中国网商如何做得更好

　　■荆林波

　　最近， 《中国网商生存发展报告》在北京发布。在认真听取了专家组的报告之后，笔者感觉该报告提出许多有意义的观点：中国网商成为一只不可忽视的队伍，截至现在，从规模来看，目前各种类型的中小企业电子商务平台至少超过2000个，而会员总数则超过了2000万名。网商出现和电子商务推广，有助于我国商业诚信环境改善。那么，中国网商如何做得更好呢？

　　第一，对于网商要做进一步细分。从企业规模角度，可以划分为大型企业、中型企业和小型企业；从交易方式上来看，可以划分为网上交易与网下交易。而无论是大型企业，还是中小企业，它们选择交易方式的根本标准在于能否降低交易费用，因此，应当从降低交易费用角度，对网商交易行为做进一步分析。

　　第二，在研究网上交易便利性同时，必须对网络交易现实风险与潜在风险做足够分析。如何公平对待

电子商务的获利与风险，是每一个网商以及网络服务商必须面对的问题，任何轻言网络交易是一本万利或者是一无是处都是不负责的。网络交易存在着贸易本身的风险，以及交易过程中的技术风险，必须把贸易风险与技术风险区分开来。同样，网络交易的获利包含着贸易本身的获利，以及通过网络技术手段革新所带来的获利。

　　第三，中国网商要做得更好，必须与产业相结合。网商要走得更远、做得更好，就必须与产业联盟，与产业互动。仔细分析一下，在网络上，通过阿里巴巴获利的企业，多数是从事高污染、高消耗、高人力投入的产业，也只有所谓“中国制造”的竞争优势，外国商人才来采购。从产业链增殖角度考虑，中国网商必须与上游的制造商更多合作，广泛联盟，才能建立起长期有效贸易合作关系。

　　第四，中国网商要做得更强，必须与研发相结合。网商的利润水平，取决于自己与买方之间的谈判能力，而这种讨价还价能力取决于企业对产品标准、专利权与品牌的控制力，归根到底是取决于对研发的控制力。所以，“中国制造”要过渡到“中国创造”，首要的问题是要加大对研发的投入。网商的未来出路在于延伸自己的价值链，透过产业联盟，加大研发投入，进而引导市场走向。

　　第五，中国网商要做得更大，必须借助政府环境体系建设。比如，诚信体系建设，带有相当程度公共用品色彩，而靠企业去推动，的确勉为其难。对电子商务交易推广而言，政府在公共用品服务提供方面的缺失，这种打击是致命的。

　　总之，我们应当对网商作更多关注。网商的成长，的确是我国电子商务进程的一个重要标志物。