北京国美开店没有上限

　　无论是在店面布局上，还是在销售资源的分配上，都体现了国美集团做大北京市场的愿望

　　

　　北京国美是国美电器实施各种促销活动及营销手段的先锋。本报记者康亚风摄

　　国美集团的起源就在北京，1986年国美的第一家店就开在珠市口。北京也是除了上海以外全国最大的家电零售市场，同时是国内竞争最完全的市场，因此北京国美在整个国美集团一直都占据非常重要的位置。北京分公司是国美在2000年8月第一批成立的分公司之一，也是国美电器实施各种促销活动及营销手段的先锋。北京国美的发展其实是整个国美电器的缩影，北京的发展经验对于整个国美来说也是具有借鉴意义的。

　　作为国美的发源地，国美一直给予北京市场极大的重视，北京分公司是国美在2000年8月第一批成立的分公司之一，也是国美电器实施各种促销活动及营销手段的先锋。北京国美无论是在店面布局上还是在销售资源的分配上都体现出了国美做大北京市场的愿望。

　　销售网络覆盖全京城

　　黄光裕曾说：“咱们将来一定要在北京开五家店面，东南西北中各开一家，我们坐镇当中，五家店面，相互呼应，多有意思啊。”不久，黄光裕就连开了国豪、亚化、恒基、银河等商城。如今，国美的门店布局基本延续了当时全面覆盖、相互呼应的指导思想。

　　零售连锁企业就是为克服单一店面覆盖面狭窄对企业发展有束缚而出现的。国美通过不断新增店面、网络扩张从而创造并占据有利的商圈。目前，国美在北京的门店已经达到48家。国美北京分公司总经理王辉文表示，“国美在北京开店没有上限，我们会随时根据市场和新增购买力以及竞争对手的举动开出新的店面”。

　　国美在三环内20多家门店，加上在二环保留的朝外、首体等多家店面，“里应外合”，占据了北京家电市场的半壁江山。

　　三环以外，中关村店和奥体店相互呼应，站稳了中关村附近的商圈，十里堡、马家堡、玉泉路等商城，分立北京的东、南、西三向，而昌平、延庆、密云、平谷、通州、大兴、良乡等门店补充了家电卖场以往沿三环布局的状况。

　　其中，国美“亚洲第一店”安贞店、南三环店、花园桥店、北太平庄店等“八大金刚”门店各霸一方，成为国美电器在北京市场领先地位的主力门店。

　　国美不仅在数量上进行门店的扩张，在质量上也不断攀高，在发展中期就陆续关闭小店，重点建设单店利润高的大店。

　　2005年7月份，北京国美决定将安贞店打造为“亚洲第一店”，打造成功后无论是店面面积，产品陈列模式还是经营方式都同传统的家电卖场有很大的不同，这也是国美准备参与国际竞争布下的一颗重要棋子。

　　安贞店开业后，16个月的销售额达到了15亿元，销售额实现了100%的增长。

　　50亿资源分向北京国美

　　在促销资源分配上，北京作为全国消费能力最强的城市之一、北京国美作为国美电器全国最大的分公司一直在国美电器中占有非常重要的位置。在以往无论是各个传统的黄金周购物旺季，还是在各种全国互动的促销活动中，北京国美的促销手段和产品降价空间总是处于全国领先的水平，与此相对应，北京国美也始终都是国美电器在全国销售额最大的分公司之一。

　　本次，借国美电器20周年庆典之势，北京国美将以20年来罕见的让利规模进行一场覆盖全城48家门店的大规模降价促销活动。

　　据悉，国美电器已经将日前200亿元超级采购资源进行整合，各个分部的商品资源已经分配到位。而北京国美作为全国最大的分部同时也是国美电器的大本营，活动期间将储备近50亿元的商品资源。

　　在这50亿元采购资源当中，超过10亿元为

平板电视产品，超过5亿元为手机产品，这些资源将全部投放到“国美20周年庆典”的活动当中，同时，国美电器也将联合全球上千家家电厂商联合让利，推出多种优惠活动，届时将有上千名老总助阵国美电器的20周年庆典活动，同时还将有价值2亿元的赠品回馈消费者。

　　◆个案◆

　　安贞店600个互动体验区

　　经过一周多半闭店式的

装修重整后，11月末，国美电器“亚洲第一店”安贞商城重新开张。一改国美电器以往的密集型陈列方式和介绍式销售模式，它采用了全新的“体验中心”式布局思路和体验式的销售模式。

　　国美电器将安贞店率先采用的“精品店中店”加“一站式休闲购物”的模式进行了全面系统的升级。宽松、时尚的手机岛、耗资近百万的“三星未来家电体验中心”进一步扩大，海尔“网络家电”、INTEL的“E动体验区”纷纷落户国美安贞商城。

　　作为国美电器在北京家电市场的未来旗舰店样板中心，升级后的安贞店拥有600个“互动体验馆”，产品种类超过3万种，成为消费者体验时尚潮流尖端科技的国际化卖场。

　　此次升级改造，国美安贞店完全依照国际化超级卖场的布局标准，拥有1500个停车位，超过1万平方米的营业面积，其选址、门店布局、商品陈列、经营理念等方面已经成为国美下一步的店面布局样板。

　　本版采写/记者瞿文超

　　■对话

　　北京国美将推进差异化战略

　　●国美电器北京分公司总经理王辉文

　　《新京报》：北京分公司在国美全国的系统中大概处于什么样的位置？

　　王：北京国美一直都担负着整个国美集团经营探索者的角色，是国美集团新政策的试验田和先行官。无论是销售、管理、服务还是营销上的探索，北京国美基本上都是第一个先实施的分公司，成功后国美集团再把北京国美的经验向全国的门店推广。

　　《新京报》：目前，各个家电连锁卖场都在激烈地争夺北京的市场，国美开店的原则是什么？

　　王：我们的开店原则有三个：根据目前北京市的购买力和我们店面的服务半径；根据预测到的未来购买力和需求；根据竞争对手的开店速度和数量来调整我们的计划。

　　《新京报》：北京国美下一步的店将以哪种为主？旗舰店还是社区店？

　　王：我们开店的规模如何将根据物业的具体情况。在条件允许的情况下，我们会以大店为主，并争取更快地覆盖到郊区市场，消除市场空白点，将产品和服务延伸覆盖到郊区。

　　下一步，我们将尽快在顺义、回龙观等区域开出店面，店面的交叉覆盖情况也会越来越多。

　　《新京报》：北京国美2007年有什么样的发展规划？

　　王：2007年国美电器准备投资10亿打造更专业、更舒适的专业卖场，在全国建立100家专业电脑广场、600家专业手机、数码广场，继续巩固市场霸主地位。通过差异化营销和精细化管理，为消费者提供全方位的消费服务解决方案，增强国美卖场的

竞争力及单店产出质量。