿业巨头淡水河谷公司表示，谈判结果反映了钢铁业与矿业加强长期合作的共同愿望。

　　中国钢厂从2004年度开始全面参与全球矿价谈判。至今可说是“4年上了4个台阶”，学习到很多谈判基本规则，积累了经验，也体现出中国作为重要谈判者的影响力，为日后在谈判中起到更为重要的作用奠定了基础。

　　2004年，中国钢厂在谈判中首先争取到了公平的谈判地位，避免三大矿参照现货价给中国单独定价；到2005年，中国钢企扩大了影响，代表亚洲地区钢铁业抵制了澳大利亚矿山公司希望运费额外加价的不合理要求；到2006年，初步把握了谈判进程，使得谈判开始较为充分地考虑中国利益，抑制了矿价过高的涨幅。此次终于一举取得2007年度首发定价权，进一步巩固了中国的谈判地位。

　　不可盲目乐观

　　新一年度矿价谈判出现首发价是一个“重大节点”，但还没有完，后面还有一个其他矿业巨头和钢铁企业确认的过程。按谈判惯例和规则，一旦有代表性钢企与代表性矿山公司订立了首发价，全球其他钢厂应该追随。分析人士说，不管怎么样，中国钢厂确立的首发价作为新一年度矿价基准参照价的地位不会变。

　　市场人士说，取得首发价是中国钢厂的“一个重大进步”，但不可盲目乐观。中国钢铁业在全球谈判中的回旋余地应该说还没有欧洲、日本的主要钢企那样大；中国短期内无法摆脱对进口铁矿石的依赖局面，中国钢企与世界主要矿山公司之间还没有形成真正对等的“双向依赖”关系；中国钢铁业的发展虽然出现某种增长缓和的趋向，但由于基数庞大，增长的绝对数量依然较大，对铁矿石的需求也将保持相当的力度。这些都表明目前全球矿石市场初步呈现的供求平衡迹象依然是脆弱的。

　　中国钢铁工业协会人士此前曾表示，虽然中国钢铁业在落实国家产业政策的过程中结构得到了一定的优化，但产业分散、产能增长过快等问题依然突出。“中国需求”只有在产业重组的实质推进中进一步实现“组织化”，“中国价格”的基础才能更加坚实稳固。

　　铁矿石"闪电定价"剑指主导权宝钢缘何速战速决

　　“这真是一场静悄悄的‘闪电战’”，在获知宝钢与巴西淡水河谷（CVRD）率先谈妥了2007年度国际铁矿石基准价格后，黑龙江一位钢铁企业人士对记者如此感叹。

　　业内专家分析，宝钢此举意在把紧谈判主导权，并进而争夺铁矿石定价权；而涨价幅度位于此前预期的上限，短期内将冲击国内钢铁业。

　　·宝钢抢下2007铁矿石全球首发价 基准价涨9.5%

　　·宝钢又与另两大巨头达成铁矿石基准价格