国美庆生宴 猛端“降菜”

　　“20年前，国美电器还是北京一家销售电器的小店。20年后，国美电器依旧门庭若市，但足迹已经遍布了全国200多个城市……”

　　上周末，刚刚就任国美总裁的陈晓在北京起草了这样一份慷慨激昂的“寄语”，然后发放到了每一个国美员工的手里，同时下发的还有一份国美从12月4日到12月25日开始的促销大礼单。2007年1月1日是国美的20岁生日，陈晓以这种方式开始了他就任总裁之后的“处子秀”。

　　陈晓第一仗煞费苦心

　　从天津国美总经理王嘉森处，记者了解到了这份已经被演绎成天津模式的大礼单：大部分商品都进行了价格下调，

平板电视、手机、电脑、

冰箱、洗衣机、小家电等众多品类让利幅度平均达30%以上，最高降幅达70%。这次活动将分成十个部分：20名老总同签售，20元生日礼品，200元生日礼券，2000款新品展示，2000万会员专场活动，2亿元赠礼，同名、同龄消费将大幅优惠，12月8日样机开放打折，团购专场特惠等。除了这些大幅度的优惠活动之外，庆典活动期间，国美将邀请20位演艺界明星，在全国的国美卖场与群众面对面。在全国家电销售历史上，如此大规模的庆生活动还是第一次。一位业内人士分析，陈晓为了打好自己就任总裁之后的第一次硬仗，可谓煞费苦心。

　　国美内部枕戈待旦

　　据天津国美内部人员向记者透露，为了打好“国美永乐”正式合并之后的第一次真正意义上的大仗，几乎所有的员工上个周末都没有休息。

　　“不管是竞争对手、制造厂家还是消费者，都在关注着国美和永乐合并之后到底会给市场带来什么东西，因此我们的压力就更大。”天津国美负责人说，竞争对手一直在说国美会垄断价格，而厂家一直担心国美会加速挤压他们的利润，而消费者则担心做大了的国美集团是否会将价格提高。“实际上，最终这些都是市场说了算的，市场决定了家电的价格仍然会持续走低，那么单个国美是不可能扭转这种趋势的。”这位负责人表示，这次国美拿出了最高70％的降价幅度，目的就是要向整个市场传递一种声音：国美和永乐的合并对整个行业来说都是好事。

　　据透露，目前国美正加大对消费者需求的研究，通过免息分期付款、会员制、家电

医院、集团采购等多种举措，以客户为中心，为消费者创造增值服务与价值，为塑造品牌忠诚度做积极努力。

记者严洪伟