“候鸟”捧红三亚湾 川人做热“太阳谷”

　　寒风瑟瑟的成都之冬，阳光成了人们的最爱。就像如今成都人习惯在夏天成群结队到青城山、虹口等地避暑纳凉一样，每到冬天，越来越多的人便会选择到阳光充足、气候温润的“南边”过冬度假。他们有的是去作三五天的短暂休假、有的是十天半个月的长住、有的甚至干脆在“阳光地带”购置房产———成为了不折不扣的“候鸟一族”。继去年我省在攀枝花成功举办首届冬季旅游发展大会后，今年12月中旬，凉山州将再走阳光路线，举办第二届冬季旅游发展大会。冬天，这个传统的旅游淡季，正在阳光照耀下变成旅游旺季；而日益成长起来的、喜欢追逐阳光的“候鸟一族”则成了我国旅游生态链中最重要的“市场主体”。四川省的冬季旅游业态也在悄悄发生着巨变。

　　A

　　核心词：时尚生态

　　北方“候鸟”向南飞三亚已成“无冕王”

　　如果要向成都乃至全国各地的旅行社咨询冬季国内哪里最好玩？海南的“三亚”目前是出现频率最高的地名之一，其次是云南“

　　每到冬天，在成都出发的各条旅游航线机票创造新低的时候，三亚航线肯定是打折打得最少的一条，因此也是上座率最高的一条。特别是春节前后，旅行社对三亚航线机票的争夺可谓到了一年当中最白热化的一个时段，常常一票难求。据海南航空相关负责人介绍，他们从1996年开通成都———海口航班后，上座率特别是冬季的上座率就居高不下，而其中高达80%的座位是旅行社订的团队票，可见成都“候鸟”群落之稳定庞大。

　　刚刚从三亚度完年假回蓉的黄小姐讲述了她几天前在三亚看到的一个壮观画面：海滩上黑压压的“烤太阳”的人群中，竟有上百个老头儿老太太，他们集体在海滩上欢快地扭着秧歌舞，手中飞舞的红绸和锣鼓家什格外打眼。一打听才晓得，这群“疯狂”的老人是专门从东北过来的“休冬假”的游客———因为大量东北过冬游客的常期驻扎，使得三亚大街上的东北菜馆如今越做越热。

　　这种长达15天以上的度假产品，去年也开始在四川问世，一推向市场就大受欢迎。据旅行社介绍，选择这种产品的多是老年人，且多是子女们出钱，已成为孝敬老人最时髦的一种“礼品”———一来可以让老人们出外游玩解解闷儿，二来可在气候温润如春的地方躲过因低温而诱发的一些老年常见病（如哮喘）。

　　据有关方面的不完全统计，加上常规自由行5天的游客，近年每到冬天，就有上万成都市民到三亚享受阳光。在春节航班、住宿最紧张的那几天，成都出发到三亚的旅游产品最高报价曾摸高六七千元。而且，从最开始的以跟团出游为主，已经转变成由旅行社代订机票和住宿的自由行为主。目前，三亚线路中自由行的比例已经高达65%左右。旅行社认为，到三亚的游客正在从“团队观光”演变成休闲度假，说穿了就是享受阳光，且很多客人都成了三亚的熟客，因为他们每年都去，已经养成了一种生活习性。

　　记者了解到，今年的1到10月，海南省已接待过夜游客1286万人次，旅游收入达113.27亿元，同比增长了14.1%。其中三亚市的旅游饭店就接待了357.86万人次。海南，作为国内冬季游“无冕之王”的地位，似乎已经无法撼动。

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　　核心词：经营阳光

　　“攀西”抢食冬游餐四川倾力卖“太阳”

　　在四川省新规划的五大精品旅游区中，以凉山州和攀枝花市为主角的“攀西阳光度假旅游区”赫然在目。四川省委省政府明确提出，发展冬季旅游是优化我省旅游经济结构、提升旅游水平的重大举措；2005年，四川省首届冬季旅游发展大会在攀枝花成功召开。今年12月，第二届冬旅会又将在凉山州州府所在地西昌举行，种种迹象表明，“阳光之旅”已经列入政府的“战略沙盘”并正在受到越来越多消费者的关注———原因很简单，那就是冬天，人们的“阳光情结”正在支撑起巨大的冬季旅游的需求市场，阳光路线也正在把攀西地区做成四川的“太阳谷”。

