欧通国：热气球营销第一人（先行者）

　　

提及ＩＴＡＴ这家新崛起不久的国际品牌服装会员店，还让不少人感到陌生，但提及曾是中国知名品牌的深圳“金盾”男装，很多人都会感到亲切。而欧通国便是这两个品牌的创始人。

　　借鸡生蛋

　　品牌资本双丰收

　　上世纪80年代初期，欧通国只身闯深圳，最初在人民桥小商品市场做服装生意。欧通国在将近10年的销售生涯中，积累了大量的销售经验，并且开创了代理国际品牌的先河，全国第一家“老人头皮鞋”、“宾度皮鞋”、“猛龙牌服装”和“苹果牌服装”的代理商就是欧通国。

　　欧通国在代理过程中，发现国内没有叫得响的服饰品牌。何不自己创立一个品牌呢？1990年，由欧通国亲自设计的“金盾”品牌诞生了。1993年，欧通国成立了全国第一家“金盾”专卖店，同时斥巨资投放广告，使得“金盾”很快在全国有了极高的知名度。

　　在“金盾”专卖店前，面对排队而来的销售商，欧通国长期练就的敏锐商业头脑，促使他又一次做了成功的决策：建立连锁加盟销售网络。短短的时间里，“金盾”收编了全国上千家服装加盟商。1998年“金盾”在香港上市，成为上世纪90年代中国最知名的男装品牌之一。

　　但遗憾的是，由于对资本市场运作的不熟悉，加上1998年亚洲金融风暴的影响，“金盾”上市后不久就被国际游资所收购。但欧通国没有被困难吓倒。

　　2003年，经过一年多的市场调研，他首先采取先代理后收购的形式，把法国国际

商标集团（中国香港）有限公司和欧洲服装集团（亚洲联盟）有限公司下属100多个品牌（分属意、法、英、美、澳洲等国）控股并购，并最终纳入ＩＴＡＴ国际品牌服装会员店名下。随后以会员制的方式，开设全国连锁大型卖场，集中经营国际品牌服装，直接到各厂家贴牌生产，直接与厂家谈判，实行规模采购降低成本，减少中间环节，以最实惠的价格供给消费者价廉质优的服装。

　　经过周密的筹划，2004年9月16日，ＩＴＡＴ第一家会员店在深圳隆重开业。到目前为止，ＩＴＡＴ国际品牌服装会员店已经在全国建立起拥有150家直营连锁会员店的销售网络，其中将近一半为设立于各大商场的旗舰店。目前，ＩＴＡＴ已经拥有有效会员98万人。

　　眼光独到 借时尚体育打造品牌

　　在体育营销风行的今天，欧通国并没有选择赞助传统体育赛事。他有着自己独到的品牌经营眼光，欧通国了解到：热气球是一项在欧美等发达国家非常普及的航空体育运动，其赛事的关注度已经堪与经典

赛车、大帆船赛事相抗衡，因此也被人们称作是“蓝天上的赛车、白云间的帆船”，广受时尚人士喜爱。而世界500强企业中有400多家企业都拥有自己的热气球队，用带有企业标识或产品形象的热气球参加世界各类比赛。欧通国立刻意识到，作为一家国际品牌服装会员店，可以很好的结合热气球运动新颖时尚的特点，通过推动热气球运动，向世界展示中国企业的品牌形象。2006年8月，ＩＴＡＴ国际品牌会员店加入到热气球运动中，在第二届中国热气球巡回赛中，ＩＴＡＴ国际品牌会员店大手笔组建了3支热气球队，球队数量超过了

奥迪、爱普生这些国际顶级企业。并在今年9月的北京站的比赛中获得了第一名。引起了媒体及时尚人士的广泛关注。随着中国热气球巡回赛在北京、上海站的比赛，ＩＴＡＴ的品牌也迅速得到提升。可是ＩＴＡＴ并没有满足，其公司高层认为在国际品牌服装营销领域，“品位”无疑是最主要的诉求，而只有加入到世界最高级别的赛事中，才能凸显ＩＴＡＴ品牌内涵。ＩＴＡＴ国际品牌会员店本身就经营来自于欧美等国家众多的国际服装品牌，一定要通过国际顶级的赛事才能激发公众对ＩＴＡＴ品牌的认同感，才能凸显ＩＴＡＴ在整个服装行业中的地位。

　　业界人士分析指出，ＩＴＡＴ国际品牌会员店打响了中国服装品牌领域“特色体育营销战”的第一枪，ＩＴＡＴ新颖的营销模式，将带动整个服装行业发展的新潮流。

夏美