艰难转型获牌直销企业小心翼翼转型

http://www.sina.com.cn 2006年11月30日 09:06 金羊网-新快报

　　■新快报记者张潇

　　获牌直销企业小心翼翼转型，雅芳相关工作历时八个月方基本完成

　　拿牌后一直保持低调的雅芳，昨天对外公布了8个月来转型成果：在全国5400多家专卖店向服务网点转型的同时，雅芳也已经成功招募到了近30万名直销员。

　　与雅芳的30万名直销员相比，其他获牌企业的直销业务开展却又是另一番风景，直销业务并没有想象中如期开展。

　　政府与企业皆“摸着石头过河”

　　在同行眼中，作为全国第一个试点、又第一个拿到牌照的直销企业，雅芳这一路走得颇为顺利。但在拿到牌照后，雅芳却一直保持了低调，其率先拿牌也并没有带来其直销市场的大幅增长。有业内人士向记者透露，雅芳在2月领牌至今，直销的营业额一直不如店面销售。对此，雅芳（中国）总裁高寿康表示，“在到拿到牌照以后，才发现按照

商务部的规定，还有很多的事情要做。到现在，我们也不敢说全部完成了，只能算告一段落。”

　　高寿康举例说，大家都知道是直销企业要有2000万元的保证金。但从上个月开始，雅芳才知道每个月还要向银行报备直销的销售额。如果销售额超过1.5亿元，2000万元保证金就不够了，要补交到销售额的15％。此外，直销企业拿牌后，要在信息披露、直销员审批、报备等很多方面做大量的工作。仅信息披露一项，雅芳就派了六名员工在北京工作了一个月才完成。此外，对于雅芳来讲，将全国6000余家专卖店转变为服务网点仍然是一个不小的挑战，经过一年多的转型，目前有5400家左右的专卖店已转为服务网点。“直销行业的两条法规、一个细则，都需要一条条解读。”高寿康表示，在直销业务的实际运作当中，“政府与雅芳都是在摸着石头过河。”

　　法律严苛企业“不敢贪心”

　　虽然高寿康表示雅芳的转型并不比其他企业容易，但与其招募到的近30万直销员形成鲜明对比的是，其他9家获牌企业在直销业务开展上更是步履维艰。记者在商务部直销网站上发现，除了雅芳以外，其他9家拿牌企业的信息链接还基本处于空白状态，这9家企业的直销员信息系统中的资料均显示为零。而继雅芳之后，第二批拿到牌照的如新也表示还没有正式开展直销业务，估计其整个筹备工作要持续到12月份以后。

　　对此，有获牌企业的负责人告诉记者，现在拿了牌照更要小心谨慎。而且，很多相关法律规定还很模糊，具体的实行还要等待政府的相关细则出台。“不仅如此，除雅芳之外，其余9家企业获批的只是个别区域。现在个别区域的开展都不算顺利，不知道什么时候才能获批在全国开展直销业务。”

　　虽然行业内对于直销牌照的看法不一，但从已批准的企业名单来看，大部分企业都没有从事直销业务的经验。一时间，关于直销行业“空心化”的观点颇为流行，也有人认为这是企业难以开展直销业务的关键。对此，雅芳（中国）总裁高寿康表示，直销企业有没有经验并不是关键，关键是要“遵守国家法规，不要太贪心”。在直销市场放开之前，很多人都认为中国是直销行业最后一块大饼。但当中国的直销法出台以后，大家都感觉像是当头浇了一盆冷水，法律比想象中严格。在严苛的法律规定下，企业不能太贪心，如果一开始就想着能获得怎么样的市场份额，肯定很难成功。而这需要慢慢摸索，可能要两到三年才能有成效。