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美菱“亮剑”以图“保三争二”http://www.sina.com.cn 2006年12月01日 11:32 合肥报业网-江淮晨报
在美菱公司，营销总监秦塘宗给记者叙说了“亮剑”的由来。 在年初举行的美菱2006年营销年会上，美菱公司总裁王勇首次对外宣布，将2006定格为美菱的“进攻年”。到今年8月份，美菱保持了强劲的增长势头，国内销量同比增长了40．9％，创美菱历史最好成绩，国内市场占有率“保三争二”，实现销售规模最大化。 秦塘宗告诉记者，“亮剑行动”的背后，是美菱企业文化和经营战略的脱胎换骨，与长虹战略重组后，美菱在原有渠道资源的基础上，充分发挥与长虹的协同效应，建立遍布全国的各级市场，实现美菱销售网点的高密度覆盖。同时，美菱对营销队伍也做了调整，把26个办事处改建为35个营销分部，使营销重心下移，渠道重心下移，让剑锋更加锐利。 据了解，强烈的竞争意识，促进了美菱冰箱的销量持续增长，仅十一黄金周期间，美菱冰箱的销售就比去年同期增长70％以上，同时，美菱将海外市场进一步细化。目前，美菱已经成功抢滩北美市场，对美洲市场的出口量大幅攀升，海外营销成为美菱经济增长的强力助推器。 ·季利 肖舟·
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