首发价成实力体现 铁矿石谈判日韩联盟要夺权

　　

是否掌握“首发价”，成为企业实力的重要体现。

　　今年首轮铁矿石谈判对涨价说不

　　本报记者 芬子报道 新日铁等日本五大主要钢厂联合韩国钢企，与全球三大

铁矿石供应商上周结束了第一轮矿价谈判，日方昨日接受媒体采访时表示：供应方强烈要求价格上涨，但日本钢厂予以拒绝，并要求重新考虑。双方确定2007年1月8日举行第2轮谈判。

　　与此同时，铁矿石供应方与以宝钢集团为首的中国钢企的第二轮谈判在本周启动。

　　日本钢企想掌握定价权

　　本周一，亚洲最大的钢铁公司新日铁在公司网站上发表声明表示：将与全球最大的铁矿石巨头巴西淡水河谷研究合作开发煤炭、铁矿石项目。

　　在本月上旬，新日铁就与浦项制铁发布联合声明，称以中国为代表的全球市场需求旺盛导致铁矿石供应短缺、价格攀升，因此两家公司联手参加2007年度的铁矿石谈判，以占领更多市场份额、稳定铁矿石的价格。

　　虽然外界普遍认为：新日铁通过“合纵连横”之策争夺2007年度铁矿石定价权的意图不言而喻；日韩钢企结盟，把以宝钢为首的中国钢企排除在外，会对宝钢的谈判地位构成压力。但新日铁新闻发言人铃木雅子说：联盟只是为了更好地谈判，包括宝钢在内的亚洲所有钢企都将为之受益。最终哪家钢企拿到“首发价”，还是要由谈判进程来决定。

　　根据多年的谈判实践，第一对谈判对家达成的所谓“首发价”都会成为全行业执行的统一标准，因此是否掌握“首发价”，也成为企业实力的重要体现。

　　供方喊涨40%需方喊跌10%

　　去年，宝钢首次代表中国钢企，与全球三大铁矿石出口商———巴西淡水河谷、

澳大利亚力拓及必和必拓进行价格谈判，虽然中国方面一直希望能得到更优惠的价格，但最终不得不接受今年铁矿石19%的涨幅。

　　淡水河谷铁矿石主管马丁斯曾在本月初举行的“中国钢铁原材料国际研讨会”上扬言：“2007年度铁矿石价格将涨40%。淡水河谷不会在价格上做任何妥协，如果想省点钱，中国厂商可以签订更长时间的供货合同。”

　　对此，中国钢铁工业协会副会长罗冰生说：“现在预测铁矿石谈判价格还为时过早，今年中国铁矿石进口的长期合同贸易量约为70%左右，明年会更多。2007年度铁矿石年度谈判将维持上年的方式和工作机制，宝钢集团将继续作为中国钢铁企业代表参加谈判。当前国产铁矿石产量大增、国际铁矿石产能扩张迅速和印度铁矿石出口猛增，2007年铁矿石价格不可能大涨。”

　　而花旗集团分析报告认为：中国和印度铁矿石产量的大幅增长已经改变了淡水河谷、力拓及必和必拓三家矿业公司的垄断格局，2007年铁矿石合约价格下滑10%的可能性非常大。

　　倡导用废钢部分替代铁矿

　　在国内钢企普遍担心国际铁矿石巨头会漫天要价时，中国钢协号召广大钢企要向内挖潜，通过循环使用废钢、多采国内矿等来摆脱中国对进口铁矿石的过度依赖。

　　中国废钢铁应用协会秘书长闫启平指出：废钢8年至30年一个轮回，可循环利用，且自然损耗很低。一吨废钢铁可炼钢约0.8吨，节约铁矿石二吨至三吨，节约焦炭一吨，并分别降低废气、废水和废渣排放86%、76%和97%。

　　“十五”期间，我国只有21%的钢是用废钢冶炼的，与一些发达国家如美国废钢消耗水平超过50%甚至更高相比，有天壤之别。

　　闫启平呼吁有关部门和各级政府规范废钢市场，通过政策扶持激励钢铁企业多“吃”废钢。