德力西联姻施耐德

　　本报记者 刘华

　　12月17日，施耐德与德力西在温州联姻。

　　这是一桩张扬已久的联姻。在此之前，温州两大低压电器企业之一、德力西的竞争对手正泰集团已经率先与GE成立合资公司。

　　当日，合资双方宣布按照1：1的比例等额出资设立“德力西电气有限公司”。根据双方的合作协议，新公司中董事会席位将按照“一半对一半”分配，董事长位置将由中方担任。与此同时，德力西集团将所有的营销公司纳入到合资公司统一管理。

　　德力西力保品牌

　　根据协议，合资公司产品将使用“德力西”

　　“这次合作为施耐德开辟了一个崭新的商业模式”。在签约仪式上，施耐德电气董事会主席兼首席执行官Jean-PascalTricoire表示，目前中国是施耐德全球第三大市场，希望通过与德力西的合资合作，在两年内使中国成为其全球第二大市场。

　　而德力西集团主席胡成中则称，合资公司组建后，将引进施耐德电气公司的先进技术和先进管理经验，有助于提升德力西的企业竞争力和品牌国际化。“如果单纯依靠德力西的力量，可能用10年或者20年才能走完国际化路径，但现在或许只用5年时间就够了。”

　　此前有传闻称，德力西集团与施耐德集团一度达成并购协议，德力西的资产被评估为25亿元，施耐德拟斥资12.5亿元收购其50%的股份。

　　不过，胡成中否认了这种说法。他向本报强调，双方合作后，“德力西”品牌所有权还是属于德力西集团，而合资公司仅拥有使用权。

　　德力西：国际化还是多元化

　　2004年，施耐德洽购正泰旗下正泰电器股份公司50%的股份，3年后再收购正泰持有的另外50％股份。谈判破裂后，施耐德转而与德力西亲密接触。

　　近年来，德力西稳守中低端产品，但国内市场平均利润率比海外要低10%到20%，胡成中因此决意进军国际市场。然而海外市场竞争异常激烈，德力西领先于国内同行的技术、品牌、价格策略，在那些跨国巨头面前并无多少优势可言。

　　为此，胡成中最终选择了全球低压配电行业领导者施耐德。胡曾向外界表示，虽然GE、西门子的名头和规模要比施耐德大，但近年来对温州柳市电器造成冲击最大的却是施耐德，“它甚至连高压都不做，专做低压电器，2004年做到80多亿欧元。”

　　事实上，在正式牵手施耐德之前，德力西已经大步迈开多元化发展的步伐。甚至有业内人士称，胡成中已为自己留下“后路”。

　　1999年，德力西兼并杭州西子集团，涉足电能表产业；2000年，德力西兼并新疆旅客运输公司、新疆生产资料公司等；2003年，德力西与北京物美、安徽南翔、河北新奥联合组建德美奥翔投资有限公司。随后又进军再生能源、

　　“德力西在从事物流和地产初期，赚了不少钱，但随着国家宏观调控、收紧银根，德力西摊子铺得太大，资金链开始紧张。”一位银行业内部人士曾向本报透露。

　　对此，胡成中曾向外界表示，寻找新的盈利点主要是用来弥补发展低压电器资金上的不足。

　　有知情人士称，在此次德力西与施耐德的合资中，虽然将使用德力西品牌，但施耐德方面对此已提出多项限制条款，包括不在欧美高端产品市场推德力西品牌等。这一消息如若属实，无疑对胡成中的“国际化”战略是一个严峻的挑战。

　　而在双方的合资协议中还提到，未来双方还将逐渐扩大合作领域。有业内人士猜测，这意味着施耐德将进一步侵入德力西的“地盘”。

　　主导权悬念

　　“后来居上”，对施耐德电气董事会主席兼首席执行官Jean-PascalTricoire来说，这个成语或许正是他的心愿。

　　自从ABB、GE以及西门子、施耐德等跨国巨头进军中国以来，电气领域中的工业控制部分一直被其垄断。而在低压终端配电如微型断路器市场中，正泰、德力西等国产品牌则表现不俗，但国际品牌仍牢牢垄断着中高端市场。

　　与其他跨国同行相比，施耐德对中国市场的渴望尤甚。近年来，施耐德收购澳大利亚奇胜的全球终端配线业务以及中国业务100%的股份。借助收购天津万高，施耐德在电源切换开关业务中占据了中国北方市场的绝对份额。而收购陕西宝光，则展示出施耐德打造中国最大真空开关生产基地，并在西部形成一个并购圈的雄心。

　　10年前，施耐德在中国的营业额只有3亿元，而2005年则达到60多亿元，今年有望实现80亿元，明后年则意图掘金百亿。在这一拓展过程中，对民用电气市场的渗透将是其业务增长的重要组成部分。

　　而在施耐德的拓展版图中，进入中国低压电器之都温州，继而拿下华东市场成为其首选目标。然而，2005年2月通用电气抢婚正泰，合资设立一间断路器企业，令施耐德有关高管大为震惊。

　　施耐德电气(中国)投资有限公司总裁杜华君曾公开表态：“收购和并购将是施耐德在中国新的增长方式。”这句掷地有声的话语至少表明，施耐德力图在各分散市场占得先机。

　　但据施耐德操作惯例，完成并购后一定要掌握自己的渠道。施耐德电气(中国)投资有限公司分散市场销售部经理闫小冰向外界表示，“就像物流外包不好控制服务质量一样，只有掌握了销售的渠道，才能更好地了解并满足客户需求。”

　　那么，施耐德此番与德力西的合作，缘何放弃主导权？该集团有关人士均未提供说法。

　　而至于“德力西电气有限公司”未来是否将由施耐德控股，以及德力西集团是否有意退出低压电器产业，胡成中表示，“那些无中生有的事情，我们从不关注”。

　　知情人士称，此次德力西与施耐德的合资中，施耐德对于德力西品牌的使用已提出多项限制措施。这一消息如若属实，无疑对胡成中的“国际化”战略是一个严峻的挑战。