港、日银行大连争锋

　　本报记者孙轲实习记者罗宾汉

　　大连、北京报道

　　11月29日，对外资银行全面开放的前夜，位于大连市最高档商业区的百年城锣鼓喧天，香港上海汇丰银行有限公司在大连的首家支行正式对外营业。汇丰银行百年城支行是中国入世以来外资银行在大连开设的第二家支行，首开先河的是东亚银行2006年2月成立的华府支行。

　　与汇丰银行同属一个阵营的，还有来自于香港的东亚银行和南洋商业银行，而另一大阵营则是来自于日本的三家银行：日本三菱东京日联银行大连分行、日本瑞穗实业银行大连分行、日本山口银行大连分行。加上来自于韩国的外换银行，这7家银行共同构成了大连外资银行的整体格局。

　　日资银行跟着企业走

　　大连日资企业众多的特点为日资银行提供了发展的天然沃土。据大连市工商局企业注册分局11月公布的最新统计数据显示，大连的日资企业已达2408户，占大连外商投资企业总数的34.8％，投资总额为76.9亿美元。

　　大连银监局一人士介绍，大连的日资银行均以批发业务为主，并且基本只做日资企业的业务，它们银企之间关系密切，一般在本国就已建立起稳固久远的合作关系。

　　“日资企业的公司总部就与当地的一家日本银行达成授信安排，它的子公司在大连可以在规定的总量内从该日资银行的子行拿到信贷资金，而不需要再寻找新的合作银行。”上述人士说。

　　一日资银行大连代表处人士介绍，如果日资企业在海外投资发展较好，达到一定的规模后，它在本国的银行就会跟过来，先以代表处的形式为其提供咨询联络服务，当时机成熟时改设为分行。

　　日本山口银行大连分行即是循此规律建立。日本山口银行属日本一地方性

　　不过，有迹象表明，日资银行已经不再满足于只做日资企业客户，一日资银行大连分行工作人员透露，该银行已经在招收一些精通英语而非只懂日语的专业人才，希望能将业务领域拓展到日资以外的外资企业。

　　全方位服务的港资银行

　　来自大连银监局的统计数据显示，截至2006年6月底，在对7家外资银行进行的资产、贷款、存款、利润和结算总额五项指标的排名中，日资银行仍是略胜一筹。三菱东京日联银行大连分行除贷款排名第二外，其余四项指标均拔得头筹，而瑞穗实业银行大连分行也有三项指标排名第二，相比较，东亚银行和汇丰银行的综合排名则在三、四名的位置。

　　显然，港资银行要在中资和日资的夹缝中寻找生存空间。不过，东亚银行大连分行行长郑卓伦表示，日资银行和港资银行的目标服务客户不尽相同，虽然大连日企众多，但也有相当部分的港资企业，同时，港资银行从来不把目光只盯在批发业务上，而是批发零售兼营。

　　“日资银行拓展日企以外的客户并非易事，首先会存在文化上的不认同，而开拓业务需要人与人之间顺畅的沟通，另外，港资银行在本土化上要好得多。”一大连银行业资深人士说。

　　虽然汇丰及东亚大连分行的行长都来自海外，但两家银行从副行长到支行长及其他很多业务骨干都是大连本地人，东亚银行大连分行行长郑卓伦也已在大连工作生活了近10年。

　　东亚银行已递交在国内成立子银行的申请，期望能在2007年第二季度正式开展境内全面人民币业务。

　　郑卓伦表示，“我们希望我们的业务是全方位的，既有企业客户，也有个人客户，既做高端个人

　　目前，东亚银行正在大连开发区筹建第二家支行。“那里有很多来自美国、欧洲及日本的生产型企业，所以第二家支行将以企业客户为主要服务对象，希望明年春节之前可以营业。”郑卓伦说。东亚银行大连分行的计划是今后每年增加两个营业网点。