杭企以原创MTV搞知识产权交易

　　本报记者 邓国芳

　　如果你现在去杭城的钱柜，你也许会注意到《你的选择》、《下辈子不做男人》、《不顾一切爱你》这些在网络上甚为流行的歌曲，也在钱柜的KTV包厢里流行着。也许你不曾想到的是，这些歌曲就出自杭州本土——浙江泛亚电子商务有限公司。

　　谁都没有想到，文化娱乐产业并不发达的杭州，居然“生”出了这么一家公司。而对那些坐等着卡拉OK版权收费实行后享利的国内唱片（或音像）公司而言，浙江泛亚就像是一匹黑马。市场收费尚未展开，竞争的硝烟已开始弥漫。

　　卖汽车的老板闯进了音像业

　　11月9日，国家版权局在官方网站发布公告，卡拉OK经营行业支付的音乐、电视作品版权使用费，基本标准为12元/包房/天（上限），并率先在京沪穗三地试点。至此，卡拉OK厅版权收费之争终于平息。

　　浙江省新闻出版局（省版权局）版权处处长王少杰说，在版权费问题上，权利人与卡拉OK厅经营者之间始终存有一个基本矛盾。但不容怀疑的是，版权收费是必然的趋势。杭州虽不在试点城市之列，但也随时准备着迎接收费时代的到来。

　　关注这些信息的，除了爱唱歌的消费者外，自然少不了卡拉OK厅和唱片（音像）公司以及政府有关部门。不过，当我们还等着版权使用费定为多少的结果、其他城市试点实行的效果时，杭州的一家企业已启动了自己的“作战”计划。

　　熟悉吴端平的人都知道，他是卖车的，浙江众诚汽车的总经理。2003年第一次“触网”，创建了与公司汽车贸易配套的“汽车热线”网站。去年，因一次偶然的机会，他“网罗”到了一批从事音乐网站制作的技术人员，并建立了浙江泛亚

　　据了解，为此泛亚公司投入了200多万元，建立了自己的录音棚，组织起自己的专业音乐创作人员以及歌手。目前，整个公司通过网络平台的SP彩铃定制业务、歌手签名歌碟售卖、打电话听金曲，以及旗下歌手演绎等方式来进行运作。

　　但当卡拉OK版权费的争议在国内掀起高潮时，泛亚公司又起了新的“念头”。“全国几十万家卡拉OK经营店，哪怕5万家在用我们的歌曲，哪怕一家每天只收1元钱，若其中有我们的份额，一年的收益又会有多少？”吴端平说，正是看中了其中的商机，他决定向卡拉OK歌曲和MTV市场进发。

　　从知识产权保护中找商机

　　“国家版权局最后定的12元/天/包房的标准也是上限，这就给因地制宜留下了空间。不过，这种姿态表明，音像制品随意传播的免费午餐时代已到终结之时。”王少杰认为，收费表现的是一种态度，是对知识劳动创造的尊重，这是今后知识产权保护的必然趋势。

　　“知识产权交易是未来一个重要的新兴商业领域。”吴端平对此深信不疑。随着知识产权保护力度的加大，和人们知识产权意识的提高，知识产权的交易也将得到深入。就在不久前中国入世5周年成绩回顾中，一些专家也指出，知识产权的保护和运营将成为今后重点。

　　而对泛亚公司来说，他们想要“玩”的就是知识产权交易。“我们从一些音乐人手中购买了一批歌曲的版权，同时公司音乐人也在不停地制作新的歌曲和MTV，所有的这些产品，我们都经过版权部门登记备案，然后可以毫无顾虑地去发行，供KTV使用。”

　　如果消费者不喜欢送了也白搭

　　对泛亚公司稍有了解的一位人士说，也许再过若干年后，卖汽车将成为吴端平的副业，而“娱乐基地”则是他的主业。王少杰则认为，对于杭州民营企业家的前瞻意识，他非常欣赏。不过，泛亚这匹黑马能否冲出一片天地，发言权终究在市场。

　　设身处地为卡拉OK厅考虑，12元/天/包房的标准是天价，像钱柜、银乐迪这样的大型连锁KTV店，一年得添上多少费用？我们消费者会不会也为此多掏钱？这是一位消费者曾经提出的质疑。

　　这种质疑在吴端平看来，就是他们有希望介入的理由。据了解，如果按照普通唱片公司（或音像制品店）的模式，一本MTV拍摄外包的成本费用高达3万元，如果要发行1000多首歌曲，就必须拿出4000万元的费用，支出过于庞大。

　　“我们有设备，有一批专业的音乐制作人，有在自己公司上班的歌手，比如已颇有知名度的易欣、蓝雨、张爽等，公司目前每周可以自行拍摄5本MTV，平均计算下来，每本MTV的成本才几千元。这就是一个优势。”吴端平说。

　　不久前，他还拿着一批歌曲去了北京，与钱柜、麦乐迪签下合约，授权他们免费使用泛亚公司生产出来的歌曲。“等以后收费了，我们也就可以视情况考虑收费。不过，会是经营者能够接受的价格，而且与同行相比，我们有成本优势。”他说。

　　昨日下午，记者拨通了杭州钱柜KTV店的电话。工作人员告诉记者说，目前《你的选择》、《下辈子不做男人》、《不顾一切爱你》、《我是真的爱你》这些歌曲都有，因为是网络当红歌曲，所以点播的顾客也比较多。

　　“你能不能进入市场，决定因素还是在于你的歌曲大家喜不喜欢听，喜不喜欢唱。如果你的歌曲没有市场，即使免费，人家也未必愿意接受。”这是教工路上一家专业KTV店负责人给出的回答。

　　“所以，我们也在努力做好准备，开发出一些适合大众口味的歌曲，也便于进入市场。”据了解，之前提到的歌手蓝雨是刀郎的弟子，而张爽是

　　王少杰说，泛亚公司的举动给了我们很多启示。浙江省是民营经济大省，民营资本充沛，在完成了一定的资本积累后，一些民营企业家就把目光转移到更具前瞻性的行业。成功与否，谁都难以断定，但对于他们大胆的尝试，我们完全有理由期待。