洋名牌不服天津“水土”

　　被奉为高消费品的国际名牌服饰在本市的境遇并不一样，有些品牌一路高歌，销量节节攀升，有些则黯然撤柜。近日，杰尼亚集团下的高档休闲品牌PIMBO（彼雅泊）撤出天津市场，让人多少有些感叹：为何诸多洋品牌不服天津“水土”？

　　销量制约品牌发展

　　据了解，国人比较熟悉的英国品牌Bur?鄄burry（博柏利），曾在本市一家高档商场驻扎了一段时间后撤离本市。另一休闲品牌CK Jeans（卡尔文·克莱恩）曾在本市多家高档商场设店，但同样也暂时离去。再加上最近的PIMBO等，名牌服装到底为何难以为继而不得不撤出？记者就这个问题联系到PIMBO上海总部，却被告知“这是公司的规定，没有其他原因”。但记者从PIMBO北京一家门店了解到，主要还是因为销量才退出天津市场。既做国际品牌代理又经营商场的米莱欧董事长徐明江分析，品牌撤市一个主要原因就是销量太少，如果业绩太差，就无法支撑下去，尤其是一些代理商制的品牌，需要从销售上获得立竿见影的利润，谁也禁不起经常亏损。另外一个原因就是品牌所有者必然要考虑品牌的销量，如果销售业绩差，无异于会影响到品牌形象，撤市是最好的解决办法。

　　商圈环境至关重要

　　据了解，已进入本市的Hugo Boss（雨果·博斯）、Bally（芭丽）、Versace（范思哲）、Zegna（杰尼亚）等借助较高的知名度，在市场上已培养了一批固定的消费群，开拓市场相对容易。但刚刚进津的ESCADA（埃斯卡达）、Max Mara、Cer?鄄ruti 1881 (切瑞蒂1881)、TRUSSARDI JEANS却面临着新的挑战，据消息人士透露，包括Louis Vuitton（路易·威登）、KENZO(高田贤三)、Etro等也都积极在天津物色地点。但本市除了友谊商厦、国际商场、伊势丹以及即将转型高档商场的米莱欧吉利店外，能够吸引国际大牌的商场少之又少，硬件环境也制约着品牌的发展。“服务这些大品牌，首先就得解决商场及周边环境，”徐明江分析，“餐饮、休闲场所甚至地下通道、停车场所都会影响到品牌的进驻和销量。”另外，店面大小也影响货品数量，很多天津人就因为本市的货品不全赶到北京购物。

　　留住名牌关键在人

　　记者曾对几个以品牌消费为主的个人进行过调查，他们对品牌的忠诚度很高，往往因为其理念和风格而不愿尝试其他同类产品。但也正因为这一点，很多人不认可新品牌。采访中，一些品牌店的销售人员认为，本市消费群体在接受新品牌上偏于保守，敏感度差，这也影响到一些新品牌的生存。一家商场的老总告诉记者，实际上，本市商圈也缺乏高端的管理人才，这会影响到品牌的引进和长期驻留。品牌的留和走与所处的百货商场息息相关，百货业的老总首先就必须是专业人士，而且对流行敏感，通晓国际服装流行趋势，这样才能服务好商场，留住好的品牌。