　　“自从打出了阳光这张牌以后，西昌的旅游人数实现了迅猛增长！”凉山州委新闻办主任陈甫林告诉记者，凉山州早在2003年就开始叫卖阳光了。事实证明，“阳光”这张牌的确是个金字招牌。在主打阳光线路后，2005年始，凉山州的旅游人数出现爆发式猛增；今年一到十一月，凉山州已经接待游客约400万人次，是去年全年的一倍；预计今年全年游客数将突破550万人次，实现旅游收入25亿元———而在凉山州制订的“十一五”规划中，游客要到2007年才能达到536万人次，“阳光”让凉山州的旅游业大大提速。

　　攀枝花市外宣办副主任张海如今明显感觉到，自从召开了首届冬季旅发会后，攀枝花的知名度提升得很快。他的工作之一———接待媒体的数量就明显增多。以前多是省内媒体造访，现在很多国内外知名媒体也上门要求采访。攀枝花招商引资的业绩也直线上升，2004年，攀枝花招商引资20多亿，2005年是30多亿，今年将上百亿。

　　凉山州今年引资同比也增长了421.5%。

　　游客过去曾经抱怨，西昌虽然好玩，但成都到西昌一周却只飞两个航班。现在，成都每天有6个航班往返西昌。到了冬天和节假日更是班班满员。游客来了就要吃、要住、要行、要玩、要购。据统计，全凉山州的餐饮娱乐场所已比去年增加了331家。成都至西昌的旅游专列也即将首次开通。

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　　核心词：“爱乌及屋”

　　“候鸟族”置房筑巢房地产趁机“升空”

　　今年4月，成都市民刘先生去三亚旅游时看中了位于三亚湾的一套近50平方米的小户型住房。由于房子距海边只有3公里左右，海风习习，阳光灿烂，让他很是动心，当即就决定把这套房子买下来。房款是16万元，加上装修，他一共投了近20万元。“现在那里的房子每平方米又涨了800多！”刘先生很庆幸自己“下手”得快，要不然，短短几个月就要多给好几万。

　　刘先生平时工作很忙，那房子是孝敬父母的。他经过仔细调查后认为，房子位于三亚这个成熟的旅游景区，保值投资、上升空间很大，根本不用担心房子会闲置。除了节假日和冬季自己和家人短住以外，其它时候都可以出租。刘说，目前那边的租赁行情很好，像他那样的房子淡季长租（通常指3个月以上）月租可收600元左右，而短租则可以租到近千元的高价。

　　去三亚这样的“阳光地带”置房的成都工薪族还不少。刘先生就有几个好友和同事都在那边买了房，大都是60平方米左右的小户型，而买房初衷也跟刘先生惊人相似。由于房子都集中在一个地方，刘和朋友们正在酝酿开设一个“散客接待中心”，专门租给到三亚短期游的夫妇和情侣。“7套房子加起来一共有10多间房，这样，收入比长租还高，做这样的投资，我看‘钱’景无限！”

　　攀枝花和西昌市的房价也在不断抬升。在攀枝花政府部门任职的李先生透露，冬季旅发会未在攀枝花召开前，市内中心区的房价约在1800元左右；但旅发会举办后，今年同样地段的房子已涨到了2500元到3000元。他曾经遇到过两批到攀枝花购房的外地人，一批是哈尔滨的，一批是北京的。攀谈中，一北京老太太说，她有风湿性关节炎，一到北方就要犯病，所以坚定地选择了在攀枝花过冬。

