京城家电零售巨头激战岁末（热点聚焦）

　　

家电促销全国热

　　岁末京城火尤旺

　　从11月底开始，京城的家电促销就已经如火如荼地展开了，家电连锁巨头们使出浑身解数各展神通，提前打响了岁末销售的争夺战。

　　记者看到，国美、苏宁、大中都已经拉开了岁末促销的大幕，除了传统的降价牌，各式各样的活动、优惠也被一个接一个地推出来，3大巨头之间一轮争夺客流、销售量的大战已经打响。在与永乐正式合并后，国美表示，新集团联手开出的200亿元超级采购资源已经全部到位，北京地区作为国美重点战略要地已经分配到30亿元的资源。11月的最后一个周末，国美安贞店在北京市场发动了第一场大型促销活动，同时国美电器全城48家门店全品类商品全面出击。记者看到，此次国美把卖点放在了

液晶电视上，降价幅度很有吸引力。原价14690元的40寸索尼液晶全场12990元，限量版的特价机只有9966元。海信、创维、康佳、ＴＣＬ等国产42寸液晶电视从11990元降到6966元。不仅如此，国美还举起了“八项活动打造京城家电

嘉年华”的大旗，开展了购物返现金卡、红包中奖、老总的签售卡、免费畅饮、免费停车、赠送礼品等活动。

　　面对岁末促销大战，苏宁也没有闲着。从11月底到年末，苏宁将以每周一家店的速度开设4家新店。朝阳、广外等4家店推出了全场10％的不限量打折促销；四季青桥店改造在即，狂卖10天；大兴店店庆；万客隆三店正式开业……此外，苏宁安贞店、联想桥店、立水桥店3店联合开展店庆活动，店庆期间有高额的现金券返还，满1000元最高返还200元券，多买多返，上不封顶，而且没有任何使用限制。据了解，此次3店联合店庆也将率先打响2007年家电大战，本周苏宁将全面执行2007年价格，打造2007年家电市场价格坐标。

　　大中电器也将掀起超大力度的促销，规模之大完全堪比之前的“十一”黄金周。记者了解到，大中再度祭出“全国联采”这一杀手锏，对紧俏机型、热销机型进行集中采购，进一步拉低价格，“挤干”价格水分。大中主力门店的店庆活动采购了2000万台特价家电，其中平板电视扮演主角，平均让利5至8折，热销的32英寸液晶个别型号更是跌破3000元，创同规格电视的价格新低。与此同时，大中电器“手机节”展开规模空前的直降、送礼大行动，最高降幅将达60％。

　　新店开张老店庆

　　贴身肉搏短兵接

　　12月2日苏宁电器位于马甸桥北的马甸旗舰店开业。家电3巨头首次在马甸聚首，这就意味着北京家电卖场的“

三国演义”又增加了一个战场。记者了解到，苏宁马甸旗舰店营业面积5000多平方米，门前有近千个停车位，这是马甸商圈内其他家电连锁卖场不具备的。在此之前，由于受限于停车场，宜家忍痛搬离马甸。充足的停车位已成为一个大型商业项目的必备条件之一。调查显示，消费者在选择家电卖场时，有35％的消费者将停车位作为第一要素，60％的消费者将停车位看成是仅次于价格的第二大因素，可见消费者对于停车位的重视。谈到对苏宁马甸店的预期，苏宁电器华北管理总部执行总裁范志军则信心十足地表示：“半年成为马甸家电市场老大。”

　　马甸店也是大中电器的销售“冠军店”，就在苏宁新店开张之时，大中马甸店也举行了店庆活动，大中马甸店的店长表示，将在店庆之际上演一出“价格蹦极”盛宴创造今年京城家电市场价格新低。“不管其他对手有什么举动，但有一点可以肯定，将会有一大部分家电产品的价格呈现史无前例的极限价。而且，大中马甸店不怕比价，我们欢迎消费者货比三家。”大中的店长也充满了自信。

　　北三环一直被称为京城家电市场的“生命线”，因为北三环一线家电卖场扎堆，激烈的市场竞争使得北三环已成为京城家电市场名副其实的价格盆地，几乎每次家电大战都是由北三环发动。尤其是安贞、马甸、联想桥三地，各家均有旗舰店安营扎寨，成为家电巨头贴身开店的聚集地。

　　在此次岁末的促销大战中，安贞地区又一次成为火力的集中点，围绕安贞地区的市场争夺战最能凸现目前家电市场贴身肉搏的境况。此次，国美安贞店重张开业，为了庆祝老店的新装亮相，安贞店在开业活动期间，将集结北京国美最多的商品资源和让利力度，据国美电器北京分公司总经理王辉文透露，国美准备让利优惠上亿元，将创单店3日内让利幅度的记录，而且就单店而言，让利幅度已经超过了“十一”黄金周。据了解，国美安贞店此次重装升级耗资将近上千万元，升级后的国美安贞店将完全颠覆传统家电卖场的布局模式和经营理念，成为国美旗舰店未来发展的标杆。无独有偶，就在国美老店重开的时候，苏宁也在安贞店开展了轰轰烈烈的店庆活动，不仅推出大量降价商品，而且举行了“满××元返××券”的活动。

　　来年目标都瞄准百亿

　　下轮盈利还要靠诚信

　　截止到2006年10月底，京城家电市场3大连锁巨头的连锁店面总数已接近140家，尤其是在北三环沿线，不足15公里的地段家电连锁店已接近30家，平均500米就有一家店。尽管早在2006年初就有众多专业人士发出“北京家电连锁市场饱和”的预警，甚至有人预言北京家电连锁店可能出现关闭大潮，但闯过了枪林弹雨后的家电连锁巨头们仍然将“开新店”作为自己2007年计划的重要组成部分。

　　苏宁将2007年定为“店面建设年”。苏宁电器华北地区执行总裁范志军宣布，2007年将是苏宁全面发力、问鼎京城的一年，2007年苏宁在北京将以平均每个月开2家店的数量，在京城再开20家门店，从而使其在京门店总数达到50家。与此同时，大中电器也提出了“百店”的计划，要在目前64家门店的基础上再上新台阶。收购永乐后的国美在店面的数量上无形中已经增加了，但国美也不会放松2007年的市场争夺战，当然也包括店面扩张战。

　　多开店是一方面，多赚钱才是真目的。在11月份家电巨头们公布的发展规划上，“100亿元”几乎成为大家不约而同的奋斗目标。按照苏宁的规划，2007年将全面提高单店的盈利能力，总销售额争取达到100亿元，在排位上争取进入北京家电市场的前两名。大中电器总经理宋红在提出“百店”的同时也提出了“百亿”计划。国美则提出了“构建新型厂商关系”的方针，虽然避开了销售额这样敏感的话题，但其目的也直指增加销售额这个中心。

　　专家预计，2007年家电连锁巨头之间的竞争将更加白热化，家电市场的竞争将转化为门店间的“短兵相接”，如何提高单店盈利能力将是家电巨头需要研究的课题。专家同时表示，家电零售企业的竞争在全国各地都存在，只是北京表现得更加突出一些，这都是市场发展的必然阶段。家电零售企业在经营过程中坚持“诚信经营”，保证市场的良性发展趋势，否则只能是自掘坟墓。

□ 本报记者 杨 曼