新年度铁矿石谈判启幕 宝钢欲扭转谈判格局

　　新年度铁矿石谈判启幕

　　预计价格上涨5%-10%

　　

　　■师晖/

漫画

　　全球主要钢铁制造商及

铁矿石生产商已开始就明年的铁矿石价格展开谈判。市场普遍估计，明年的铁矿石价格将上涨5%-10%，今年近20%的涨幅应该不会再次出现。

　　据知情人士透露，全球最大的铁矿石采矿公司巴西淡水河谷(简称CVRD)和今年的中方代表——中国最大的钢铁制造商上海宝钢集团已在进行初步谈判。

　　宝钢欲扭转谈判格局

　　在去年的漫长谈判中，中国钢铁企业抵制铁矿石生产商提价的努力最终以失败告终，宝钢最终不得不接受19%的涨幅。但中国钢铁工业行业协会表示，以宝钢为代表的谈判模式依然取得了成功，因此新一年度依然是宝钢代表中国企业与三大铁矿石供应商谈判。并且基于中国是他们最大的客户之一，此次中国企业决心在新一轮谈判中掌握“话语权”，并力图改变以往铁矿石供应商一方独大的行业模式。

　　宝钢想在此次谈判中取得“话语权”有充足的理由。据记者了解，由于中国没有充足的价廉质优的铁矿石储量，但每年的钢铁生产和消耗量占全球钢铁产量(超过10亿吨)的三分之一，是全球铁矿石产业的支柱力量。

　　一位钢铁行业的业内人士对目前铁矿石供应巨头把持价格的现象表示了不满，他说：“从市场交易来看，任何产业最大的买方都应该对价格有较强的影响作用。”

　　的确，中国近几年钢铁行业的强盛需求已经成为铁矿石产业发展的巨大推动力。上个月CVRD投资11亿美元开发的Brucutu铁矿正式投产。在投产的仪式上，淡水河谷铁矿石业务负责人何塞·马丁斯表示，Brucutu铁矿的大部分产品将运往中国。

　　巨头边示好边搜情报

　　为缓和新一年度谈判的气氛，矿业巨头们事先也做足了工作，

澳大利亚必和必拓、力拓和巴西淡水河谷三大巨头的高管近期频频造访中国，会晤政府高官、行业协会负责人、大型钢铁企业领导，甚至又谈下几个大单。近期在青岛举行的钢铁原料研讨会上，矿业巨头首次给予赞助。

　　但从国外媒体报道及三大巨头高管的言论分析，外方对中国的需求估计较为充分，表态也是软中带硬，甚至把铁矿价格与铜矿价格相比较，认为铁矿价格并未触顶，铁矿石供需形势仍然偏紧，上涨价格的意愿依然十分强烈。

　　据了解，谈判开始前外方对中国市场的情报搜集工作早已经在三大巨头驻中国代表处开展，有知情人士透露：“外方今年准备再宰中国一刀。”虽然近年来中国在西藏、新疆等地发现了一批富铁矿床，累计探明铁矿石资源量7.63亿吨，远景资源量20亿吨以上，有望缓解中国铁矿资源紧缺压力。但海外一些机构分析师也对此提出看法，认为目前中方的资源开采率极低，由于中国铁矿产量增加而产生的降价预测“还为时过早”。

　　铁矿石价将小幅变化

　　三大铁矿石巨头在接下来的几个月的谈判中可能不会轻易放弃自己的定价权威。CVRD总裁罗格·安杰利曾表示，铁矿石价格还没有触顶，自2000年以来只上升了122%，而铜矿价格同期却飙升了500%。力拓首席执行长利·克利福在10月份向投资者进行介绍时曾指出，目前钢铁行业低估了需求的持续增长能力，目前市场供应吃紧的现状充分说明提高合同价格的合理性。同时一些观察人士也指出，运输、煤炭等其他主要成本都处于控制之下，这也意味着钢铁制造商应能接受铁矿石价格适当上涨。

　　据记者了解，铁矿石价格2004年上涨了19%，2005年上涨71.5%，今年上涨了19%，目前的价格是每吨铁矿砂44美元，每吨球团矿76美元。但市场普遍估计，今年近20%的涨幅应该不会再次出现，明年的铁矿石价格将上涨5%-10%。中国钢铁工业协会副秘书长戚向东说，他预计铁矿石价格在2007年只会发生“小幅”变化，不论是上涨还是下降。

　　而刚合并的米塔尔—阿塞洛首席执行长拉克希米·米塔尔作为全球最大的钢铁公司表示：“我认为价格不会上升，但是我觉得也不会下降。”本报综合报道