财经纵横

中海化学与狼共舞

http://www.sina.com.cn 2006年12月20日 07:15 南海网-海南日报

  

中海化学与狼共舞

  

中海化学与狼共舞

  生产车间紧张有序。

  12月11日,在海南东方,中海石油化学股份有限公司(下称中海化学)执行副总裁方勇正坐在办公室上网,浏览器打开的网页主题是:根据加入WTO的承诺,我国从这天起对外资全面开放化肥批发

零售业务。

  许多人认为,全面开放市场,这将是中国化肥市场的一个分水岭。通俗的说法是,狼来了。

  当天,作为国内最大的氮肥生产商之一,中海化学两套设计产能近140万吨的化肥生产装置正开足马力生产。

  中海化学充满信心与狼共舞。

  质优价廉不畏竞争

  在化肥市场打拼多年的中海化学销售部副总经理申文德,忆起当年国外食用油企业刚进入中国市场,几波收购或合资行动,国内八成食用油企业就被挤出生产和销售领域的案例,当时难免忧心忡忡。

  “五年前,我确实担心外资进来后会把企业冲垮”,申文德坦言。

  申文德的担忧并非杞人忧天。2001年,刚重组原海南富岛

化工的中海化学,仅拥有年产30万吨合成氨、52万吨大颗粒尿素生产装置1套,远未在化肥行业形成地位。

  但现在,申文德的看法有了180度大转变。经过5年的过渡期,他认为公司已能坦然面对外资的挑战。

  目前,中海化学尿素设计年产能近200万吨,中海油化肥业务板块生产能力达400万吨(包括新近并入的中国化工建设总公司200万吨复合肥产能)。中海化学正积极寻求新的并购目标,开展研发、与世界技术先进的化肥企业合作,生产高端肥料和专用肥料。

  “外资进入暂时不会对化肥生产企业造成太大冲击”,方勇认为。

  据记者了解,制氮肥的主要原料有三种:天然气、石油和煤炭。以天然气为原料的大型企业生产成本不到800元/吨,分别比石油、煤炭为原料的化肥企业平均生产成本每吨低500元和400元左右。

  据介绍,中海化学主要生产原料天然气,执行的是国际标准下的合同价格,是按市场价格向上游企业采购的,气源供应长期稳定、价格平稳。

  “在国内生产复合肥,目前售价2000元/吨,挪威海德鲁同类产品3000元/吨”,申文德说,“在成本上外资短期内无法对我们形成优势,如果国外的化肥卖到跟国内企业同样的价格,他们不可能赚到钱。”

  据悉,2000年前,海南市场卖的尿素大部分是进口牌子,目前富岛牌化肥岛内市场份额逾八成。

   流通有道不惧冲击

  据媒体报道,目前外资已在国内一些省份设立化肥零售企业,有的甚至已设立化肥批发企业,包括美国嘉吉公司、俄罗斯阿康公司等国外大型化肥企业均开始向国内渗透。

  “全面开放化肥批发零售业务后,对化肥生产企业而言冲击不大,受影响的主要是流通环节”,中海化学办公室总经理唐向阳说。

  申文德向记者介绍,国外的化肥产品价值链,其一般构成是上游气田—制造—零售三个环节,而国内大部分要经过气田—制造—批发—分销—零售五个环节,国内流通环节成本较高。

  中海化学销售部海南片区销售主管董淑萍认为,化肥市场将越来越扁平化,中间环节也将越来越少。

  尽管目前岛内化肥批发零售市场尚未发现有外资进入的迹象,但随着将来外资的逐步渗透,这是否会给中海化学营销网络带来冲击?

  就上述问题,接受采访的几位中海化学高层均表示出对公司营销网络的强烈自信。

  据介绍,从原公司富岛1996年创建至今,中海化学已有10年的销售经验,建立起较为完善的销售网络。在海南,中海化学管理的门店有900多个。

  目前,富岛牌化肥统一出厂价为1640元/吨,比去年同期便宜20元,中海化学在海南有14家直销店,这些直销店按照出厂价(加上运输成本)把化肥卖到农民手中。

  在国外,中海化学已跟美国运安公司建立起合作关系,后者也是中海化学的股东之一,能帮助前者将产品卖到欧美。

  “早在入世时我们开始下功夫做好应对,从管理水平、成本控制、能耗、产品知名度、品牌、销售渠道等方面考虑,富岛化肥在欧美、东南亚和澳大利亚都具有很强的

竞争力”,方勇说。

  农民受惠指日可待

  出于对农业的支持和保护,多年来化肥价格一直受国家严格控制。1998年底,国家专营的化肥流通渠道开始引入竞争机制,但尿素等化肥产品依然执行出厂限价制度,在出厂价基础上的上浮幅度限制在10%至15%之间。

  外资即将进入,化肥流通体制改革政策年底出台的消息风雨满城。农民是化肥的终端消费者,对于广大农民来说,上述消息是否利好?

  接受记者采访的业内人士,无不认为外资进入化肥批发零售市场是件好事,它可能对中小型零售商冲击较大,但可有效整合流通渠道,降低流通成本,使农民受益。

  据悉,海南农民每年氮肥使用量在23万-25万吨之间,富岛化肥每年岛内销售量18万吨,其余悉数销往岛外。目前海南化肥市场至少有10个氮肥品牌,其中绝大部分是国内品牌,由四川、陕西、河南、河北、云南等地化肥企业生产。充分有序的市场竞争,使农民能买到更加质优价廉的化肥。

  无论如何,开放化肥分销体系,国外先进的低成本销售模式必将走进中国,广大农民用上质优价更廉的化肥的日子似乎指日可待。

  (本栏图片由梁振君摄)


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