美国家得宝１亿美元收购天津家世界

　　本报记者 郑言成报道

　　12月13日，美国第二大零售商家得宝（Ｈｏｍｅ Ｄｅｐｏｔ）宣布，已与中国天津家世界达成收购协议，将斥资1亿美元收购家世界12家建材连锁店。而另据ＡＣ尼尔森日前给《中国产经新闻》出示的调查结果显示，中国本土零售企业平均单店480万元的销售额不及外资企业一半，9％的利润率与外资的24％也相差甚远。由此，面对外资企业咄咄逼人的扩张攻势，“羊”变“狼”的进程也亟待加速。

　　刚刚过去的12月11日是中国对外资全面开放零售市场整整两周年，尽管商务主管部门发布消息称，开放零售市场两年，外资零售企业的扩张并没有给中国零售市场造成威胁，但正潜移默化的竞争格局并不能令人乐观。

　　据中国连锁业协会的调查资料显示，在2005年中国连锁业百强中，外资企业18家，比2004年增加6家。销售规模总额1439亿元，占百强总销售规模的20％。外资企业主要集中在目前具有竞争优势的大卖场业态，百家快速消费品零售企业中，以大卖场为主的10家外资企业店铺数为475家，占总店数的1．6％，但实现销售额937亿元，占总销售额的23％。

　　ＡＣ尼尔森数据显示，当前本土零售商在

竞争力方面尚不能与跨国零售巨头相抗衡。本土零售企业的平均单店销售额约为480万人民币，利润率约为9％，与国际零售商平均868万的单店销售额和24％的利润率相比，差异巨大。对于ＡＣ尼尔森的调查数据，中国人民大学商学院营销系主任吕一林博土在接受《中国产经新闻》记者采访时表示基本认可。

　　从竞争格局上看，伴随着一线城市网点的饱和，外资零售进入一线城市在转向并购模式。此前ＥＳＣＯ2．6亿美元收购乐购50％股份，安石3亿收购深圳民润70％的控制权。外资零售巨头家乐福、沃尔玛收购本土企业也蠢蠢欲动。

　　除此之外，外资在一线城市展开收购的同时，又将市场拓展目标瞄向二三线城市。继11月末家乐福全球第1000家店在北京通州开业后，法国欧尚、英国乐购等知名跨国企业均已将目标瞄准京郊零售市场。由此，原先占据低端市场优势的本土企业在二三线城市也将与外资企业展开一场鏖战。

　　相对于外资零售的迅猛扩张，本土企业的劣势业已凸显。

　　中国商业经济学会张世尧会长在接受《中国产经新闻》记者采访时表示，与外资零售雄厚的资本后盾相比，本土企业资金缺乏，在一定程度上正影响着市场扩张步伐。这方面最典型的就是天津家世界，由于扩张势头过猛导致资金调度一度出现困难，11月天津家世界转让青岛、烟台、包头、太原、保定等地的10家连锁门店，12月再次出手转让了12家建材超市。在国内零售市场，遭遇资金短缺问题的并不在少数。

　　“与外资企业竞争，本土企业享受不到外资的‘超国民待遇’问题，这不能使本土企业与外资企业在同一起跑线上竞争。”张世尧会长指出，由于先前我国对引进外资实行激励机制，外资零售企业上交所得税税率为15％，而本土企业则高达33％。此外，在地方政府追求政绩的冲动下，外资企业还要享受着用地等方面不同程度的优惠政策。由此，与外资企业对比，本土企业经营成本高昂。

　　此外，中国人民大学商学院营销系主任吕一林博士还告诉记者，经营人才匮乏导致管理落后，品牌意识薄弱等也是本土企业与外资零售竞争的一个弱势。提高本土零售企业竞争力这些方面亟待加强。

　　日前，

商务部副部长易小准在日前结束的“21世纪论坛”2006年会议上总结我国加入世贸组织五年成果时指出，5年前加入世贸组织时我们担心“狼来了”怎么办，那么现在事实证明，不但“狼”没有来，反而外国也把我们当成了“狼”。从

零售业这个具体的市场以及本土企业在竞争中表现出的劣势来看，中国本土零售企业还远没有变成“狼”，因此，本土零售企业由“羊”变“狼”还需加倍努力。