奥特莱斯模式 本土化加快创新步伐 奥特莱斯商业模式创新论坛在京召开

　　11月18日，由北京联合华美商业管理有限公司、北京爱普奥特莱斯名品服饰广场主办、美国中国贸易协会有限公司、今日中国论坛协办的“奥特莱斯商业模式创新论坛”在北京举行。商务部经济研究院院长柴海涛、国务院发展研究中心局长程秀生、北京大学经济研究院副院长郑学益等参加了主题论坛。与会代表就如何把引进奥特莱斯的“原创”概念，进行“本土化”的改革，将其“创新”成为有中国特色的奥特莱斯商业经营新模式，进行了广泛探讨。

　　美国中国贸易协会有限公司总裁拉贾·马格斯维伦在会上首先介绍了美国奥特莱斯原创的由直销、授权代理销售、超市和大商场销售以及网上销售等组成的综合商业模式。他说，中国市场的容量很大，希望在不断研究中国消费者购物特点和中国商业特色的基础上，能够将这种商业模式在中国实现不断创新和发展。

　　

商务部经济研究院院长柴海涛则从宏观经营形式的角度来解析商业模式的创新。他指出，以往的创新更多的是在原有的市场格局中，通过市场主体挖掘自身潜力来实现。另一种创新，则是通过现有的一些商业资源整合来进行的市场创新。现在所探讨的商业模式的创新，就属于围绕资源重组。在

零售业的理论中有三个要素，第一买不买，也就是购买欲望；第二是否买得起，就是购买能力的问题；第三什么时候买，也就是购买时机的问题。要实现商业模式的创新，就是要把这三要素想办法黏合在一起，通过整合商品资源，创造更广泛的购买环境，以这种体验为内涵，促使消费行为的实现。

　　奥特莱斯这种商业模式在中国是正当其时。因为奥特莱斯兴起后不断发展，现在已经成为欧美国家主要的商业模式。并且奥特莱斯的这种商业模式在实践中也注意不断创新与逐步完善，逐渐形成了一个比较成熟的模型。

　　柴海涛强调，万变不离其宗，在此商业模式中有三个关键点：一是产品的品牌，一是平价，此外还有真情，品牌＋平价＋真情是其成功占领市场的关键。现在进入中国市场的奥特莱斯更加注重诚信，更加强调消费者的快乐购物，不断促进商业流通的现代化，更好地满足多层次的消费需求，不断调整经营结构，创新经营方式，从而促进了服务功能的不断完善。

　　国务院发展研究中心局长程秀生则着重强调了奥特莱斯商业模式在探索、发展的过程中应该注意的问题。他指出，奥特莱斯模式的主要特点就是把品牌、

知识产权和低价有效、合理地整合。这种方式可以给流通商带来一种新的模式，也可以给消费者带来一种潜在的利益，既可以买到名牌货同时价格又比较低。这种模式做得好可以使供应商、零售商和消费者实现多赢。但是由于这种模式首先是一种细分商业市场的、需要有限实现的模式，因此，切忌一哄而上，否则将很难把握好分寸，难以使企业获得最大经济效益，消费者也不能得到最大的需求和满足。

　　北京爱普奥特莱斯名品服饰广场董事长施银焕以奥运精神为核心提出，创新思维让优秀的经营管理理念和我们每个商业经营管理者的思想统一起来，把奥特莱斯商业模式在中国发展得更快、更高、更强。

作者：甄书秀