　　同样，根据凉山州方面的数据，今年在西昌置房的外地人比去年增长了28%。

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　　核心词：告别淡季

　　“阳光”挑战“冰雪”“PK”催生新格局

　　与海南著名的阳光相比，四川冬季的阳光似乎还“养在深闺人未识”。况且，除了跟别处的“阳光”竞争外，四川的“阳光游”还面临着一个强劲的竞争对手———冰雪。

　　在北国边陲，黑龙江省以其独有的冰雪资源，与海南分享着“南有海南岛，北有黑龙江”的冬季旅游双巨头地位。作为我国位置最北、纬度最高的省份，黑龙江雪期长达120天左右（部分地区达到150天），北部的漠河夏至前后可以看见美丽的北极光。

　　由于拥有丰富的冰雪资源和占全国60%以上的滑雪场，黑龙江被称为我国最早把“白雪”变成“白银”的省份，并一直用数据捍卫着其冰雪老大的地位———据旅游部门统计，黑龙江省冰雪旅游人次，2003年为1796万，2004年为1917万，2005年为2170万，3年来的总收入分别为111亿，117亿，131亿。

　　“我们虽然没有广阔的海岸线，但我们阳光下的彝族风情和绚丽多姿的自然风貌三亚却没有。”为此，凉山州提出了建成“中国彝族风情最浓的阳光休闲度假游目的地”。四川省旅游局副局长陈献春在带队推销四川冰雪旅游时，也响亮打出了“温暖的南国冰雪”招牌。相比北方的严寒，四川的冬天是温润的，你可以滑雪，可以泡温泉，可以在冰雪中享受佛教文化、道教文化和多彩的民族风情。最难得的是，四川是全国罕有的同时拥有阳光和冰雪两大冬游资源的省份。

　　专家由此指出，差异化，是四川冬季旅游的生命。但四川此前在冬季旅游产品宣传时并没做好这一点。就阳光而言，我省的攀西地区在拥有阳光资源的同时，还具有十分独特的文化资源优势。西昌以其卫星发射基地闻名于世，泸沽湖的摩梭文化和凉山州的“火把节”民族特色浓郁；攀枝花有“万里长江第一漂”和二滩电站。专家认为，应该集中力量对这些特色资源进行挖掘、整合和包装，以突出“阳光休闲、民俗体验”主题，适时推出集阳光、学习、运动、度假、观光于一体的西部特色阳光游产品，以明显区别于海南三亚的“阳光之旅”。

　　专家：四川要学会“吆喝”

　　□建议1：看客说话

　　近日，四川省委政策研究室的专家组也对黑龙江冰雪旅游进行了全面的调研。专家组认为，目前，我国冬季旅游热点集中在一冷一热两极，即是以冰雪为特色的黑龙江和以阳光为热点的海南。而同时享有这两种资源的四川省，却在深度挖掘整合和包装推销上力度不够。“不信你翻开报纸，旅游广告上铺天盖地的全是海南的旅游线路，但是上面介绍攀西的却少得可怜。”专家们就此表示，可以借鉴黑龙江的成功做法：首先是做好市场分析，找准市场定位，明确客源分布，然后重点开发省内大中城市和国内经济发达地区，同时大力开拓亚洲特别是周边国家的客源。

　　□建议2：文化搭台

　　专家们还建议，四川还可以大推冬季健康运动理念，培养更多的冰雪运动爱好者和阳光活动参与者，举办各类与冰雪、阳光有关的运动项目、户外活动、休闲活动和少数民族歌舞表演、赛事活动等。要把宣传营销和文化推广结合起来，不断扩大四川冬季旅游的影响，向世界展示四川冰雪与阳光皆备的特色旅游品牌。

　　要分析客源市场，有主题、有计划、有针对性地科学促销。比如，广东并不缺温泉，但缺一些“背景”，我们可就以宣传四川的温泉+佛教、温泉+冰川、温泉+冰雪等广东独缺的组合产品。让人们了解四川融汇南北的冬季旅游特色，让更多的游人愿意到四川同时体验“两极风光”。

　　□建议3：省内促销

　　旅行社资深人士还谈到，无论是到三亚晒太阳，还是到北方玩冰雪，对于四川人来说，南来和北往的两大选择都将面临很大的空间距离挑战。在冬季旅游产品不如三亚成熟的情况下，四川在省内促销的最大优势就是优越的地理条件，但似乎有关方面还未真正做好这篇文章。