蒙牛王子如何娶得达能公主

　　

　　一个是全球最大的酸奶制品集团，一个是中国酸奶市场的老大，一个拥有全球最先进的酸奶生产和研发技术，一个致力于为中国人量身打造“最适合东方人的酸奶产品”，一个是秀外慧中的“达能公主”，一个是潇洒彪悍的“蒙牛王子”，双方是怎样“一见钟情”？又是如何“缔订终身”？业内专家为我们揭开了这一段天赐良缘背后的动人故事。

　　冠军联盟 缔造“黄金拍档”

　　“远嫁中国的法国公主千万不要想家”，签约仪式上，蒙牛乳业总裁杨文俊用这样一句话，开始了他对此次合作的愿景。杨文俊指出，达能是全球最大的酸奶企业，是最早进入中国并且经营最为成功的国际品牌之一，拥有全球最先进的酸奶研发中心，其酸奶产品中的科技含量也是全球第一，通过与法国达能的合作，这些全球最先进的酸奶制造和研发技术都将陆续引入合资公司，“这桩美满的婚姻无疑将使蒙牛的酸奶业务如虎添翼”，并大幅度提升民族乳业酸奶生产的技术水平，把融汇东西方精华的最美好产品，奉献给中国的消费者。

　　“达能非常重视与蒙牛的此次合作”，达能亚太区乳制品总裁皮埃尔• 顾德和(Pierre Couderc)在接受采访时的一番话，在道出了“达能公主”“娘家”的“选婿”过程的同时，也为我们勾勒出一个彪悍潇洒、却又内涵丰富的“蒙牛王子”。顾德和指出，在过去的几年中，蒙牛已经建立起了遍布全国的分销网络，快速成长为中国液态奶、

冰淇淋和酸奶的“三冠王”，并在此基础上夯实了自己在中国的业界领导地位，创新能力和成长速度令人瞩目。今年10月在上海举办的第27届IDF世界乳业大会上，蒙牛乳业凭借卓越的产品品质和领先技术代表中国夺取了第一个全球乳业最高荣誉——IDF创新大奖，让达能更加坚定了与蒙牛乳业的合作的信念。

　　近10年来，中国乳业发展迅猛，令全球瞩目。在刚刚闭幕的第27届IDF世界乳业大会上，国际乳联主席Jim Begg先生指出，2005年全球乳业增长的50%即来自中国，“而在中国乳业的增长中，超过50%的贡献来自于以蒙牛等企业为代表的内蒙古乳业”。中国奶业协会理事长刘成果在合资签约仪式新闻发布会上表示，全球与中国的酸奶老大联手缔造的“黄金搭档”，将一步拓展市场，为国内消费者提供更多具有世界品质的酸奶产品，丰富消费者的选择。

　　后来居上 蒙牛稳居酸奶老大

　　据了解，作为行业的“后来者”，成立仅7年的蒙牛进入

酸牛奶领域刚刚满三年，其年销售额已经达到了12亿，年增长率高达50%。根据AC尼尔森的权威调查数据，到目前为止，蒙牛酸奶市场占有率已达20%，连续15个月市场份额第一。蒙牛为什么能够后来居上，在短短三年时间内，占据酸奶老大的宝座？新的合资公司代表、蒙牛乳业液态奶低温奶事业部总经理丁圣在采访中道破天机：“酸奶是乳制品中的‘高端产品’，做酸奶，最终拼的是还是高科技含量，而蒙牛从一开始就在这方面进行了大力度的投入”。

　　据介绍，几年以来，蒙牛乳业在全国各地建设了10个酸奶生产基地，其中在北京和安徽

马鞍山建设的酸奶生产基地，不管是技术还是规模均属亚洲领先水平，今年5月，蒙牛投资2亿元的亚洲最大规模的酸奶生产基地——北京通州酸奶工厂二期工程又全面启动。在硬件不断升级的同时，蒙牛对低温奶技术软件的投资更是紧锣密鼓。2004年底，蒙牛乳业与世界最大的益生菌生产企业丹麦科汉森公司进行战略合作，研发适合中国人的益生菌群并植入蒙牛的全线酸牛奶产品，引发了中国酸奶市场的“益生菌浪潮”；今年5月，蒙牛开启了国内知名企业与高水平学术机构合作开发高科技酸奶产品的先河，与中国农业大学共同成立“蒙牛乳业集团-中国农业大学功能乳品实验室”，进一步带动了起步较晚的中国酸奶行业的科技投入，缩短了与世界先进水平之间的差距。

　　此次合作规模空前，创下了中国酸奶市场国际合作历史记录，受到了政府和相关机构的广泛关注。内蒙古自治区副主席雷·额尔德尼等政府领导亲临发布会现场。中国奶业协会理事长刘成果在接受采访时表示，此次蒙牛与达能共同组建合资公司，致力于酸奶等产品的生产、研发与销售，将给蒙牛、达能和中国的广大消费者带来“三赢”的局面，并将进一步推进中国乳制品行业的快速发展，为中国乳品业带来新一轮的科技革新。

　　国际合作 蒙牛坚持“两个原则”

　　连续与拥有最先进技术的国际乳业巨头缔结强强联盟，蒙牛乳业持久的国际合作续航力和强大的合作掌控力受到了业内人士的广泛关注。在新的合资公司中，蒙牛依然占据着大股东地位，这和一年以前蒙牛与欧洲第一大乳品企业丹麦阿拉福兹公司组建合资公司的情况如出一辙。这样看来，已经稳步踏上“世界牛”步伐的蒙牛的国际合作显得颇为成熟。

　　蒙牛乳业董事长牛根生在接受媒体采访时，透露了蒙牛进行国际合作的两大原则：“首先，一定要选择合作领域的‘世界冠军’结成伙伴。”据了解，日产销液态奶量近万吨、摘取了IDF全球乳业大奖、已经成为全球UHT奶冠军的蒙牛，在进一步夯实液态奶优势的同时，又开始通过国际合作加强对奶粉和酸奶领域的份量。业内人士认为，去年蒙牛与拥有全球最先进奶粉技术的阿拉福兹联盟，于近日引进阿拉福兹的高端婴幼儿奶粉品牌美蕾兹，现在又与拥有全球最先进酸奶生产技术的达能合作，蒙牛已经充分利用国际上最先进的科技、管理和生产资源，为自己度身订造了一个独有的战略合作平台，加速提升民族乳业企业的竞争水平。

　　牛根生提到的第二条原则，就是一定要保持股权优势。“民族乳业一定要处于中国人自己的掌控之中，进步与合作不能以丧失‘主权’作为前提，这是我们最重要的原则和一切合作的底线”，牛根生表示，无论蒙牛将来“世界牛”的步伐迈向何方，蒙牛执行国际合作的这两个基本原则将“坚定不移”。