铁矿石谈判出奇平静：价格上涨几无悬念

　　铁矿石谈判“出奇平静”：价格上涨几无悬念

　　业内及分析机构均预测上涨幅度在5%-10%之间

　　本报记者 五凤君 北京报道

　　2007年铁矿石谈判在本月上旬如期举行。与前两年不同的是，对于明年铁矿石谈判的价格，供需双方似乎已达成某种默契，那就是在今年基础上向上浮动约5%—10%。

　　近日，一些全球知名的分析机构如摩根士丹利、高盛、瑞士信贷等也纷纷公布了他们对明年矿石谈判的预测结果，普遍的预测结果也是上涨5%—10%。(见下表)

　　事实上，早在2006年

铁矿石谈判结束时就有分析人士提出上述数字。英国商品交易所王立欣当时预测，从未来供求关系上看，2007年铁矿石价格应比2006年上涨5%左右，而2008年将会在前一年基础上下降15%。

　　而在不久前召开的青岛国际钢材大会上，这个数字再次被提出。“明年巴西出口铁矿石的价格将在今年上涨71.5%的基础上再上涨10%至20%。”在是次会议上，三大铁矿石供应商之一的巴西淡水河谷公司表示。

　　而与前两年相比，中国相关部门对明年矿石谈判的态度却出奇平静。

　　“铁矿石价格主要是由供需关系决定的，谈判最好的结果是争取双赢。”中国五矿

化工进出口商会会长陈浩然在近日召开的国际钢材原料大会上称。

　　显然，决定铁矿石价格的唯一依据就是市场供需。

　　今年以来，中国进口矿石数量有所下降，国内矿产量也在不断增加，这必将为明年矿石降价起到有力的支持。但一个不容忽视的事实上，无论国内矿增加多少，中国的铁矿石需求总量仍然存在很大缺口。

　　在今年的谈判中，中国媒体关注最多的是，在谈判过程中，中国如何取得“话语权”。而以宝钢为代表的谈判似乎也始终围绕着这一条主线在进行。

　　但一位业内知名人士指出，价格是多方因素决定的，而“定价权”本身绝非唯一的救命稻草。“如果中方的谈判代表在谈判过程中耳边一直响着‘话语权’这几个字，无疑是在负重前行。”

　　那么，对于2007年的谈判，是不是也要强调争取中国“定价权”？

　　对此，国内相关负责人的态度明显有了改变。五矿化工商会会长陈浩然表示，“争取话语权”的提法并不准确。“所谓话语权，就是有说话的权力，那么只要买卖双方都坐在了谈判桌前，这就是拥有了话语权。”

　　陈浩然说，“至今我们的钢铁企业已经三次参与谈判，说明我们在谈判中取得了很大进步。我们的企业应该在争取双赢基础上，在考虑市场供求关系的基础上，争取合理的谈判机制。”

　　按照目前国际铁矿石定价机制，只要供应方中的一方与需求方谈定了价格，其他供应方也都会跟进，按照这个价格进行谈判。

　　“这样的定价机制是很不合理的。”陈浩然认为。

　　2006年，CVRD率先敲定上涨19%的价格，随后其他供应商纷纷跟进，从而使中国没有回旋余地。

　　陈浩然称，“我们希望在平等互利基础上，建立全新的定价机制。”

　　事实上，从去年开始，就有业内人士提出，在与三方供应商谈判时，中国的价格可以不跟日本、欧盟钢铁需求方同步，即“各订各的”。这种想法无疑对中国的谈判是有利的。在2006年的谈判中，中国方面也曾为此做出过努力，但从结果来看，走通这条路还有很大困难。

　　“这个定价机制已经执行多年，中国宝钢正式加入这个谈判体系不过二三年，人家怎么可能轻易听宝钢的，说改就改过来呢？”业内钢铁专家贾良群说。

　　贾良群认为，种种迹象显示，明年的谈判CVRD极有可能还会率先挑头，确定价格。“如果他定的价格高，对其他二家供应商都有利，那么这两家供应商就没有反对的理由。”

　　而另一方面，到目前为止，CVRD已经与中国多家大型钢企签订了供货合同，订货数量被锁定，这无疑为明年CVRD提出价格上涨提供了底气。

　　全球知名机构对明年铁矿石价格预测(图表略，详见报)