本土企业如何突围(国货自强报告（下）)

　　广东凉茶销量超过可口可乐，中草药牙膏在市场上绽放异彩……近期，日用消费品行业的国产品牌强势出击，令人欣喜。

　　改革开放20多年来，民族企业获得了长足的发展，以华为、海尔、联想等为代表的本土企业已经走出中国，在全球市场上占有一席之地。

　　刚刚结束的中央经济工作会议指出，要坚持互利共赢的开放战略，提高对外开放水平。伴随着加入世贸组织过渡期的结束，外资企业将更多地进入中国市场。民族企业在迎来新的发展机遇的同时，也将面临更多的挑战，能否在一个更加开放的环境中赢得竞争、再造辉煌，于国、于民都至关重要。

　　民族企业成绩突出，形势依然严峻

　　5年前，当中国跨入世界贸易组织大门的时候，有人曾经对民族企业能否抵挡住外资的冲击充满疑虑。5年后，我们欣喜地看到，本土企业已经开始全面地融入全球市场，在与跨国巨头的竞争中展示自己的风采。

　　在国际市场上，联想、华为等一批龙头企业保持着高速的增长势头，在全球范围内频频重拳出击，将国产品牌的广告牌插到了外国的大街上。而在国内市场，中国行业企业信息发布中心的调查结果显示，在各类消费品销量前十位的份额构成中，国产品牌显示了本土化的优势，占据了74．3％的市场份额，最近以广东凉茶为代表的中国饮料能够向可口可乐叫板更是显示了国产品牌的竞争优势。

　　正如任何处于成长期的事物一样，民族企业的成绩是突出的，劣势也是明显的。据

信息产业部统计，2003年1至10月，中国手机销售量超过6662万台

国产手机的市场份额占到六成以上。而到了2006年5月，国产手机的市场份额竟大幅下滑至30％以下，各大本土手机生产商举步维艰。其实何止是手机行业，我们以前耳熟能详的诸多国产名牌，比如旭日升、春都、太阳神，都已经消失，或接近消失。想一想当初我们熟悉的“活力28，沙市日化”广告词，现在还有谁能看到“活力28”呢？

　　利用资源优势，加强自主创新

　　与外资大企业相比，我们本土企业在经营管理、市场运作、技术等方面确实存在着差距。困难摆在眼前，我们如何突围？

　　挖掘自身独特的资源优势。资源本身会形成企业壁垒，利用资源优势将会大大增强我们的企业优势。广东凉茶为什么会在短时间内取得惊人的销售业绩？靠的就是其独特的中草药的独特配方，这是我们的资源优势，可口可乐等外资企业难以企及。

　　技术创新创造核心竞争力。资源优势很重要，但如果缺乏资源转化的核心技术，或者资源转化的成本很高，将依然难以形成企业优势。所以，关键还在于技术创新。像汽车、手机等行业，国产品牌并没有什么资源上的优势。不仅如此，很多核心技术还掌握在外国企业手中。在这种情况下，就只能依靠技术创新、加大研发力度来挖掘我们的优势。

　　建立科学的发展战略。以牙膏行业为例，2005年全国牙膏行业的销售总收入不过70亿元，但这70亿元却被高露洁、宝洁、“冷酸灵”、“两面针”等上百个品牌瓜分。在竞争如此激烈的市场中，要想获取一份

蛋糕，对市场进行细分、充分展示自己的特色是必然的途径，否则只能陷入行业巨头的打压之下，“两面针”的成功生动地说明了这一点。

　　在开放中学习，在竞争中成长

　　在当今全球化的背景下，只有对外开放才能促进民族企业的崛起，只有在开放的竞争中才能提升国货的竞争力。倡导发展民族企业，绝不意味着要对民族企业实行特殊的保护。实践证明，将民族企业置于政府卵翼之下而不让其接受市场的考验，永远没有出路。

　　倡导发展民族企业，一定要遵循市场规律，根据实际情况来制定发展战略。我们非常希望看到民族企业的崛起，但是绝不能因为民族感情而搞不切实际的东西。民族企业的崛起是国家在全球化竞争环境下维护自身利益的重要保障。发展民族企业，政府有必要给予支持，应该利用适当的经济手段、法律手段和必要的行政手段来支持民族企业的发展，尤其是要鼓励创新，在科技发展、人才培训和出口开拓等方面多加支持，对幼稚的民族企业加以保护，对有前途的新进企业要进行重点扶持。

本报记者 崔 鹏