健力宝重整旗鼓：“明年销售目标30亿”

http://www.sina.com.cn 2006年12月16日 15:22 金羊网-羊城晚报

　　本报北京讯记者黄海云报道：前天，广东健力宝集团在2006年食品行业协会年会上，夺得两个大奖，集团董事长叶红汉也摘取了“2006中国食品行业十大最具影响力人物”奖项。

　　健力宝贸易有限公司总经理吴福章透露，为进一步拓展市场，健力宝已在各地经销渠道上“重兵布阵”，同时还拿到了一个为期三年的“独门武器”———与国家公众营养与发展中心合作的Oligo项目。“我们2007年要冲刺销售额30个亿，明年春节将打响首场营销战役。”吴福章称。

　　今年业绩增长四成

　　前天，是健力宝集团的大喜日子：健力宝夺得了“2006中国食品行业领军企业百强”和“2006中国食品行业十大影响力品牌”称号，集团董事长叶红汉也领取了“2006中国食品行业十大最具影响力人物”的奖项。

　　在日前举行的经销商年会上，健力宝年终盘点亮出了今年的成绩单：2006年总体业绩比2005年增长42%。健力宝贸易公司总经理吴福章表示，经过今年对公司内部架构调整以及对市场经销通路的修复，健力宝的经销商已经从年初的300多人发展到现在的800多人的队伍。他评价，今年的最大成绩在于稳住了健力宝市场的下滑趋势，同时相对于去年的销售有比较大幅的增长，奠定了进一步发展的基础。但他同时也承认，“近几年饮料市场普遍的增幅都比较大，因此健力宝的目标不是要增长百分之多少，而是必须以翻番的速度来增长，否则健力宝品牌将面临被稀释的危险。”健力宝贸易公司企划群群总郑博仁则表示，在明年30亿元的销售目标中，健力宝目标为17亿元，第五季为5亿元，其他饮料产品则为8亿元。

　　据了解，为了备战2007年的新春销售，健力宝贸易公司目前已经重点在市场渠道上布阵，包括成立销售北区和南区，新增12个分公司、32个业务代表处和15个块区，一线业务人员也将从900多人增加至2000人。同时健力宝和第五季两个品牌都各自设了项目推广负责人，分别负责地面推广活动，并重点开拓一些新的商超渠道。记者还了解到，目前30亿元的目标约有9成已达成意向。

　　抛出市场“独门武器”

　　事实上，支撑健力宝底气的还有一个“独门武器”，就是与国家公众营养与发展中心合作的在饮料中添加Oligo（益生元）的项目。据了解，目前已经有三四家企业与该中心签署了工作联盟，其中涉及饮料、

保健品和奶粉等行业。健力宝作为首批合作的企业之一，也是三年内唯一一家可以在饮料中添加Oligo的企业。

　　为在市场上抢得先机，健力宝计划将Oligo配方的产品作为明年春节销售的重头戏，并借此机会为健力宝品牌注入健康、活力的内涵。吴福章表示，Oligo配方产品也将是针对年轻人市场的健康产品。他还透露，目前健力宝正与一家国际食品企业商讨合作，准备联手启动可乐项目。同时，健力宝碳酸饮料家族还将在明年二三月份引入一个新的副品牌，并耗资80万元设计瓶型和外观，在明年推出600ML装添加Oligo配方的健力宝产品和大包装的碳酸饮料产品。

　　此外，考虑到今后拓宽市场的需要，健力宝和第五季两个品牌的产品也将重新定位。健力宝将在过去运动饮料的诉求点上，配合全新的包装向强调健康碳酸饮料的新定位过渡。第五季品牌也将重新定位突出美味新鲜果汁，同时会引入更多新的口味。此外，健力宝产品系列现有的包装和瓶型设计也将更新。