李上雄：中国卡车大赛策划第一人（先行者）

　　解决卡车企业的营销难题

　　李上雄曾经是一家汽车媒体的新闻人，一次，陕西重汽的厂长来到北京出差，闲聊中抱怨道，企业每年都要为产品的销售推广活动到全国各地搞巡展，活动老套、毫无新意，媒体也缺乏兴趣，对用户也缺乏吸引力。虽然当时李上雄也没有好的解决方案，但他却将这件事记在了心里。

　　有一次李上雄观看汽车比赛后，认为卡车企业的销售巡展和汽车巡回比赛之间有很多相同之处，他想，要是能把两者结合在一起，就是一次既有传播力又有观赏性的活动，客户来参与这种带有比赛性质的产品推广会，就会感到耳目一新。

　　而且，参加卡车大赛的选手一般都是卡车司机，参赛就变成了用户对新产品的“试驾活动”，产品推广就会收到更好的效果。但是如果按照传统的比赛方式，选手自备赛车和参赛费用全部自理的话成本就会很高，李上雄决定降低门槛，比赛用车全部由赞助厂商提供，选手的参赛费用由主办方负责，解决了参赛选手的后顾之忧。

　　承诺的事情一定兑现

　　李上雄筹办首届中国卡车大赛的时候，他的策划引起了东风柳州汽车公司销售负责人的关注。可就在即将召开新闻发布会的时候，东风柳汽的销售负责人突然打来电话，说上层决定不做卡车大赛这个项目了。

　　新闻发布会定于周一举行，接到电话时已经是周末了。李上雄一下就蒙了。这时，有人建议他先从另一个赞助商玉柴集团入手，如果先和玉柴谈妥了，东风柳汽的谈判也就更好进行。

　　李上雄连夜赶路，好不容易到了玉柴集团，在谈判的过程中，对方又提出了一个李上雄根本无法做到的要求，如果不答应这个要求，谈判就会陷入僵局。

　　做不到的事情绝对不答应，这就是李上雄当时的态度。没想到的是，他的这种做事态度，却打动了玉柴，双方最终签订了协议。

　　随后，他又说服了东风柳汽，使得首届全国卡车大赛能够如期顺利进行。

　　在自己熟悉的行业创业

　　十几年的汽车媒体从业经验，使得李上雄对这个行业非常熟悉，从而，他也能更为准确地把握合适的商机。

　　刚刚签订完“2006年全国卡车大赛”的合同时，李上雄遇到了雅伦赛车队的女车手朱昱。于是，他有了一个新的想法：打造一支完全由女赛车手组成的美女车队去参加全国汽车场地锦标赛。

　　他马上给玲珑轮胎的王总打去电话，整个项目从和朱昱见面、项目策划、项目确认到新闻发布会开幕只用了不到45天。

　　去年，李上雄带着他的团队走上了国际卡车大赛的圣堂——法国勒芒，那里是国际汽联欧洲杯决赛的地点。在那里，李上雄看到法国观众扶老携幼，不辞辛苦地从四面八方赶到勒芒，充分享受着卡车大赛的乐趣。

　　“我也要办这样的卡车大赛，”李上雄按捺不住自己激动的心情，向他的同伴们说，“我知道我想要的卡车大赛了，这样的卡车大赛才是我们中国卡车大赛的出路。”

　　（摘自《中国商人》）