银行传统赢利引领模式将发生改变

　　■本报记者根林

　　中国银行业全面开放后，面对中国零售市场这块大蛋糕，外资银行必将凭借其品牌、产品和服务优势抢占市场。长期以来，中国银行业普遍以公司业务为其主要的利润来源，这种赢利模式近年来已在悄然发生转变。

　　“从整体上讲，目前国内各家银行最主要的利润来源仍是传统的公司业务，但近年来零售业务的赢利比重在大幅增加；有的商业银行，譬如招行，零售业务赢利比重增长很快，中国银行业传统的赢利模式正在发生改变。”日前，深发行在西南（重庆）推广该行公司业务品牌——“供应链金融”时，该行昆明分行行长万安培对本报记者表示。

　　万安培认为，从本世纪初几年间国内十家股份制银行的发展来看，各家银行的发展战略有“趋同”的趋势。属于“准国有银行”的交通银行前几年以完善法人治理结构为重点，在成功上市后逐步向国际先进银行看齐，对零售业务青睐有加；招商银行提倡科技领先，注重品牌塑造，将零售业务作为主打，从上世纪90年代中期以来战略思路相当清晰成功；民生银行、兴业银行由于成立时间较晚，前几年主要以规模扩张为重点，通过高投入加速市场扩张，近年则战略目光转向了零售业务发展；深发行在引进战略投资者之后，已把零售业务作为长期发展战略重点。

　　“过去我们一度为缺少零售业务的产品品牌苦恼。今年总行相继推出了双周供、循环贷、存抵贷等创新产品，投入市场后大受消费者欢迎，直接拉动了总行零售业务的快速增长。以我们昆明分行为例，今年我行的储蓄、个贷业务增长在昆明同业中均名列前茅。”万安培表示，从总体而言，中国银行业目前仍然处在较为粗放的经营阶段。只要开网点、拉存款、放贷款，把风险控制住，就能赚钱；而且与其他行业相比，盈利能力还很强。但毫无疑问，银行业获利的技术含量在逐年增加。这是一个由量变到质变的过程。银行业全面开放的转折点从两年前就已经开始，战略转型、注重品牌、锐意创新，应该是银行业传统赢利引领模式发生根本性改变的一个标志。