新疆福彩：奇迹是怎样创造的

　　■本报记者张学标赵红玫

　　新疆福利彩票发行中心在短短的15年时间里，创造了让中国其他许多地区的福彩中心惊叹的业绩：

　　2003年全疆销量为6．14亿，2004年为6．43亿，2005年为12．80亿。中心多次获国家民政部、中国福利彩票发行管理中心的表彰奖励，连续三年获得“全国人均销量一等奖”，连续两年获得“组织工作奖一等奖”，“新疆风采”35选7玩法被评为全国福彩七大著名品牌。

　　业绩的背后，不仅浸透了新疆福彩人的汗水泪水，甚至还有血水、生命。

　　艰难起步

　　新疆

福利彩票发行工作起步于1991年。当时彩票销售困难重重，1991年全疆福利彩票年销量仅为3032万元，而且各地拖欠彩票销售款现象严重。

　　为使新疆有奖募捐工作尽快步入轨道，新疆福彩的创业者们开始潜心摸索彩票销售规律，制定彩票发行规则，完善发行制度和体系，按经济规律办事，建立专业化的发行队伍。从1994年3月份开始，他们用了两个月的时间，在昌吉州和塔城地区各个县尝试了40万，60万和80万大奖组销售，并总结出了“短平快”销售法，为大奖组销售奠定了良好的基础。这三个“短平快”大奖组的销售成功点燃了大家的激情，也鼓舞着福彩人开始了新的探索。

　　1994年8月6日，中募委在塔城市组织了120万奖组全国现场会，两天销售一空，创造了新疆福利彩票发行史中的第一次辉煌。

　　以此为突破点，全疆发行工作进入了一个新阶段，百万以上的大奖组如雨后春笋，争相涌现，全疆销售现场捷报频传。1994年12月28日，对于新疆福彩人来说，是个难以忘怀的日子，这一天，在新疆巴州库尔勒市，400万大奖组在一天半时间销售完毕，创造了日销量286万的全国最高纪录和全国规模最大奖组两项纪录。1994年全疆销售即开型福利彩票1．27亿，超过了前三年的总和。这一年新疆首次获得了福利彩票全国人均销量第一的殊荣。

　　1995年，全疆销售即开型福利彩票2．74亿元，人均年购票量连续两年蝉联全国第一，受到了中国福利彩票发行中心的表彰。

　　2000年3月，自治区人民政府正式批准在新疆发行电脑福利彩票。

　　2000年8月8日，“新疆风采”电脑福利彩票正式上市发行，当日销售68万元。从此，掀开了新疆福彩史上的又一篇章。

　　勇于创新

　　在新疆福彩中心主任的办公室里，堆满了各种表格和资料。工作人员告诉记者，新疆的福利彩票之所以不断取得骄人业绩，很大程度上是因为玩法的不断创新。至今，30多种盛行的福彩玩法，都出自中心主任之手。

　　在新疆这样一个经济并不发达，地广人稀，少数民族众多的区域，如果按照内地的销售手法和彩票发行方法，绝对不可能取得现在这样的成绩。这样，不断创新就成为新疆福彩人必然的选择。

　　“新疆风采”上市之初，首先采用的是36选6玩法。两个月后，开始实行40选6，力求大奖能够尽快累积，但仅仅实行一个月后，

财政部就全面禁止了40选6。

　　2000年12月9日，“新疆风采”第三次改变玩法，推出了33选7。这时，销量大幅下滑，许多投注站纷纷要求退机。乌鲁木齐市的800台投注机一时间闲置200多台，摆满了福彩中心的库房，很多员工为此忧心忡忡。

　　面对严峻的形势，福彩中心制定了新的工作方针。

　　2001年6月23日，新疆福彩将玩法反向调整到了被选数较大的60选5玩法。2001年8月11日，又推出35选7玩法，并向彩民承诺该玩法将在新疆彩市运行相当长的时间。

　　2002年，“新疆风采”顺利度过探索调整过程，销售形势逐渐稳定。2002年9月6日，第69期“新疆风采”35选7玩法期销量达到1219万元，在全国排名第三。

　　2002年10月26日，18选7

新玩法上市，受到彩民热烈追捧。

　　2003年11月13日，趣味偶数10选7小盘玩法成为“新疆风采”家族的第三位新成员。

　　2004年3月8日，25选7玩法上市，实现了彩民选择小盘玩法中百万大奖的梦想。

　　随着玩法的稳定，“新疆风采”保持了平稳增长的良好态势。

　　2004年10月18日，新疆成为全国首批上市发行3Ｄ的13个省市之一，当期全疆仅销售23万元，大大低于预期。福彩中心领导审时度势，分析销量偏低的原因是彩民还不懂3Ｄ。10月19日，福彩中心向全疆各地募办发出通知，要求全系统工作人员全体出动，每人每天承包4个投注站，逐站轮番宣讲3Ｄ，手把手教彩民玩3Ｄ。这样的宣讲工作坚持了半年之久，3Ｄ日销量从23万余元逐步增长到261万余元，在全国13个省市的排位从第七名一路冲上第二名。

　　2005年，新疆福彩人自加压力，奋力拼搏，创造了新疆福彩史上最辉煌的一年，第六次跨越历史高峰。