［财富人物］他要做中国的“联邦快递”

　　文/图本报记者马汉青通讯员王伟

　　人物档案

　　姓名：陈平

　　出生地：湖北

　　经历：日本“海归”

　　衔头：宅急送公司总裁

　　语录：无为生有为有为生作为

　　

　　眼前这位平实的湖北汉子，有过多种经历：当过兵，学过美术，留过学，在做生意。现在最为人知的身份是全国知名的快递公司“宅急送”的总裁，在今年的“胡润百富榜”中排第438位，身价8亿元。他，叫陈平。

　　三台车在街头兜生意

　　出生在湖北天门的陈平，1990年到日本

留学，本行学的是美术。刚到日本，他马上被满大街的“宅急便”快运服务所吸引，顾客用很低的价钱，就可以方便地委托其送货，还可对方付款。

　　1994年初，35岁的陈平结束了在日本的留学和工作，带着一点辛苦钱，还有一张圈点得密密麻麻的北京市街巷图，回到了北京。他要在国内创业，办一个“宅急便”式的快运公司。

　　陈平买了3辆车，招了几个司机，正式开始了“宅急送”的事业。当时推出的广告是：“代您跑腿办事，代您购物送礼，代您取货发货，为您分忧解难。”没有固定客户，三台车每天就在北京街头兜生意。后来，为了生计，公司送牛奶、送烤鸭、替人搬家、接孩子甚至洗抽油烟机，什么都做，这一年，几乎一分钱也没赚到。

　　回首创业的艰难，陈平感叹，头7年时间，宅急送只能算站稳脚跟。摸爬滚打中，宅急送摸到了一些门路。一次偶然的机会，陈平在北京站看到了几千平方米堆满滞留货物的货场，他觉得可以主动帮货场将货送出去。开始，货场并不感兴趣，但一次火灾之后，宅急送终于有了比较稳定的货源。陈平又把这种生意扩大到北京各个货场，宅急送的客户，也开始由为老百姓代送鲜花、

蛋糕等向代为企业发货、送货、仓储配送转移。

　　到了1999年，陈平进一步明晰了宅急送的市场定位：做社会零散货物的全国门到门快运。市内快运、包装仓储、长途运输，都是全国门到门业务的组成部分。从此，宅急送度过了生存的煎熬，开始从同城速递业务向全国快运发展。当年，宅急送以北京、广州、上海三地为基地，开始了辐射整个中国东部的24小时全国“门对门”快运服务。由此，宅急送营业收入每年都保持着约80%的增长。目前，宅急送在国内已有407家全资分支机构，有560多家合作网络，业务覆盖1000多个城市，总资产已超过3亿元。

　　要做中国的“联邦快递”

　　就在宅急送加紧在国内布局的同时，中国也迎来了入世后物流业的大开放时代，联邦快递、UPS、TNT、DHL四大跨国快递巨头悉数大举抢滩国内市场；与此同时，“一台电话几部车”就可以开办物流公司的低门槛，使国内以“物流”为业务的各种运输、快递公司多如牛毛。宅急送乃至整个中国的物流业，未来的发展空间在哪里？

　　陈平的观点颇为特别。“国内的物流界要大力提倡

科学发展观。”他说，去年中国的GDP超过英、法、意，排在美、日、德之后，可我们的物流总成本与GDP的比例高于发达国家一倍，我们的GDP上升近10个百分点，物流成本只下降了3个百分点，行业内不要说优化，连上中下游的产业链都远没有形成。

　　他认为，物流企业的出路在两方面：

　　一是“无为生有为”。中国所有的物流企业，千万不要做大而全的事，千万不要包罗万有，一定要把自己的市场定位搞清楚，一定要在自己的定位里边做老大。自己做不了的、做不好的，一定要让同行去做。

　　二是“有为生作为”，做自己该做的一定要做好。现在宅急送最大的优势就是网络，所以宅急送就专心做好网络，把自己的网络对外开放，为那些没有网络的小快递公司提供网络服务。

　　“不怕别人笑话，宅急送定下的目标，就是要做中国自己的‘联邦快递’。”陈平对记者坦言，中国的物流企业要进入物流的高端市场，离不开自主创新，但这种自主创新并不是老想着标新立异，把别人已经积累的经验抛在一边，物流企业的自主创新不妨先从模仿开始，模仿、改良是物流企业通过创新进入高端领域的必由之路。

　　创业要有偏执狂性格

　　今年胡润的富豪榜一公布，陈平以8亿元身家，刚好挤上了榜，这还真让陈平吃惊不少：虽然宅急送是陈平一手创办，他现在任总裁，但股权经过多次稀释，公司已有多个大股东，他自己的股份并不是特别多，而公司的总资产在三亿元左右，净资产1.8亿元，这8个亿是哪来的？“当时，我就觉得富豪榜水分太大了，太假了。”

　　但与胡润交流后，他的看法改变了。这种富豪榜上的财富，不一定是真金白银的1+1＝2，它还包括企业的无形资产，包括企业的市场影响力，包括对行业的未来预测。宅急送这个8个亿的价值，是靠辛勤的劳动，靠一点一滴，靠汗水、泪水和智慧堆积起来的，代表了财富的真正含义。

　　创富不易，如今，对众多想创业的年轻人，陈平有这样的忠告：人人都想创业，但创业的人要先对自己做一次人生诊断。创业的人要有两种性格，一是具有独立性，自己动手动脑解决问题的能力强；二是偏执狂，认准的事情一抓到底，有坚不可催的意志，有很强的心理承受能力。创业的人还要有创业的客观条件，创业资金、合适的项目、社会资源等。

　　创业初期，则要注意“四高四低”：创业之初瞄准目标要高、经营水准要高、人才标准要高、社会形象要高；商业模式要低、投放资金要低、排场门脸要低、依赖思想要低。

　　（姚晓帆／编制）