准入门槛确定 明年将有诸多外资银行注册成立子行 外资银行在华发动“群攻”

　　我国银行业全面对外开放的门槛已经全面公布，包括花旗、汇丰、渣打、恒生、东亚等诸多外资银行已经着手在华申请注册成立子行，预计明年初将会有首批具有独立法人资格的外资子行获批。在目前这一等待期内，与以往的对企业客户逐个“倒戈”相比，新形势下外资银行开始对数百家企业发动群攻，同时对于零售客户也掀起了精准扫描式争夺。

　　（记者 王原）

　　日前，擅长于零售银行业务的美国花旗银行除了忙于在中国大手笔收购银行外，对零售业务的个人客户掀起了全面精准的扫描。据业内人士透露：“目前，花旗在内地的零售银行普通客户的门槛仅设定为1万美元。同时还设计了客户推荐计划，用以鼓励花旗现有的客户推荐亲朋好友成为花旗客户，成功推荐者将获得一定的物质激励。”对此营销专家分析说：“这种营销策略的目标在于利用口碑相传，获得无形的品牌效应，同时还可以有效地对目标客户进行精准的扫描。”

　　与此同时，擅长企业客户经营的英国渣打银行表示，渣打在中国与拥有400多家网点的渣打韩国第一银行在中小企业

理财等领域展开全面合作。让身处中国的韩国中小企业以及身处韩国的中国中小企业享受安全、快捷以及统一的银行服务，并设计推出了“

中韩贸易通道”、“中非贸易通道”等，渣打方面分析表示，近年来中非贸易不断快速攀升。2005年中非贸易额为1995年的10倍。该银行目标要为在两国市场发展的企业提供量身定做的融资解决方案。

　　事实上，初来乍到的外资银行虽然在短期面临着“水土不服”，或者网点规模限制，或者人民币存款不足等困难，但是这并不妨碍它们进攻市场的速度。一家海外上市的外资猎头公司负责人透露：“近期不仅越来越多的中资银行高级管理人员被外资银行牢牢地盯上，而且甚至连较为优秀的柜台操作人员也在‘捕捉’的名单中。”

　　专家分析说，可以预见市场开放后，伴随着客户争夺战的逐步推进，中外银行的金融人才需求将出现井喷，人才争夺战将越来越激烈。据普华永道调查数据显示，被访的35家银行目前拥有6654名雇员，至2008年，这个数字将增长154%，达到16910名。其中只有1家银行认为到2008年雇员人数的增长率低于10%，7家银行预期至少有50%的增长，13家银行预计至少将以2倍的增长速度增长。